过了两天，魏楠觉得自己再这样下去跟缩头乌龟没什么不同，终于鼓起勇气走上前，说出了上岗以来，第一句接待客户的话。

“欢迎到“山水名苑”售楼处，您有什么需求，我可以……”

但是他话没说完，客户就奔着吧台前的孙倩去了。

“小姐，我想咨询一下咱们这个楼盘……”

魏楠郁闷，他都这么热情了，人家为什么看都不看他呢？

或许是他太年轻，之后有客户来，也都会找更年长的销售咨询而不找他。

他摸摸下巴，难道自己的形象很不靠谱吗？

他不想让魏文敏担心，每次魏文敏问起在售楼中心的情况，他总是说挺好的，但背地里会跟小八吐槽。

“我以为买房子很简单，谁知道这么难！”

“是啊！没有什么事情是简单的。”

魏楠叹气，“小八，你说我会不会一套房子也卖不出去呢？”

“有可能。”

“啊？”魏楠抓着头发，哭丧着脸，“不会这么惨吧？你不是该鼓励我吗？”

小八道：“现在房地产市场是疲软时期，炒房的少了，买房的大多是刚需，或者是为了改善住房。这样的买房者，大多是举全家之力来买房，他们自然要找一个看上去年长，更可靠的销售人员。”

魏楠摸着下巴，“你说的有道理。但是，王芳也很年轻呀！听说她上个月卖出了好几套房子，平均下来，一个星期总能卖个一两套。”

“王芳？就是最年轻的那位销售员？”

“对。”

“你有没有观察过她是怎么卖房子的？她本人有什么特点？她的客户是哪一类的？”

“这个……”魏楠沉思，“她长得年轻，不说多漂亮，但很爱笑，还爱撒娇。你这么说，我才发现，她的客户大多是年纪比较大的男性客人。”

小八道：“你能这么快说出她和她的客户的特点，说明你观察过。你再想一想，其他几人的客户都是哪些？”

“嗯……李峰喜欢给女客户打电话；孙倩的话，不管男女老少都比较积极；林云……好像没看出来。”

“这说明他们都是有规划的，一个是懂得利用自身的优势，发展特定的客户，再一个也是为了不跟其他人发生冲突。客户资源是有限的，如果四个人的销售对象都一致，会发生冲突的。”

魏楠一边听，一边点头，“你说的对。只是……他们是一开始就划分了客户群体，还是后来形成的呢？”

“这个不好说，也可能开始就定好了，也有可能是经过一些碰撞之后，才形成现在的潜规则。”

“潜规则？”魏楠笑起来，“你居然还知道潜规则？”

小八眨眨眼睛，“我说的潜规则不是你想的那个潜规则。”

魏楠收起笑容，点点头，“我明白你的意思。那我的客户群体是什么呢？”

“慢慢来，不要给自己压力。人家都是入职多年的员工了，自然有自己的人脉，你只是个实习生，怎么能跟人家比呢？”

话是这么说，但魏楠不想自己上一个星期的班，业绩却是零。

何况他还在他爸之前夸下了海口。

魏楠想了一晚上，下定决定，只能用最笨办法了。

他从李峰那里要来了一摞电话号码，开始打“骚扰”电话。

事先他问过李峰，这些电话是怎么来的？

李峰道：“这些电话，一部分是咱们楼盘没开盘时来访的客户电话，一部分是我找关系弄来的。”

“哦。”

魏楠没明白那个“弄”字的意思，兴冲冲的去打电话了。

一股冲动让他播出了第一个电话号码，电话还没接通，他却猛地把电话挂上了。

他心虚，如果电话打通了，他该怎么说？

“你好，我时山水名苑售楼处的工作人员，我想给您介绍一下我们公司……”

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