林泽人畜无害的摇了摇头，“如果你真的考虑，晚怕是没机会了，因为我刚才带看的李先生，他也看中了这个房子，说过一个小时后，带着他家人复看下，如果可以，就直接定了。”

刘德荣一听，神态发生了变化，掩饰着内心的紧张，他确实看中房子了，但是觉得房租有点贵，他的预算只有3800，所以准备再找找看，看有没有更便宜的小三室。

但是刚才带看的经纪人说，这个小区暂时没有小三室，只有大三室，而大三室的价位都在5600以，严重超出了他的预算。

他开始纠结起来，即想再看看其他房子，多对比对比，又怕这最后一套房子，一会真的被别人租走了。“这样吧，我一个小时给你回复，到底租还是不租。”

“好的，我这边等着你的回复，到时候第一时间联系房东，过来签合同。”

四人告别后，朱闪闪兴奋的握了握拳头，这一单十有八九没有问题。两人心情愉悦的拿着钥匙回到店里。

“兄弟姐妹们，我要开单了。”一走进店里，朱闪闪兴奋道。

不知不觉，时间流逝。半个多小时过去了，林泽的手机响了起来。

“刘先生，你好。”

“你好，我……”刘德荣欲言又止，似乎在组织用语。

林泽引导道：“刘先生，房东我这边已经联系过了，要不咱见面谈谈？我另外一个同事正带着李先生复看，再过一会说不定他们就直接定了。好房子不等人啊，刘先生？”

“……好吧。”

刘德荣吞吞吐吐的，似乎有些犹豫和疑问，但是他在电话中并没有说出来。林泽自然感觉到了，但并不在意，没有一个单子是一帆风顺的，兵来将挡水来土掩，怕什么呢？！

林泽、朱闪闪在门口等着客户到来，不过，这都过了10分钟了，客户还没有消息。林泽拨打了两次客户刘德荣的电话，但是，对方都没有接。

林泽倒是不着急，还笑着安慰朱闪闪道：“没关系的，这单不行，我们再找其他单子。今天你已经很优秀了。”

貌似安慰的言不由衷啊！

两人又等了一会儿，朱闪闪看了眼手表，已经11点20分了，客户还没有来。朱闪闪失望的说：“估计今天这一单，怕是没有希望了。”

话音刚落，林泽电话响了起来，“……对对，我是刘先生……没事，你现在到哪了？……什么？来不了了？为什么？……嗯，这个我会帮咱争取……你放心，我会申请……这也不行吗？……”

林泽挂断电话，脸色不好的回到店里，笑着给房东打个招呼，然后对徐文昌说道：“徐姑姑，麻烦你出来下。”

徐文昌来到门外，站在房东听不到的地方，疑问道：“怎么？客户出问题了吗？”

“客户想搞中介费用。”

“哦，多少？”

“打5折。也就是4200元的房租，他只愿意出2100元的中介费用。”

“5折？！”徐文昌叹气道：“最近公司发展势头非常好，对优惠收的很紧，每月一个区域也就六七个优惠名额，而这些优惠都是留给售单的，如果是租赁的话，怕是不好弄呀。”

林泽简单的理了下这单子的思路，说道：“我跟房东谈谈，看看中介费用能不能让他出一部分。”

两人进了店面，看到房东长得五大三粗，怕是不太好说话。

“王叔，客户在来的路，不过他想3800租这个房子，你看行不行呢？”

房东直接拒绝道：“不行，少于4100块钱我就不租。”

林泽笑道：“王叔，咱这房子装修的也一般，户型也不是南北通透的，而且物业费每个月一百多快，还要客户他自己付，与其这样，人家还不如再添个一两百，租一个大三室呢，反正价位也差不多。”

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