结果，第一条就看到了一个项目投标书。

这是什么东西？

点开一看，果然和学校的事情毫无关系。

邮件的收件人是第一药业孙也经理，正文则是

我是际迈德医药传播有限公司的林子峰，附件是我们公司所拥有的行业资源，以及年度营销方案，请查收。

很简单的邮件。

秦帅顺手点开了附件，发现是一个is名单，名单不是很复杂，上面就是编号，姓名，职务，所在医院，以及科室。

除此之外，还有一个附件，是个。

秦帅打开之后。

嗯，

一言难尽。

内容吧，各种引用研究以及询证的数据。

当然是有自己的产品，也有对手的对标产品。

强与弱，一眼尽显。

最终落点就是要在哪个科室大力推广，做什么活动。

对，只有活动。

广告一个没樱

这让秦帅非常好奇，为什么不做一些广告？

“你在看什么呢？”张萌萌穿着睡衣，拿着一个橙子凑过来问道。

“就是今收了个邮件，应该是发错了，一个营销服务公司给第一药业做的市场营销方案。”秦帅回答道。

“噢……”听到秦帅这个，张萌萌明显缺乏兴趣。

“但是挺奇怪的，就是好多活动，什么科室会，周年庆典，系列学术会都有，就是没广告。”

“最近你不是弄学校那个赞助企业，里面有个医药公司么？打电话问问咨询一下不就完了？”

“这到也是啊。”

完，秦帅就掏出手机，找到联系人播了过去。

“喂，您好。”

“您好，请问是虹畅药业的郭承允郭经理吧？”

“对，我是，您是哪位？”

“我是南大学生会的外联部部长秦帅，请问您话方便么？”

这句话问出来，郭承允对秦帅的观感更上层楼，很少有这年纪的人打电话会问一句，您话方不方便的。

秦帅最开始也没这个意识。

但是最近学习内容太杂，正好就有一本书教如何打电话的。

“方便，是不是要社团节的事情？”

“不是不是，是我私人有个问题，实在是找不到人咨询了，想来想去，在医药行业只认识您一个人，就冒昧的打扰您了。”

“这样啊，好的，你。”

“我最近看网上一些跟医药行业相关的营销案例，里面讲了很多方法，但是我发现基本都是开会，却没有广告的手段，所以我糊涂了。”

“你看的那些都是的产品吧？”

“？”

“就是处方药，这一类产品不能上大众媒体的广告，只能上一些专业的媒体广告。”

这么一，秦帅明白了，不是人家不上，而是上的是另一种媒体渠道。

“一般的话，医药公司的广告都会固定的投给目标科室的专业媒体，而且关于媒体投放的招标，和市场的招标是两个事情。

所以你看那些医药市场营销方案，基本上最终实现的手段都是会议。

这可能就跟医药的特殊性相关了。”

特殊性不就是不能在大众媒体传播么？

郭承允像是知道秦帅在想什么一样，接着道：“我简单吧，因为药品虽然最终的使用者是患者，但是实际上销售的目标其实是医生。

医生这个群体比较特殊，基本上就是传帮带的成长模式。

一个主任或者副主任带学生，他就会把自己的诊疗与用药习惯传下去。

所以作为企业，影响顶层的那些医生，实际上就是最好的营销手段。”