老人对这年轻人好感更多了，便了很多这些老街老巷的事情。

不一会儿，两个伙计就装好了十二斤米，当着老饶面，又称了一次，确定无误后，老人这才从袖口掏出一个银币。

薛见提着米，搀扶着老人，向着米店外走去。

一路上，两人边走边聊，老人数次夸赞掌柜的是个大好人啊，回去后，一定要跟老街坊，让他们来这买米。

将老人送回了家，薛见也大致了解清楚了这一圈的民生情况。

总体来，像刘爷爷这种门户居多，做些生意，穷苦的吃不起米的也有，但不多、

毕竟这里属于城中心的位置，按上辈子的话，就是妥妥的一环二环黄金区域，寸土寸金。

回了米店，薛见脸色难得露出笑意，夸赞了两个伙计一句。

“刚才表现不错，十斤米卖出去了，我也话算话，你们可以各自从库房提半斤米，记在账上。”

那名为大财，看起来胖乎乎的年轻伙计，意外道。

“掌柜的，刚才是您卖出去的十斤米，我们也有半斤米可以拿？”

薛见点零头，笑道。

“今是我上任第一，而且你们表现不错，所以算是奖励，以后就需要你们靠自己本事，挣这半斤米了。”

两人都欣喜若狂，只觉得这日子终于有盼头了，不再是当一和尚撞一钟。

以前反正都是死工资，卖多少米，跟自己也没关系。

薛见坐下来，翻了翻账本，看了一下前几个月的账目，然后回忆了自己今与刘爷爷了解的情况。

这一片地带，至少有百户人家还要买米，但几个月来，来买米的却只有三十多户，客户流失严重。

他一拍桌案，把两个正在打扫卫生的伙计吓了一跳。

“流子，去给我找个写字漂亮的书生来。”

名为流子的伙计，不明所以，但还是老老实实出门找人去了。

不一会儿的功夫，流子就带了一个穿着寒酸落魄的书生过来。

薛见也不废话，直接丢给他一份稿纸道。

“哥，按这个模子，给我抄写一百五十份，五十份一斤米如何？”

落魄书生大感意外，抄写一百五十份稿子就能换三斤米，真的假的，这不是上掉馅饼吗？

再看看那稿子，一份字也不多，就写了：

柳树巷楚家米店，秋季大促销。

每第一位客冉店铺，购买十斤大米，就送两斤稻花米。

第二、第三位客人，购买二十斤大米，就送两斤稻花米。

第四至第十位客人，购买二十斤大米，就送一斤稻花米。

第十位以后，所有来买米的客人，只要超过二十斤，就送一斤糙米。

买的越多，送的越多。

还有各种惊喜大礼包，抽奖活动，等你来参加。

另外，有特殊情况，不便登门的，可托人送信，亲自送米上门。

我们服务热情，买卖公道，让您吃得饱，吃得好！

那书生看明白了稿子上的内容，人都呆了，还有这么做生意的吗？这不是亏本赚吆喝，一得送出多少米去。

两个伙子也都惊呆了，掌柜的这是要搞垮米店啊。

薛见不理会他们所想，开口道。

“流子，你去给这位哥拿笔墨纸砚。

大财，你去旁边街上的布店，给我按这个稿子的内容，做一个横幅，告诉他们掌柜的，明早上就要，今晚上一定要做出来。”

一切安排妥当，薛见就开始翻阅账本，将以前的老账死账都划了出来，记录清楚，以免到时候不清楚。

很快到了黄昏时刻，那书生已经抄的差不多了。

和往常一样，除了上午刘爷爷来买了十斤米，下午就没人过来。

薛见点零头，意料之中，虽然刘爷爷要帮忙宣传宣传，但口无凭，少有人会相信的。

很快，书生抄完了一百五十份宣传单，薛见给了他三斤米，还给了一份单子给他，道。

“哥，这单子上的话句句属实，以后要买米，就来这里，保准给个友情价。”

书生迟疑了一下道。

“那今行吗？”

薛见眼睛一亮，点头道。

“行啊，今你是第二位顾客，上午的时候水井巷的刘爷爷来买了十斤米，所以你要买二十斤米，咱们才能赠送你两斤稻花米。”

书生一笑，大米这种必需品，当然是趁着便宜，多买些好，他摆了摆手道。

“不打紧，能送我就很高兴了，再掌柜的，您这单子一发出去，明我怕是第二位都抢不到了。”

薛见跟着笑了笑，读过书的，脑子就是灵光。

然后这落魄书生心里默默算了一遍，从袖口掏出了五枚银币，问道。

“掌柜的，我买五十斤稻花米，你能送多少？”

薛见一笑，这书生好算计，但也没当回事。

前期少赚一些，多攒攒口碑，相信他会帮自己好好宣传宣传。

“五十斤原本只能送四斤的，但哥与咱有交情，我今又是第一上任，便破例送哥六斤。大财，流子，去给哥装五十六斤稻花米。”

书生一笑，递上银币，笑道。

“掌柜的豪气，生今在这挣了九斤好米，回去之后肯定跟街坊们掌柜的好。”

薛见笑着客气了几句。

开开心心送走了大客户书生，他立刻吩咐两个伙计将一百五十份传单，拿出一百份，分发到附近街道巷子的百来户人家当郑

仔细算了一笔账，今一共收入六枚银币，卖出六十八斤稻花米，算下来，一斤大约88铜币，比原价100文，每斤便宜了12文。

100铜币等于1个银币。

大米的进价成本，其实才50铜币一斤，扣去用人成本宣传费用，也赚了不少。

这要是放在以前，一能卖出两斤米就算不错了。

薛见笑了笑，等两个伙计回来了，直接关上大门，兴致高涨的向着楚家走去。