33、江湖中人陈老板

做生意其实是一件很单调很苦闷的事情。尤其是喝头啖汤、走在前面的这一群人。没有可以借鉴与模仿的经验，一切都是自己去摸索去实践，成功了还好说，一旦失败便是万劫不复。

就在周永军将超市的可调用资金全部投入到大华商贸之后，接下来的日子便不太好过了。大华商贸的货物积压了一大堆，矿泉水、纸巾这类东西有特别占地方，仓库租金、人员工资这些就不说了。

到了5月份更甚，超市里面的几台空调制冷根本没多大用，整个白天都没什么客人，只有晚上6点以后在陆陆续续地有了人流，但却往往是聚集在超市门口纳凉或者是进去享受空调而已。

原先的冰柜只有两个立式的，在周永军接手之后增加了两个，但也占据了超市入口的位置，收银台前方的空间不足两米，一旦在这样的季节就变得十分拥挤。

所以，这种种问题直接导致的结果就是：超市没流动资金了，连进货的钱都不够了。

钱海丰与秦科着急上火，嘴巴都起了火泡了。可这李弘中、周永军、肖强三个人则该吃吃该喝喝该闹闹，一副打雷劈不到我的德行，还经常不见人影。

这负责管理流通团队的秦科每日里便心火急躁，逮谁骂谁，弄得那几个新来的业务员每天清早到公司报个到之后，便消失得无影无踪，反正跑业务嘛，重在于一个‘跑’字。

这一日周永军起了个大早，一到超市之后便召集所有业务员开会。这6个小伙子刚刚坐定，肖强与李弘中也前后脚赶到，便让周永军的办公室有些拥挤了。

“能坐下的就坐下，坐不下的就站着吧。”周永军自己将位置让出来给了李弘中，肖强则站在周永军旁边。业务员之中有一位叫李建国的小伙子立马站了起来让周永军坐下，周永军却拒绝了，让肖强去坐下之后，自己一屁股坐在办公桌上，拿起一张纸。

“耽误大家几分钟哈。各位都是做过销售的行业精英，加入大华这么久以来，除了刚开始我们聊过几句。比如这李建国，是我在其他公司挖过来的，做业务的一把好手，才过来这半个月，也给我提了不少宝贵意见。”

李建国站在办公桌前，矜持地冲大家点头微笑。他个头不超过170厘米，长得极瘦，皮肤黑，脸上有几颗痘印，留着郭富城式的头发，笑起来露出满口白牙极富感染力。

“这几天我在和李总肖总到处转悠，看了看别人的玩法再看了看我们自己的，的确有些乱哈。所以呢，今天让大家聚在一起，就是和各位来划地盘的。这地盘一分啊，是骡子是马很快就见真章啦。”

肖强挤在沙发的边角呵呵直乐。

这主意是他想出来的。

肖算盘嘛，不仅仅是算盘打得好算得精，这没两把刷子怎么能做肖家少东家呢。

不过他不知道的是自己想出来的计划，李弘中与周永军在计划实施的第一天就想好了，只是他们需要观望、需要了解这筛选出来的6个人是不是有责任心有能力。至于这六人的人品如何，他们现在还不在乎，毕竟带兵嘛，哪能不允许别人犯点小错误有些小私心。

这六个业务员一听说划地盘，便也面面相觑，彼此都有些忐忑起来。

毕竟分管的区域不一样，会直接影响到自己的生意，而且有些自己的老客户如果被划走了，那就损失大了。

周永军笑呵呵地敲敲桌面，待众人回过神来之后，举举手中的纸张，“我知道你们在想什么。你们是担心原来这区域一划，难免就会出现好市场与差市场，而且销量的差距也会影响到你们的收入，以及你们之前的老客户会不会被带走之类的情况。我说说我的意见？看大家能不能接受。”

