宏伟公司的战略方针是农村包围城市，冰棍市场还好说，郁山冰棍有很好的群众基础，而饮料市场可以说比较艰难，直接去争夺大城市的市场，可能会碰壁。

健力宝在4年奥运会之后，一炮走红，一飞冲天占据华夏半臂江山，而在渝都更是有天府可乐这一响当当的门面。

在产品研发上，苏伟有信心，但在宣传推广上，现在宏伟的实力与这些巨头相比，难以企及，农村包围城市无疑是目前最适合的战略。

遍地开花，还怕没有一席之地

乡镇市场的宣传，最稳妥的就是组建销售团队，渗透似宣传。

七个小矮人面向学生消费群体，青平县所有学校门口的门市部和商店是必须攻下来的。

销售团队的领导人，苏伟心里早已有数。

野鸡上桌，老二将李东叫了过来。

见着苏伟，满腔热情，“伟哥，你什么时候回来的？怎么不知会一声”

李东说话大方了不少，面带笑容，不像是几个月前在学校那个拘谨自卑的男孩了。

苏伟说：“没到多久，我特意让老二叫你过来吃饭，有事给你商量”

入座，一人开了一瓶啤酒，边吃边喝。

苏伟问：“老二，东子在你那里干的如何？”

老二笑嘻嘻的讲：“我基本都在工地上，门市部的生意全交给了李东打理，这小子比我会说话，三言两语就把人家给忽悠了！”

“二哥，我这可不叫忽悠，我是认认真真的和他们讲质量，谈价钱，他们乐意找我买”李东说话多了几分自信。

苏伟问：“东子，有没有遇到过胡搅蛮缠的顾客”

“当然，遇到那种人，心里各种不是滋味，但又能怎样了我还不得一脸笑，”李东比划着说，“伟哥，其实我发现只要能把东西卖出去，什么面子不面子的都不重要。”

领悟很深，苏伟觉得自己没看错人，李东适合做生意，因为他的家庭条件差，他迫切想改变这个现状，所以为了争口气，他能够承受别人鄙视冷漠的眼光和不堪入耳的话。

中考失利在逼他，家庭压力在逼他，曾宪宝成绩那么差依然可以做他梦寐以求的事，还是在逼他人都是被逼出来的。

不得不说，现在的李东已经有些不要脸了，干销售最重要的一点就是“胡搅蛮缠”，若是再加上一定的手段和口才，就真能把人给忽悠瘸了。

当然，宏伟公司生产的产品是良心产品，不是忽悠人的。

黄文静插了一句嘴：“东子，你现在越来越像苏伟了，不要脸”

哈哈哈

一桌rn笑。

苏伟说：“媳妇儿，我要是要脸能把你抢到手吗？我要是要脸能开公司赚钱吗？”

“哦！”黄文静嘟了一下嘴，没说话，好像这个坏蛋说的有道理。

老二说：“要我说啊，像伟哥多好，我倒是想像他，可我没他那个智商啊！哈哈哈。”

又是一阵欢笑。

一瓶啤酒下肚，苏伟提正事了，“东子，我开了一个公司，现在急需人手，这次回来打算让你去帮忙，肯定会辛苦，你考虑考虑”

“伟哥，从你那天说带我做生意开始，我就下定决心跟着你好好干，我们这些农村长大的娃，还怕辛苦吗？”李东敬了苏伟一杯。

“好兄弟，干了！”

公司发展必须组建一个核心的团队，各方面的人才都需要，要具有泰山崩于前而不各奔东西的团结力量，就像二马团队，史育柱团队一样，遇到困境的时候一起扛过去。

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