魏楠激动的去敲甄志文的办公室门，却见房门虚掩，听到里面有人说话，正是甄志文。

他敲门的动作顿了顿。

“王总、李总要买房，我当然要给两位最大的优惠！不过，我的权限也有限，给两位九七折，两位觉得怎样？”

一个女声道：“甄总真是小气，没想到以我们的交情，就值这么点儿钱！我跟王总一人一套最大户型的房子，你就给这么点儿优惠呀！算了算了，太没面子了！”

“哎呀！李总不要生气，我也是给人打工，权力有限呀！这样，你们这两套房子的钱我不赚了，给两位九五折，两位觉得如何？”

女人声音悻悻的，似乎并不满意。

“才九五折……”

“哎呀！王总，李总，两位又不差钱，何必为了这点儿折扣为难我呢？”

一个男声果断道：“李总，不要为难小甄了，九五折就九五折。小甄，带我们下去办手续吧！”

“还是李总干脆！两位请跟我下楼。”

魏楠来不及回避，跟甄志文对了个脸。

他只能叫了声：“甄总。”

甄志文见是魏楠，有一秒的惊讶，但很快就回过神来，露出招牌式的笑容。

“你找我有事儿？”

两位客人见甄志文有事，冲他点点头，先下楼了。

见两人都下了楼，魏楠才小声道：“甄总，我有个客户，他们要买房子，觉得价钱有点儿高，想要个折扣。我看他们挺有诚意的，您看、您看可不可以给个折扣？”

甄志文收起脸上的笑容，“要折扣？魏楠，这是卖房子，不是什么几块十几块的东西。一平米就是三万多，一套房子差不多两百多三百万，即便是给个九九折，也有两三万了。你只是个见习生，就想要折扣，你觉得合适吗？”

“可是……”

魏楠抓抓头发，心里没说的话是，你不是给了人家百分之五的折扣吗？我只要个百分之一就行了。

甄志文拍拍他的肩膀，轻笑道：“想卖房子是好事，只是，不要用压价来卖。我今天给了你折扣，明天别人也来跟我要折扣，我给不给呢？”

说完，他径自下了楼。

魏楠很不理解，为什么他可以给人很大的折扣，而自己只要一个很小的折扣，就不行呢？再说，王芳不是也跟他要过折扣吗？

他想不通，掏出手机来给魏文敏打电话。

魏文敏接到魏楠的电话很吃惊，听完魏楠的叙述，轻笑了起来。

“魏楠，你想不通吗？”

“对呀！爸，为什么他可以给人优惠，优惠力度还那么大，我只要个小小的折扣就不行？”

“要折扣没什么，实际上，公司是给了销售人员一定的折扣权的。但甄志文是销售中心的主管，他有权决定这个优惠给不给。对于他的做法是不是欠妥，我不做评价，只是魏楠，你要记住，这就是职场。他是你的上级，你要想在这里做下去，只能按照他的规定来做。”

魏楠不甘心，也怕辜负了那两位买房人的信任。

“爸，您能不能做主，给一个优惠呢？这是我的第一个客户，也有可能是我唯一一次卖出房子的机会。”

魏文敏沉默片刻，问道：“你有答应那位客户，说是一定能给他优惠吗？”

“没有。我说要请示领导，尽量帮忙争取。”

“你这么说是对的。自己不一定能做到的事情，一定不能盲目的做出承诺。不然，人家有了希望，你又达不到，会让人更加失望的。”

“爸，我明白了。”

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