本来,胡小年和黄鹤这种级别的批发商,很难得到这次发布会的邀请。
原因自然是他们是为数不多的北方批发商,两人虽然进货不多,但是从牛仔裤到T恤,都有合作,从两人的进货量,张浩初也看到亮点!
两人第一次进货是两百件牛仔裤,男女一样一百件,而只半个月后,第二批进货却是八百件,男款五百件,女款三百件,到了T恤也是差不多,第一批进货只有几百件,而到了第二批,却是上千件。
这些说明两点,第一点,这两人实力都不强,第一批几百件或许是试探进货,等到了第二批进货直接翻几倍,这说明两人胆子很大,第二点就说明,北方市场显然是认可莉浩的服装!
两人的来历,张浩初也简单了解了,某三代出身,大院子弟。
对于北方市场,在这个物流不发达的年代,与其花无数精力时间,在物流和建设仓库上浪费,还不如直接找当地批发商合作!
对于莉浩这个陌生的南方品牌,一般当地服装市场很容易排外,所以干脆直接找合作伙伴,有胆子,敢干的合作伙伴!
相对于其他办法的批发商,张浩初选中胡小年和黄鹤两人,自然也是看中两人的眼光和胆子,另外两人做生意的诚信度也不错,这点张浩初也考虑到了。
在六月份的时候,褪色事件的时候,两人也是中了标,其中三百件T恤有褪色问题,两人都已经销售一空了,最后被顾客投诉,两人花了不少时间和精力把三百件卖出去的T恤收回来两百多件!
当两人拿到两百多件已经被洗过的T恤来莉浩找麻烦的时候,张浩初亲自接待的两人,看到已经被洗得黑白不分的两百多件T恤,张浩初在了解他们的经历后,不但赔偿了四百件全新T恤给他们,还来回车费报销,还留了两人的联系方式。
张浩初除了看中他们的胆大外,还有对客户的负责任,在这个八十年代的地摊上,卖出去三百件有质量问题的T恤,还能收回来两百多件,这已经说明问题了!
这个年代的人们是很单纯,但是绝对不是傻白甜,这个年代的奸商打一枪换一个地方,是最典型的套路,诚信对于这个年代的商人来说,是最珍贵的东西!
早在发布会开始前,张浩初就和两人聊过了,他代表莉浩服饰公司和对方认真谈了一次,最后派了几个市场部的考察团去燕京考察一段时间后,最终才确定两人的合作。
莉浩公司给了对方两个合作的方案。
第一个合作方案就是,莉浩公司出钱,在燕京成立分公司,所有开销和成本,都有莉浩承担,两人只负责管理,拿死工资加分红,销量好,两人分红也多。
第二个合作方案是,莉浩出六成资金,对方出四成,成立独立燕京分公司,相当于莉浩和他们合作成立一个新的公司,利润和股份按60%和40%划分!
莉浩占百分之60%,两人占40%,计划投资一百万软妹币,意思就是莉浩出六成资金,只占六成的股份!
而另外四十万得他们自己凑钱出资,按出资比例,划分股份,他们之间股份多少,他们自己商量。
其实不管那种合作方案,这都对胡小年和黄鹤有利,而且还是占大便宜那种,首先,他们两辛辛苦苦两年,才刚上万元户而已,这种小打小闹,张浩初根本看不上!
张浩初找他们合作,是看中他们的诚信和胆识,另外还有一个原因就是这个年代,莉浩只是南方一个小品牌而已,独自杀到北方市场,水土不服也不一定,胡小年和黄鹤是当地土著,至少接手就能把市场盘活。
胡小年缺少资金,莉浩公司不缺资金,但缺少市场和对北方市场的了解,两方都可以优势互补。
当然,两人可以两个方案都不选,依然和以前的合作方式一样,小批量进货,倒腾来回折腾,一年赚万八千,过得逍遥自在,比这个年代的绝大多数普通人都过得潇洒!
但是张浩初相信两人会做出决定,而且还是第二个决定,因为他从两人眼神里,看到熟悉的东西,那就是野心!
这次发布会很成功,虽然冬装暂时还没销量,但是秋装的订单,在发布会现场就签的合同加起来就有十几万件!
毕竟此时还刚九月一号,粤省还热得狠,秋装市场才刚刚开始而已,粤省的秋装一直可以卖到第二年春季,在粤省做服装,一年也就两个季节,夏季和春秋季!
而春装和秋装,在粤省,本来就差不多!
发布会刚结束,张浩初请胡小年和黄鹤两人吃了一顿饭,饭桌上,黄鹤一口张总,我的亲哥,亲热得不行,嘴巴甜如蜜。
对于后世这个人尽皆知的名字,张浩初多少仔细多看了黄鹤几眼,小眼睛,嘴薄,老人家说这种人面相不好,容易笑里藏刀,晚年凄凉,容易跑路!
