“就像现在这样，帮我运送货，每走一趟，就给你们结算工钱。比如，下次去周家庄，就由孙大哥跟你们一块，一起把货给我拉回来。陈师傅，你觉得怎么样，表个态嘛？”

“当然是好事。”

“不过话又说回来，有个问题，我得先提醒你。”

陈志诚严肃起来：“何事？”

因此，她要换个思路。

“那么多家卖茶叶的铺子，人家早年积累了那么多人脉，我们干不过，我的方法就是另辟蹊径，找准客户群体。”

“客……什么体？”

“就是我们的茶叶要卖给谁？你想过谁会买我们的茶吗？”

“如果……”周沛霖举起小瓶来：“用这个装茶，会买的客人，应该不是普通百姓。”

“肯定不是普通百姓。我们的目标客户，中高端女性，文人雅士，以及尝鲜的富人。”

炉子上的水，在这个时候烧开了。

她把东西放进茶碗，倒了水，将盖子盖好。

“不要着急，你不明白，那是非常非常正常的事情，要是谁都明白，我这生意就不好做了。”

又跟她说了几分钟，让她坐下，把一碗茶推过去：“来，你尝尝，尝了你就能明白一些。”

周沛霖坐下揭开面前的盖子。

盖子揭开的瞬间。

一股清香扑鼻。

“这……这是……”周沛霖露出欣喜来，看了看她，又低头盯着那碗里漂浮的绿叶和粉黄的小碎：“这是桃子？！”

“鼻子真灵，你快尝尝。”

周沛霖喝了一小口，等凉了些，喝了半碗才说道：“清爽，微甜，齿间留了一丝苦涩，回味又是甘甜，竟然有这种吃茶的方法！”

茶叶里加糖。

当然比加油盐酱醋的口感好。

喜欢这种口味的人，女性会偏多。

淮安不是小地方，手有余钱的女性不在少数，像高门大院的丫鬟，或小家碧玉娘子，消费得起这种茶。

周家庄带回来的茶属于中等偏上的品质，周长德等人给她算的中等最低收购价，茶叶+桃干成本在4文份，糖具体多少克，那是不可能知道的了，反正算下来5文份，瓶子分为大小两种，成本是6文和9文。

冰糖价格谈了好久，一升才少3文钱。

瓶子更是差点磨破嘴皮。

九月初的时候去了趟定远，取货晚了好多天，掌柜的一见她差点哭了。

瓶子有点像蛐蛐罐的形状，里面是陶的，外面上了色，为了节约成本，没要盖子，定了一批布，到时候蒙在瓶口上，再拿根绳子系住。

总而言之。

茶小瓶装，成本15文，茶大瓶装，成本18文。

“卖多少一瓶？”

“小瓶68文，大瓶108文。”

周沛霖那是倒吸一口凉气。

半天没说出话来。

人家卖茶是按升卖，她这茶是按瓶算。

而且……

“小瓶是五份的量，大瓶是十份的量，卖的时候，一定要提醒每个顾客，一月以内使用。”

不是茶叶和桃干只能保质一个月，她是担心冰糖的不稳定，又没有冰箱什么的，换到明年夏天，她还要换其他东西。

当然，按照预期，那些桃干是卖不到夏天的。

“五份，十份，一次就得十来文？”

“没错，小瓶折下来，一次是十三文有六，大瓶是十文有八。”

周沛霖点点头，嘴里重复她提到的东西。

“是不是觉得没多复杂？就是个组合而已，有的时候，复杂的不如简单的。”

茶叶和桃干定量分开，加入少许冰糖碎，再一起混装进瓶子，封口，装进一箱箱木箱子，由陈志诚等人运送回淮安。

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