立秋前后，百合花地上部分的枝叶逐渐枯萎，接下来就要开始采收了。

郁呈让柳成巨组织第一参与的花农和他们重点培养的示范户，提前给花农们进行采收前的技术指导，专门把鳞茎筛选、剥片、泡片、晒片等系列流程制作成简单易懂的小册子，每户花农都发一本。

心雨牵挂着今年百合采收的事情，也到农家乐来找郁呈了解情况。郁呈正在院坝里自己洗车，心雨来了之后就边看他洗车边和他聊天。

心雨说，“上次给你说的营销活动的事情有眉目了。”

郁呈说，“你这行动够快的啊！”

心雨说，“那是肯定的。那天和你说了之后，我就和他们那边联系了，营销费用也谈好了，过两天就能把营销活动方案发过来。不过，我想着村上的百合花不是马上要采收了吗，看要不要等百合片出来后，再一起推出这个营销活动。”

郁呈说，“我觉得可以两项产品的营销做在一起，现在百合花已经可以采收了，晒片之后就可以拣选分级，作为成品销售，产品包装设计我都已经找广告公司设计好了。”

心雨说，“那我就那边回个话，营销活动稍微缓一下，等着百合片成品出来后一起推广。今年百合片的经销商找了吗？”

郁呈说，“已经联系了三四个。到时候等我们的百合片晒片完成之后，接着就过来收购。”

心雨又关心地问，“今年百合的行情怎么样？”

郁呈的车已经洗好，就带着心雨到屋里坐下，然后从他农家乐收银台那边的冰柜里拿了两瓶饮料，轻轻地拧开其中一瓶递给了心雨。然后他自己又开了另外一瓶，一骨碌地喝了小半瓶。接着说到，“我问了他们几个经销商，价格和去年相比，很稳定。如果品质好一点的，价格还有上浮空间，不会像今年的苦水玫瑰一样滥市卖不出去。”

心雨抿了一小口饮料说，“如果是这样，我就放心了。”

郁呈笑着说，“上帝给你关上了门，总会再给你开一扇窗。冬水村的花卉产业属于多点发展，品种有差异性，也有各自的功用。所以一个品种的行情不好，并不会影响其他的品种。这中间，实际上还可以互补。大家如果在这个花卉上亏了钱，还可能从另外一个花卉上把钱赚回来。这也就是投资上所说的，不要把鸡蛋都放在一个篮子里，要进行分散投资。我之所以在村里发展三个不同品种的花卉，也是出于这样的考虑，帮助大家分散风险。”

心雨说，“你倒是帮大家分散风险了，也承担风险了。不过，都转嫁到你一个人身上了。”

郁呈说，“这不有你们的帮助嘛，这点风险还是承担得起。总体来说，我的公司资产也在越做越大，冬水村产业规模也得到了扩大，这都是好事。”

心雨问，“那你示范基地的规模还要扩大吗？”

郁呈说，“我不准备扩大基地的规模了。既然是示范，主要就是给大家看的，让大家觉得行，跟着干。最终是要激励村民们都跟着种，甚至是带动周边其他村的村民们也种起来。今年采收完之后，我准备再收集一次其他村民的发展意愿。如果愿意的，我们就及时采购种苗给他们种下去。尽量鼓励更多的村民参与进来，把冬水村三大花卉产业规模再扩大一到两倍都可以。然后再小规模地发展那些小盆景花卉、切花月季等，持续吸引人们来冬水村观光旅游消费。”

心雨说，“你不断扩大村民们的种植规模，你自己却不租地发展，你以后哪里来的收入？”

郁呈说，“之前我一直想的就是种出来就卖出去。但是苦水玫瑰滞销这个事情后，我改变了思路，我准备重新定位我的公司在冬水村发展中的作用。其实，我们种植的苦水玫瑰鲜花也好，百合片也好，甚至是油牡丹也好，我们卖出去的都是半成品，赚到的钱，都是产业链中上游的钱，而且这个市场风险大。如果下游需求不足，我们就卖不出去。以后，冬水村种出来苦水玫瑰、百合、牡丹，都不经过初级经销商了，直接卖给我，由我来做深加工和包装，运作自己的品牌，统一对外销售，这样可以和村民们形成更加紧密的相互依存关系。”

心雨说，“你这是相当于你先培育的产业基础，然后再转型升级做品牌。实际上，冬水村以后就是你的产业基地，原料基地。”

郁呈说，“大概意思就是这样了。不过这个现在还是初步的想法，如果要这样运作的话，公司就需要专门招一批人进来，光靠我一个人是无法运转的。所以这次，百合采收之后，我也会尽量多留一部分成品在手里，作为公司自己的品牌产品来销售。”

心雨说，“其实，你现在开始转型也是有基础的。毕竟这两年发展，你已经培育了不少花卉种植的技术骨干。在原料种植这块，你其实都没有多少需要费心的。后面你的重心应该就是在品牌打造和市场拓展上。”

郁呈点了一下头说，“基本就是这样了。对我来说，培育产业第一步任务已经完成。只要能让冬水村的乡亲们持续挣到钱，他们就会不断跟着发展，做大规模。这也就是今天为什么在苦水玫瑰滞销的情况下，我承受资金压力把剩下的全部收完。只要他们有信心，那我推动冬水村产业发展的事情就成功了一半。”

心雨说，“前段时间，我还一直担心你因为苦水玫瑰积压的事情熬不住，现在看到你雄心勃勃、充满斗志，我心里的担心总算是化解了。”

郁呈说，“这可都要谢谢你。如果没有你默默地支持我，给我出主意、想办法，帮着我做推销，我也想到这么多。现在发展思路理清后，我就知道我下一步的工作重点在哪里了。不过，继续动员村民们扩大产业规模这个事情，还得你和几个村干部帮着忙啊。”

心雨说，“发展产业，本来就是村两委的责任。下一步我肯定会继续做乡亲们的工作的。”

两人的这次谈话，算是郁呈对他来冬水村两年的一个总结，也意味着一个阶段的结束。他将要开起的雨呈农业开发有限责任公司在冬水村另一个使命，也是他个人在冬水村发展中的另一个使命。

很快，冬水村几百亩的百合花采收就结束了。由于今年行情稳定，大家种的百合收成也好，加之卖了一个不错的价格，获得了不错的收益，大家普遍对未来的发展信心满满。

郁呈挑选了一部分品级较好的百合片，用于进一步加工、包装成自己公司的品牌进行销售。他的想法是，等到来年油牡丹收获后，也要自己榨油，包装成公司的品牌，打造成为地方特色产品“冬水三宝”。

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