返回第86章 决策人之间谈生意(1 / 2)姐姐的氪金锚首页

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第二天上午10点,山开股份CEO陈坚准时到访。

陈坚刚刚40出头,穿着一身休闲装,整个人都透露出浙省人的精明、干练。在参观完川腾后,就在倪长乐办公室喝起了功夫茶。

这次是孟平动手泡茶。其实浙省人多喝龙井,孟平为了让他体验一下,就特地用凤凰单丛来招待。

不多久,金黄明亮的茶汤就好了,浓浓的茶香使得陈坚喉咙滚了滚。

孟平笑着说:“陈总,请喝茶。”

陈坚端起小瓷杯一饮而尽,由衷赞叹:“孟总这沏茶水平堪称一绝,看得出来,川腾的驱动器就和茶一样,有真功夫在里面呀。”

孟平给他添加了一杯,笑了笑:“陈总过奖,您这次来是?”

陈坚:“不瞒倪董和孟总,我们和红环是正面竞争对手,几乎是同时开发出了螺杆机。这两年,国产品牌就我们两家拼的厉害。

现在红环用了川腾的驱动器、电机和专用控制卡、液晶操控器,在部分市场应用得非常好。

川腾浙省办事处的员工来过山开几次,碰巧我都不在,所以下面的人只是试用,但我觉得咱们可以深度战略合作,所以就过来看看喽。”

倪长乐端起小瓷杯喝了口茶,笑道:“压缩机是川腾的一个重要应用领域,不知道陈总所提的深度战略合作,包括哪些?”

倪长乐早就看过浙省办事处员工的汇报,知道并不是陈坚不在,而是避而不见。

现在川腾上市了,加上红环势头汹涌,山开要想保持龙头地位,就不得不重视驱动控制和电机这块的选型。

因为山开原来的驱动器主要采购自浙省一家叫普利的公司,而电机则是采购自靖江,控制器却又是深市另一家供应商。

从某种意义上说,虽然山开能自己做螺杆机头,但仍摆脱不了装配厂的影子。

陈坚迫切想要改变这种状态,对红环的竞争机型研究后发现,在相同排气压力下其比功率竟然小于山开的。

比功率是压缩机的关键技术指标,越小就意味着节能效果更好。

而能源消耗通常占压缩机生命周期成本的0%以上,这就意味着红环已经超前了一大步。

陈坚和研发人员发现,主要就是川腾的驱动器和电机、控制器系统起到了关键作用。

听到倪长乐问,陈坚笑着说:“驱动器、PLC、液晶操控器、电机,我们以后全部向川腾采购,这是其一。

其二,联合开发并优化永磁同步压缩机。同步机型比异步机型节能率更高,庐州通用机械研究院的数据是提升15%到30%左右。普利被丹佛斯收购后,在这块技术配合力度不强,我们不想再用了。

其三,定制化,所有采购的组件,都打上山开的LOGO。

至于交付周期、结款等细节,就让下面的职能部门去跟进吧。相信我们两家一定能够互惠互利。

哦对了,时机适当的时候,我们投资部可能会从二级市场购入川腾技术股份。”

倪长乐略一思索后说:“驱动、传动、控制方面涉及到知识产权的,电气部分,归于川腾。机械部分的,归于山开。

另外,定制化没问题,但我们需要签署保密协议,不向任何第三方透露合作细节。

至于交叉持股,我们都交给投资部去决策吧。”

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