要不是小卫士煞有介事的忽悠苏鑫,巴拉德不会拒绝,苏鑫也不会这么谈。
现在看来,是有点夸张?
看来,作为人工智能,在关于人性的分析上,它还是差点意思。
话说到了这里,总不能自己打脸吧。苏鑫整理下思绪,“总监先生,你们上一版本的专利许可,也只有几千万美元吧。换算下来,只有几百万美元的费用,来做有关核心的研究,一点都不贵。”
“这不是钱的问题。”罗伊斯没想到,苏鑫会提出来这样的问题,他有些慌了。
虽然ceo授权他全权谈判,但那是针对价格的授权。
用ceo的话说。2000万以下直接拍板,超过2000万再商量。
现在,人家没说钱的问题,只说需要所有权,并且还有对应的交叉授权!
这特么的,绝对是超出了预料之外。
刚才还觉得,苏鑫是个科学家,肯定好对付。
现在看来,活脱脱的自己打脸!
“苏,我不清楚你为什么有这样的想法,你要知道,即便是能做到膜电极的突破,距离应用还有很长时间。
而且,就算是取得不错的纸面数据,实际使用会有多的的销量,那都是虚无缥缈的数据。所以,拿上几百万美金的收入,不好么?”
罗伊斯没有别的办法,只好用钱来忽悠。
听他这么说,更加不擅长沟通的罗尔斯都皱着眉头。
苏鑫还能还在意区区几百万美金?
而且那又不是全部给都他手里,只是项目经费!
“嗯……罗伊斯先生,你们的几百万,是项目经费吧,那些又不会直接打到账户上,似乎,这个建议不能奏效哦?”吴美丽捕捉到了他话里的漏洞。
罗伊斯呵呵一笑,就是希望将他们的注意力拉到钱的事情上!
“不,我说的几百万,是归属于你们的利润。项目经费,我们至少给1000万!”
他伸出手指,直的做了个一。
嘶……
吴美丽东西一口凉气,1000万美刀!
如果能签下来的话,那将是他们公司开业以来最大的一合同,而且还是自己找上门的那种。
关键是燃料电池那样的科学前沿,以后出去宣传,多么的高大上。
面子和里子都有了!
说实话,那一瞬间,她有些心动,本来还以为会是简单的几百万美刀。
直接提升到1000万的时候,真的不是自己能拒绝的状态!
虽说已经做好思想准备,可能会接到各种各样的合约。
可是一份千万级别的来到面前,让一个刚入职场的小姑娘,如何能拒绝?
为此,她看向苏鑫的眼神,充满期待,甚至于忘记了此前两人约好的角色扮演。
说好的一个烘托气氛,一个字字争讲呢?
她的小眼神,自然瞒不过罗伊斯。
见状,罗伊斯觉得苏鑫也差不多能就范!
但是……
他们忘记一点,人家可是刚刚有两个产品产业化上市啊!
其中减肥药还是一药难求的爆款!
“罗伊斯先生,您认为我现在缺几百万美刀么?虽说我没有大别墅,也没有豪车。
但是我的现金流在未来的几年,都将是海量的数字。几百万美刀放在去年,是我做梦都想不到的数字,但是今年么,呵呵呵……”
他的呵呵,让吴美丽脸上发烫,让罗伊斯和罗尔斯汗颜。
特么的,一时疏忽啊。忘记人家的专长了!
大意啊……
“看来我们在金钱的问题上,没得商量?”罗伊斯无奈的摆摆手。
“我想是的,苏鑫回答的很坚决。”
“那我们只能选择离开!”罗伊斯站起来。
“好吧,不送。”苏鑫也站起来,丝毫没有挽留的余地。
嗯?
他怎么不拦着自己?
罗伊斯在心里问道。
“别,这样不好吧,我们或许可以再谈谈。”吴美丽和罗尔斯一起说道。
苏鑫和罗伊斯不过是做做样子。
现在有人做坡,他俩像两个骄傲的驴子,顺着便下来。
“我需要和高层商量,今天就这样吧,不如说些别的。”罗伊斯转移了话题。
苏鑫才不怕呢,说就说呗,自己担心什么。他的那点招数,自己小时候赶集见得多了。
说什么一口价,不讲价,转身就走。
然后摊主就会使劲招揽,自己砍自己一大刀。
这都玩的不再玩的招数,罗伊斯还拿出来?
那就顺着他走呗!
“好啊,如你所愿。”
事实上,几句话没说完,又转回到话题上。
在玩心里战术上,罗伊斯还是没有能显现出与年龄相匹配的优势。
“我想不明白啊,为何苏你要狮子大开口,提到20%的所有权,你知道,那总部是很难答应的。”
苏鑫呵呵一笑,“事在人为啊,我不说,你怎么知道我会这么提需求,而且你还没有和总部说过,又怎么知道他们不答应?”
嗯???
话里有话?
难道说苏鑫和巴拉德的高层有着某种联系?
里边存在着利益输送?
不过,转瞬间,他又将这个念头赶走。
但凡是真有关系的话,让那个人过来谈判,不是更容易达成么?
“我依然觉得,你要的价过高,不如往下降降,去掉交叉授权的条款?”
对此,苏鑫一点都不退让,没有交叉授权的话,他拿着新技术的所有权,也没有办法绕开啊。
“不,一点都不高。如果你们能解决,那么一定不会找我。所以,你们还是遇到无法解决的困境。那么问题来了,我很早就听说过一个你们米国的故事。
说是当时福特的电机出问题,需要找人家专家斯坦门茨来解决。专家来了之后,拿粉画了一条线,要价1万美刀。这个故事,你们总不会忘了吧。”
罗伊斯捂着脑袋,“怎么,你也知道斯坦门茨才要价1万美刀,你的可是超过1000万美刀了啊!”
苏鑫哈哈笑着,“不一样啊,他老人家画一条线就解决的事情。我这里光是安排实验购买试剂,就要花个几万美刀,人家是1比1万,我这里要是花几万美刀的话,按照比例岂不是……”
罗伊斯连忙制止苏鑫的话,“算了,你说的对,当我没说,我这就去和总部联系。今天先到这里,我们告辞。”
出来大厅,两个人同时出一口气。
和两个小朋友的会面,并没有想象的那么顺利!
甚至,远远超出他们的想想。
“亨利,那真的是个二十岁左右的年轻人么?为什么我感觉到他的话处处拿捏着人的软肋,像是活了几十年的谈判专家。”
罗尔斯吐槽着苏鑫,他们来的时候,觉得就是度假的工夫,顺便签了协议完事。
特么的,现在看看,哪里是度假啊,纯粹是将自己架在火坑上。
早知道,说什么都不来。
看看现在,无法达成合作,任务完不成不行;达成合作的话,转让一部分所有权还要打包交叉授权,总部就是同意,也会和吃掉苍蝇一样。
天煞的,怎么会有这里厉害的年轻人?