这顿饭后,两人就告辞离去。
第二天,带着一千件秋装和两百件冬装,两人回京。
这次回燕京,他们也是有目的的,张浩初的两个合作方案,他们自然心里自然有数,作为这个年代就敢天南地北跑的生意人,没有点眼光,是不可能生存下去的。
关于成立燕京分公司,张浩初预算了一下,成本最低投资要一百万,因为莉浩的计划是在燕京租用大型仓库,租用写字楼,招募员工,组建一个全新的北方分公司,而靠着燕京仓库,可以辐射京津冀周边。
饭也要一口一口吃,目前莉浩公司的实力和资金,也就只能支撑一个燕京分公司了!
等燕京分公司建立好了后,莉浩这个品牌才算是走上全国了。
至少今年的目标是把燕京分部建立起来,把燕京的市场打开,张浩初已经拍摄好秋装和冬装的电视广告,秋装广告已经在粤省电视台上线了,而冬装,张浩初是准备拿到燕京电视台去投放的。
虽然中央级别的电视台和省级电视台重量不是一个级别的,但是在这个年代,广告费用也就贵那么一倍而已。
今年,莉浩的电视广告还不准备登上中央电视台那黄金时间段,而是正常的投放,比如白天新闻前后,或者傍晚动画片的前后,这些时间段,永远不如七点半前后的黄金时间段!
这个年代,全国上下的家庭,只要有电视机的,晚上七点,家里有电视的,cctv1新闻联播的收视率是百分百,没有之一,后世七点钟,电视上,还有乱七八糟的电影频道或者其他频道,但是这个年代,所有电视上,七点钟,准点报时,进入新闻联播!
你想想,这个时间段的广告,全国几亿人口收看,效果能不好吗?
实际上目前就算是七点半黄金时间段,中央一台十五秒广告报价也没超过百万,也就几十万一个季度,普通时间段,几万块钱一个季度就可以解决!
莉浩公司目前已经派团队进入北方,除了组建分公司团队外,已经和中央台接触。
这次是李莉亲自带队,一行十人,买了飞机票,直飞燕京,李莉一行人,这次燕京之行,除了考察市场,还得马上组建新团队,虽然莉浩公司给了胡小年和黄鹤的选择,但是不能等着他们两人再做决定。
而同样回燕京的胡小年黄鹤两人,却是坐着火车慢悠悠回去,而那些衣服还得用货运车厢运回,等他们把货从火车站拉走,已经得一个星期时间了。
李莉走后,张浩初整个工作状态也忙碌起来了,虽然此时莉浩公司已经有超过两百名员工,所有部门已经大致完成,但是作为公司副总经理,李莉走后,所有大小事务都得他作决定!
好在忙碌是有收获的,随着电视广告的高强度播出,加上莉浩服饰广告比这个年代的那些国产广告冲击力更加大,再加上这个年代特有的供需关系,所以莉浩这边目前根本不缺客户,每天都有新客户上门,而张浩初每天只睡不到五小时。
以前李莉在的时候,她管内,自己管外,而李莉去燕京后,虽然已经提拔很多中层干部,但是莉浩成立时间还短,高层干部目前稀缺,张浩初已经有打算进行全国报刊招聘了,随着莉浩的发展,各方人才都稀缺。
他无时无刻不在想把莉浩公司做好!
这边张浩初开始进入忙碌的工作中,而刚刚到达燕京的胡小年和黄鹤两人,急急忙忙跑回家,开始为凑钱而努力了!
胡小年和黄鹤都是大院的子弟,两家隔着两条街,周围邻居啥的随便一个家庭,都曾经或许现在,出过牛逼的人物,很多街头散步的老爷子,说不定几十年前就是某部干部。
他们爷爷那一辈很牛,但是到了俩人父辈这一代,也就一个处级干部和一个局级干部,这在大院里,只能算是排名靠后的那种,但是这种大院子弟关系网,却不能小觑!
不过就算干部家庭出身,但是这个年代,家家都几口娃,虽然,比张家凹那农村家庭,好十万八千里,不用顿顿吃红薯,但是除了吃饱饭,这个年代,普通干部家庭的孩子,基本没有任何特权,补丁衣服照样穿!
胡小年和黄鹤两人在路上就已经商量好了,两人这次下定决心,决定接受莉浩公司的第二种方案,那就是直接入股燕京分公司,就按一百万的公司价值算,两人出四成,也需要四十万,而两人这全部身家加起来,也就六万块多一点,这还是现金,还得把手上那一批货处理后,算上利润才有!
所以两人分开行动,胡小年去找朋友和家里人商量凑款的事,而黄鹤去联系市场同行,他除了自己摊位销售外,还在做二道贩子,赚一点中间差价,把秋装和棉衣分给同行,这种事情从牛仔裤大卖,就已经进行了!
胡小年在家排行老六,所以不管在家里还是在外面,他的本名胡小年是没人叫,人家直接开口就是小六子!
这不,胡小年刚走进大院,迎面而来的一人就把他叫停住了。
“小六子,急急忙忙干啥呢?”
“徐哥呀,我有点急事,晚点聊!”
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