“月有阴晴圆缺，花无百日嫣红”，市场亦有淡季和旺季之区分。

四季的轮换导致了气候的变化，继而引起市场变化，这就造成了许多产品销售的淡旺季，中国啤酒市场的淡季和旺季区分非常明显，前世，秦东都恨不得没有冬天，一年只有夏季最好。

“老陈，昨天我到烟酒公司去过了，晚上顺便回了趟家，就没回厂里。”一大早，武庚就找到了陈世法。

“嗯，”陈世法关心地问道，“家里怎么样？”

“还那样，唉，再说吧，我就是个粗人，也没那么多文化，……”武庚自嘲地笑道，“烟酒公司我去了，连人也没见着。”

陈世法示意武庚坐下，自已先接了个电话，电话是区工业局局长王从军打来的，他也很是关心嵘啤今年的库存问题。

“孙葵荣的事，我们彻底把烟酒公司得罪了，他们这是在卡我们的脖子。”见陈世法放下电话，武庚摸摸刮得铁青的脸，胡茬轻轻作响。

在这个什么都要本、票、证的统购统销的时代，啤酒厂所需的原料及生产的产品均由国家统一调拨、销售。

比如生产所需的原料大麦、大米等，均由国家按照调拨价统一调拨，增加产量需要区里研究批准，扩大生产规模要到计委立项。

啤酒生产出来之后，由计委委托烟酒公司进行销售。

“我们今年又砍了他们百分之五的销售权，这在全省也开了先例了吧，烟酒公司现在当我们是眼中钉了……”说着说着，武庚竟笑了，笑得很开心。

嵘啤的啤酒自销权，以前是百分之十，借着澡堂事件，又争取到了百分之十五的自销权。

可是自销权争到了手里，问题也来了。

本来每年的五月到八月销售旺季的时候，烟酒公司要求啤酒厂生产的啤酒一瓶也不能少，而淡季的时候，烟酒公司则保证不了啤酒的销售。企业产量低吧，完不成当年的产值，按每月计划生产吧，糖业烟酒公司又卖不出去。

所以，销售旺季，驻厂员代表烟酒公司给厂里压力，淡季的时候看着积压在库里的啤酒，啤酒公司又得登门去求人家，这趟武庚去烟酒公司，海城啤酒，白沙啤酒厂的人都在候着烟酒公司的领导。

今年，加上嵘啤大搞技改，啤酒产量也增加了，所以这一到淡季，加上又增加了百分之五的自销权，仓库里就抗不住了，库存直接增加。

陈世法脸上却没有愁容，波澜不惊，“我昨天到秦啤去看了，咱们虽是联营厂，可不象人家，外贸、特供、外供……根本不愁卖，人家是皇帝的女儿不愁嫁！”

“我们跟秦啤不能比，烟酒公司在看我们的笑话呢。”武庚很快接了一句。

“他们看不着。”陈世法斩钉截铁道，“老人家不是说过吗，自力更生，艰苦奋斗，没有烟酒公司，我们的啤酒就卖不出去了？”

哦，怎么卖？武庚立马想到了秦东，

“你告诉秦东，”陈世法有些伛偻的腰板突然挺直了，“我不管他用什么办法，年前给我把库存全部解决掉，否则，哪来的还到哪去。”

哪来的还到哪去？

武庚的笑容一下收敛了，这不是又要重回洗瓶车间刷酒瓶吗？

对于陈世法翻云覆雨的本事，武庚了解，自打出任厂里一把手以来，在生产上更上说一不二。他能把秦东捧到云端，也能把秦东摔在泥淖！

“要不我们把这百分之五的经销权退回去，”武庚试探着问道，这样可以缓和跟烟酒公司的关系，也能减轻秦东的压力，还有不到三个月就过年了，时间也很紧张，五千多吨的库存，他也感觉到了压力。

“不退！”

陈世法直接道，他的脸上端严凝重，“上面都提出商品经济了，啤酒是什么，是商品！”他看看窗外汹涌起伏的海浪，“三年河东，三年河西，不会一直统购统销，明年我们的自销权我还想争……”

“争到多少？”

“一半！”

百分之五十的自销权？

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