45、钱胖子的化妆品店

秦科这件事情就这样拖着。

一是周永军总是觉得，既然秦科不想说，那就不去问他吧。毕竟如果万一真做得好了也是一件好事。其次就是周永军真的太忙了，忙得焦头烂额。

连偶尔想林慧的时间都没了。

何星星也每天忙得陀螺似的转悠，上班一段时间便褪去了青涩，协助周永军处理各种事情都是游刃有余，这让李弘中等人十分惊讶，就觉得这个姑娘太适合经商了，有天赋。

周永军却认为这是因为何星星读书多有水平，现在叫厚积薄发。

小股东的钱一个个给了之后，正好有两个人说要求退股，拿钱做生意。周永军真是求之不得啊，赶紧将原来的股份退给了他们：这些股份实际上都是赵兰代持着。周永军将赵兰及律师拉过来，合同一改，立即生效。

再就是商贸公司打算多接几个品牌的问题。

首先得要考虑清楚接什么品类，当然快速消费品是首选，类似于化妆品，这一类东西利润偏高，市场也不成熟，品牌商比较好说话。而纸巾啊卫生巾啊洗衣粉之类的东西虽然能快速消耗，但利润偏低，除非代理的区域够大。至于酒类，则需要积压大批资金，这也不符合大华商贸的现状。

纠结来纠结去，周永军最后选择了三个化妆品品牌、一个进口糖果品牌，还有一个品类是周永军力排众议拿下来的，是上海的一个文具品牌。这几个代理权能拿下来的话，积压自己不多，走量应该很快很大，适合大华商贸的现状。

接下来就是谈判的问题。

谈判无非是三个重点：第一便是代理区域。周永军想得很简单，只要给出中南市与珠海就行，毕竟暂时吃不下太大的地盘。

其次是销售任务的问题，这个与区域大小挂钩，反正周永军要的是区域内的全渠道的生意。

第三便是回款方式了，这一点最重要，双方在这个问题上掰扯了许久，当然，最终的结果是化妆品与文具品牌必须给一个月的账期。进口糖果品牌，周永军直接就不谈了，因为非要掏现金。他将原本不打算合作的另外两个国产果冻品牌给接了下来，其中有一个就是中南本地的。

这些事情与其他事情都在同步进行，谈判原本有钱胖子在折腾，可钱胖子折腾了几次之后无功而返，对着李弘中就一通诉苦，最后周永军干脆亲自出马，带着肖强跑了几趟广州才将某些事情给定了下来。

而这段时间，组织架构内的重要岗位都招到了人。现在大华公司设立了董事会之外，下面分成六个大部门：直营部与零售部、人力资源部、财务部、采购部、市场部。

直营部是大华商贸，零售部是大华超市。两边分别有两名经理来负责日常运营。直营部经理是李建国，副经理是原来的保安唐华国；零售部经理是秦科，副经理是林志萍。人力资源部何星星主抓，兼任董事长助理；财务部由丁子莲负责，直营部与零售部都设立出纳与会计，独立核算；采购部仍旧是钱海丰。

市场部负责两个部门的策划推广，防损部直接对接零售部门。这两个部门都是新来的员工。周永军还招来一个店长一个副店长，协助零售部的工作。

毕竟是要开分店的，得预先培养管理人员。

大华公司还规定了统一着装，男性统一白衬衣黑西装黑西裤配皮鞋，女性青色西装套裙与白衬衣。由隶属于人力资源部下的培训班每周都进行培训，内容包涵企业文化、产品知识、销售技巧、礼仪等等。培训部还担着售后服务的工作。

大华公司就像台构造简单却又结实无比的机器般发动起来。

代理与零售两手抓，两条腿走路。这是周永军始终坚持的路线。

新租下来的店面离现在的大华超市有11公里，是这里一处楼盘的开发商提供的，说是承租，但实际上租金可以忽略不计：两层近4000平方米的面积，租金为1万/年，这已经算是白送了。租赁合同签订的是三年，三年之后的年租金硬生生地翻了10倍。

周永军心中有数得很，这开发商又不傻，之所以便宜无非是因为先行有超市、便利店或者药房之类的配套，能间接推动楼房销售。毕竟这个位置略偏，方圆五公里之内除了工厂民宅之外，剩下的便只是几个在开发中的楼盘。当然学校、医院也都在五公里范围之内。

不过这新时代的速度是真不一样，那几个楼盘‘嗖嗖’地增高，每隔几天去看一下像是又增高了几层。周永军想，要是刚开始那段时间自己还真不敢来这里开店，但以目前的情况来看，这片区域是很有潜力的地方，大华超市估计前期会熬上半年一年，之后就没所谓了。

新楼盘那边的装修继续由李弘中来负责。这开发商简直就是……赠马配鞍、送老婆配嫁妆。上下两层的墙壁都刷了两次漆，水泥地面打磨得光滑平整，从一楼到二楼的楼梯上全部铺上了地板砖。

可惜，去签完合同公证完毕之后，李弘中就带着施工队入驻，对着那干净整洁的屋子一顿敲打，重新打了两条通道来做消防通道，对二楼的许多地方都进行了调整，一楼还弄了个怪模怪样的隔间占掉了2百多个平方，超市办公室又占据了一部分，浪费了开发商的一片好心。

周永军打算在一楼弄一个土特产展示店。

卖的不仅仅是广东的特产，还有其他省份的。

因为有几个战友退役之后回到了山区，家乡有好东西却找不到销路，这事儿给周永军知道了，便就将它放进了自己的计划内，不过他也和兄弟们说的很明白：要能放的、最好是干货。毕竟最令人头疼的就是运输了，再新鲜的特产运到中南也会变质了。

一切都在按照计划推进。

金秋九月，收获的季节。

只是，大华超市几公里之外，多了一个竞争对手，目前正在装修。

这件事情让李弘中和肖强他们有些担心，可周永军却毫不在意，毕竟有竞争对手企业才能成长，这不是打鸡血也不是口号，他是真的这样想的。

他也有些小担心：这敌军会不会太弱鸡了，毕竟，自家表弟的几斤几两还是很清楚的。明面上依旧是那香港人经营的，但周永军不用推算就知道背后就是那孟浩杰。

话说那天舅舅打电话来说要入股，被拒绝了之后，周永军还专门登门去想和舅舅解释一下，吃了个闭门羹不说，还被舅妈在院子里指桑骂槐地损了几句。

即便如此，周永军还是让母亲给舅舅送去了一个大红包，不为别的，只为这舅舅曾经将自己引进显华超市。

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