我把心里的一个策划告诉了黄翠微。

“首先要稳住目前公司的局面，不能这么再人心惶惶的了，现在三区的总监陈华为不是已经被你下课了吗？但是，三区的50多号人还在，不能群龙无首，所以，我建议让四区的总监张格力代管三区，把三区的业务抓起来，公司必须要四条腿走路，才能四平八稳，缺一条腿，怎么走？而且，据我的估计，张格力是不是已经主动请缨，要代管三区了？”

“是啊，他找我谈过了，希望把三区交给他管，不过，我觉得他这个人太诡计了，没有马上答应他，我是准备让你代管三区的，你为什么不代管？我反倒觉得奇怪了，谁都知道这个时候是兼并三区的最好机会，西南公司总共4个大区，如果一个人管理两个大区，那显然给他在公司增加了巨大的分量，后一步自然是副总经理的不二人选了，这么好的机会，你为啥不争气，反而推荐他呢？”

“你的这些说法也正是张格力的心思，既然他有这个志气，那你就顺水推舟，成全他啊，他主动要求的，又有向上爬的强烈欲望，那么一定会把销售做好，会拼命的完成任务的，这从公司和你的角度来说，不都是大好事嘛。”

“是倒是，不过，我觉得这样以后他在西南公司就有更多的资本和条件，这对你的发展不利呀？”

“对我有利没利是小事，现在的关键是你要能充分调动和发挥好这几个总监的积极性，把你的任务完成好就行了，你刚才不是还一直担心销售吗？”我说，“再说了，我还有更重要的事情要做。”我说，“不然，我怎么完成我刚才说的出奇制胜呢？”

“你的能力在他之上，这样你不是在委曲求全吗？”

“委曲求全，以退为进，这不都是很好的人生策略吗？你爸爸和华总，现在不是也在委曲求全吗？”

“聪明，老道，目光高远。”黄翠微对我举着大拇指说。

“别激动，光是借助张格力来稳住阵脚还是不行的，还需要一支横空出世的铁骑来完成我们出奇制胜的策略，只有这样，你才能真正的为你们加分。”

“是的是的，这支铁骑就是你了。”

“也不全不是我，这支铁骑是陈华为。”

“他？他怎么可以？他马上就要进公安局了，何况，按你的建议，他的团队要给张格力，他就剩光杆司令了，能做什么业务？”

“那你是太不了解陈华为这个人了，他不但是个很有能力的人，也是一个很有能量的人，只不过，他的花花肠子比较多，有时候不务正业，但我们要让他的才智和能量为我们所用，而且我自信能控制的了他。”

“他现在能做什么？”

“让他戴罪立功。”

“什么意思？”

“他现在的处境，可以说正在十字路口，你要是一脚把他踹出去，他就进局子里去蹲着，他的人生之路也就烙上了不光彩的一面，不过，你想完成下个季度的任务也就随之泡汤了，我们的出奇制胜的策略也无法实现了。”

“我没觉得他对我们的计划有多重要。”黄翠微看看我说，“我知道你为他说情，让我放他一马，但也没必要这么故弄玄虚吧？”

“不是故弄玄虚。”我说，“我认为做为总经理，如何驾驭部下，让他们给你卖命，才是最重要的，其中的秘诀就是要拿住他们的‘七寸’。”

“什么七寸八寸的，不懂。”

“俗话说‘打蛇要打七寸’，平时我们所谓的‘七寸’，就是说要拿住对方的短处，然后制服他，说好听一点，就是作为一个领导，就是要充分了解下属的欲望和诉求，这样才能充分发挥他们的能动性，张格力的欲望是当上公司副总经理、总经理，这是他的‘七寸’；而陈华为现在的诉求是不进监狱，这是他的七寸，马基雅维利说‘目的说明手段正确’，你现在的目的保持公司稳定和把销售搞上去，那么为何不好好利用他们的‘七寸’，来达到你的目的呢？”

“那么，怎么发挥陈华为的‘七寸’呢？”

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