和律师反应和经验,当然不是肖楚楚可以比拟的,其实他在阐述的时候,他自己就想到这个问题了,在那个时候,他的脑子就是一部高速运转的机器。他笑了笑,道:“不愧是商界的精英,一眼就看出问题所在了,难怪你的事业这么成功,看来成功的人士,他们之所以成功,并非偶然,而是必然。你提出的这个问题很好,表面看来,的确是这么一回事,但我想问你一个问题,是人才重要,还是钱财重要?通过我们这个项目,可以改变多少人的命运?可以让他们学到多少知识?这些人中,我不说全部,只要有十分之一的人对你抱有感激之心的话,你还愁什么呢?什么都不怕了,是吧?再者说了,你们这个事业,也是一个慈善项目,是献爱心活动,试问一下,你这样不计成本,高瞻远瞩,不管是你的对手也好,是你的合作伙伴也罢,他们都会尊重你的。在你们这个圈子里,不一直都很注重人脉吗?更注重气场吗?”
对于这个,肖楚楚倒没有什么概念,她目前还不完全理解,和律师所说的是什么意思,但她相信,他之所以这样说,一定有他的道理,而且这个道理还很深奥,也很隐讳,但她相信,作为一个优秀的资本家,他们一定都深深地明白这个道理的。肖楚楚一时之间,好像找不到反对的理由了。
和律师看着她,笑着问道:“请问肖大资本家,你还有什么问题没有?如果没有的话,我们是不是可以将这个合作项目确定下来了呢?”肖楚楚可不是这么轻易败下阵来的,她想了想,道:“这个事情,委实有一些重大,你也是知道的,这个项目有几个特点,一是周期长,二是金额巨大,三是风险不确定,这个事情,我一时之间还不能给你一个明确的答复,容我回去,找人商量一下,冷静地评估几天,可以吗?”她以前听说过,有一些项目,本来都谈得差不多了,就只差最后一啰嗦了,但还是黄了,时间就是最好的涂改剂,不到最后一刻,谁也不知道最后的结果如何。
和律师当然也明白这个道理,其实他最怕的也是这一招,他在做律师的时候,就吃过这样的大亏,有一些客户,他们在咨询的时候,什么都问清楚了,意向也明确了,因为身现金不够,要回去取,结果一取的话,钱就交到别的律所去了,他有打电话问过,奇奇怪怪的理由都有,什么走错路了,什么暂时不需要了,其实他明白,就是他为别的律所做了一身嫁衣,不但浪费了材料钱,工钱也白白倒贴了,还偏偏没有讨得别人的一声谢,想一想,实在太亏了。
他当然不允许这样的情况,再一次发生,虽然这只是演练,也是不行的,他道:“你想考虑一下,也是正确的,正如你所说,这件事很重大,我也理解你的这个想法,但是你想过没有?你烧过水吧,本来我们已经烧到九十五度了,只差最后一分钟了,而你将电源关了,结果水退开了,你想重新烧开,又得从冷水烧起,这不费时费事吗?很多大事,都是这样子的,你考虑得越多,你的顾虑也就越大,你也就越来越拿不定主意了。远在几千年以前的曹刿,他就告诉我们,一鼓作气的道理。你去买过衣服吧,等你转了一圈以后,最后选择的还是第一件,是吧?”
肖楚楚道:“这可一定哟,有时候一时冲动做的决定,也许会让人后悔一生的。这样说,我先看看别人决定吧,有了参照物,我的心里也有一个标准了,是吧?你不会让想我当一只试验的小白鼠,对吗?”肖楚楚决定,前面两个问题,她没有守住阵地,只对放弃,但在这个问题,她是寸土必争的,
和律师道:“当然不是了,我刚才说过,我们有缘,我们的气场互相吸引,我们一定可以成就彼此的,这一点我可以保证,此外,我还可以给你一个保证,只要你同意了,后面至少有八成以人都会同意,如果没有达到这个数的话,我们可以随时毁约。这一点我可以答应你,如果你不信的话,我们可以另签合约,行不?”他又将肖楚楚的退路给堵死了。
肖楚楚道:“如果你用这招,对待其他的人来忽悠我,或者其他的人,都是你的托,我又当如何?”和律师道:“如果真的是这样的话,这么多的人都情愿当我的托,这件事不就很神奇了吗?再者说了,这些人都是你圈子里的人呀,都知根知底的,你认为他们都是这么好忽悠的吗?我忽悠你一个都这么费事了,我还有什么本事,去忽悠这么多的人呢?如果这么多的人都被我忽悠了,那么这可不是忽悠能够做到的了,而是我的话,我的观点,是让人从心底里认同的”他的话,让肖楚楚一时之间又不好反驳了。
她想了想,现在她的杀手锏也只有一件了,那就是说没有钱,或者没有这么多的钱,这个问题是一个死结,一旦抛出来,那就是无解。以前李萍拿这个问题抛给她的时候,她可是一点办法也没有,现在她想看看,禾伯伯有什么破解之招,于是她道:“你的这个项目还是可以的,你想问一下,你的这个加盟费是多少呢?”和律师一听这话,他马反应过来了,肖楚楚一定会以没有钱或者钱不够来为自己推脱的,如果这招使出来的话,还真有很有杀伤力呢。
他笑了笑道:“这个问题其实根本就不是问题,既然你来到了这里,我相信我们节目组与你一定是经过双方确认了的,你没有这个实力,也不可能来到这里,同样的,如果你对这个项目,没有兴趣,没有信心,你也是不会来的,我说得对吗?”肖楚楚愣了一下,这个时候她才想起来,他们演练的这个场景,就是电视台的节目,电视台已经帮她约好了的,这个最难的环节,已经有人帮她处理了。
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