“第一，销量是根据区域来的，我们待会就将区域情况一一分析，任务由你们自己说了算，当然太离谱的我们要重新商量哈。那么，针对不同区域，我们会设置不同的提成方式，差的区域提成高，好的则相反。第二，原有客户的，可以向现在接手的同事推荐，推荐成功之后，首批订单的提成全部都给推荐者，这一点我想在做的各位都能接受，对吧。第三，我们要针对不同的产品设置不同的提成方式，毕竟有的高利有的薄利，这点大家也能够认同的对吧。现在我们要探讨的，无非就是区域分配、提成设置的问题。”

说完之后，周永军将手中的纸片分开，6个人手中每人都拿到了一张。

“给你们五分钟自由讨论，我们待会再进来听结果啊。李建国，你主持一下。”

李建国神情严肃地接过A4纸，像是接过了重大的传承一般。

李弘中兄弟三个则出门走到楼梯口左手边那间原本是周刚的仓库办公室，现在是肖强的办公室以及值班室——晚上这里总会有一个人留守。

因为肖强今天约见了一个人，还未曾向周永军汇报结果如何。

“算盘，怎么样？什么情况？”

周永军还没坐定便开口问道。

这些日子以来，也只有李弘中才清楚周永军心中的着急与彷徨，但他却帮不上这老弟的忙，心中也苦闷之极。可这些心事却绝对不能对其他兄弟吐露，否则大家都会着急茫然，很可能就会走错路。

“你先坐吧。”

肖强拿腔拿调地往自己的办公椅上一坐，身体也靠上了椅背，却给李弘中抬手就是一巴掌拍在后脑勺上，下手之重愣是将肖强拍得从座位上跳了起来。

几位弟弟都认为，李弘中的手应该称为无影手，反正只要他抬手想拍，是没人能躲掉的，周永军也不例外。

肖强半点也不恼怒，反而是笑眯眯地弯腰伸手，将椅子让给李弘中。李弘中也不搭理他，自己转身在沙发上坐下，肖强也十分狗腿地跑到沙发便开始泡茶，一边与紧紧盯着自己的二哥开口叙述。

“放心啦，我肖算盘出马，哪有搞不定的。”

这一开口又扯远了，可看见李弘中作势欲拍，肖强‘唰’地后仰抬手，“事情搞定了不需要现金、不需要压货、不需要我们自己推广、我们提供场地就可以了。”

“嗯?”

“啊？”

李弘中与周永军都十分惊讶，以为自己的耳朵出了问题。

“是这样子的啊，他们同意来我们这里打造一个生鲜区，场地我们提供，收银是我们的，每个月结算一次，冰柜、生鲜都是他们提供，还提供专业的营业员，比如杀鱼我们不会吧？比如将牛肉挂在铁钩上一刀刀往下削够专业吧？所以啊，他们得自己派人来。嗯，至于利润嘛，应该不高，在15-20%左右吧。”

说完之后，肖强双手抱胸，得意地张目四顾意气风发，等待着两位兄长嘴里发出的赞叹声。

周永军与李弘中面面相觑。

这让周永军禅精竭虑的事情，就这么容易地解决了？

“你是这么做到的啊？”

问这句话之前，周永军没忘了向肖强比比大拇指，想了想觉得一个有点少，就将两只大拇指都对准肖强来回比划。李弘中也如法炮制，那双狭长的眼睛看着肖强比看着林志添还要温柔似水。

“商人逐利嘛。”

肖强得意洋洋地拽了句文，可看见老大的眼神不善，立马老实了，“其实很简单啦，我先是分开聊，分化之后再一一晓以利害，这些家伙啊，早就听说我们店里的客流量了，本来还装腔作势的，后来我挑拨了几家先行要投入，当然，我家老头子是这帮子做托的人的带头人啊这个你们的谢谢他才是。后来啊，其他几家也急了，我再要求他们必须我们来收银、必须月结，结果也一一答应了，合同签了，还收了几家的定金。哈哈。”