小哥哥最终还是没来，丛丛和刘姐就这样大眼瞪小眼地喝着。

在此期间，刘姐绞尽脑汁想要知道自己到底能拿多少钱，但丛丛的解释，让她愈发听不懂。

“从咱这里到首都，你如果走着去呢估计要走十几天；如果骑自行车呢估计需要两三天；如果开车需要七个小时；如果坐高铁两个小时之内必到。我这么说，你能明白吗？”

刘姐不明白，自己挣多少钱和怎么去北京有什么关系。

“连你自己都不知道你每个月能卖出去多少钱的保险，我现在再给你画一张饼去充饥，估计你自己都不信吧？”丛丛解释道。

“我可以大体这样告诉你，你如果想在初期月收入到达一万，那么按照经验来说你大约需要卖出两万块钱的保险。但是账呢不能这么递推演算，就是说如果你一个月能卖出四万块钱的保险，你到手绝对不会是两万块。”

这么一说，刘姐明白了。她的目的就是第一个月月收入一万，剩下的她并不考虑。

“卖保险难吗？”刘姐问了一句。

丛丛打心眼里认为刘姐不是干这行的料，但又不想去过分打击自己徒弟的信心，只能勉强说了一句：“不容易。”

两个人并没有什么共同语言，这场无聊的酒局也很快以小哥哥确定不来而结束。丛丛吃饱喝足回家，刘姐继续扎啤屋里“抓瞎”。

有了方向和目标，刘姐开始翻起自己的手机通讯录，她已经在心目中物色好了能够买她保险的人。

专业点来说，就是刘姐心理已经有了所谓的“目标客户”。

新的工作周期很快来临。周一早上七点半，刘姐订好的闹表准时把她从被窝里揪了起来。

看看基本消肿的脸部，刘姐开始了自己的捯饬。

脸上擦了粉显得很白净，但脖子上还是黢黑，这一反差让刘姐看起来显得有些怪异。

也管不了这么多，在自认为“完美”之后，刘姐把外套套在正装外面就出门了。

新人培训部的王艳，正在和同事在培训室里忙活着。这一期的新人班，一共有108位新人成为了她们的新同事。作为新人部的主管，王艳是每一期新人班的班主任，这以至于她认识这家单位在这所分公司里的几乎所有员工。当然，那些后来业绩不好的家伙，最后她也没有瞧上。

摆放好了桌子上所有人的名牌，王艳打开投影，静静地等待着大家的到来。

很快，108名新人按照桌上的名牌依次落座。这一期的新人培训班，正式开课。

每一家公司在迎接新人时，都会给他们画一张堪称巨无霸的饼。这家在全球都知名的保险公司，更是深谙此道。

打开那份半年前更新的课件，令王艳熟悉的音乐瞬时响起——公司司歌、历史背景、发展理念、企业文化、成功案例，二十分钟的课件，已经让新人们看得目瞪口呆。

不为别的，光成功案例里面的6对，就让人大饱眼福。

赵伟，作为该公司在这座城市的分公司创始人之一，现在已经成为了拥有300多人团队的总监，拿着5开头的六位数字月薪，他在这里也找到了自己的另一半。而她的另一半也算得上一名白富美，两个人过着幸福的日子；

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