但后续自己会听组长跟客户的对话录音，边听边想着要是自己遇到这样的客户自己该如何跟客户沟通，要学习组长与客户说话技巧，这样才有利于自己成长。

结果出来了，该客户在我司能借款额度10万合同金额12万，该客户工作单位非常好，事业单位是老师，本来像他这样绝对能借15万以上，没办法，通过征信上显示唯一缺点就是欠款金额稍微有点高。

这个客户有点屌，他要20万，还好组长根据他的征信上欠款较多打压了一下，弄了好久才签约放款成功。

今天，肖婛又拿下一单，提成是3600块。

肖婛脑海中有想起系统机械告知运气值加1的声音，现在运气值为28。

组里的小伙伴都惊呆了，这肖婛的运气也太好了吧，这才进组三天就开了三单，这让我们这些老人情何以堪啊。

包括组长也有点吃惊了，这组里是来了个福娃吗？

“婛婛，你这运气也太好了吧，进组三天就查了三个征信还都有这么好的结果，我们这三天都查了十几个也就出了两三单，这真是人比人气死人啊！”同组的老油条高峰一脸笑意并伴着开开玩笑的语气说道。

“哪有，我也就运气好说不定前面出的这么好的业绩，后面就一蹶不振了，那可就尴尬啦！”肖婛听到同事高峰的话，心里咯噔一下，但面上不显的跟大家伙笑着说道。

肖婛觉得高峰这句话给了她一个提醒，前两天自己太关注客户信用信息了，只有要到身份证觉得可以就跟，不可以就随便打发了，这样下去迟早被发现的。

于是，她想到还是按照培训期间说的按照四步法走，所谓的四步法就是按照节奏一步一步的保持跟客户的联系不要断，第一步就是先了解客户资质，资质还不错就要引导客户下载对应的APP；第二步是5分钟后与客户何时APP下载是否正确，有很多客户会在这个环节出错，一旦下载APP不正确那不管他有没有拿到钱都跟你没有关系，没有拿到钱还好，要是拿到钱了不算你业绩那就亏大了，所以这方面由于重要不通过；第三步10分钟后就用委婉的话术去提醒客户自己的资料不要随便乱写，有的地方是要注意的，比如什么借口用途，有的客户不清楚公司里面关于借款用途的不能触发的点，这个时候就要提前跟客户讲明我们公司借款一般是用于装修，购房，日常消费什么的，千万不能直接跟客户说借款用途不能写什么还信用卡，旅游，还其他贷款这句话，说了就犯质检了；第四步就根据客户征信出来后，根据客户情况极力促成该客户拿这笔钱，但该打压的时候还是要打压的，后面客户拿到钱你就能拿到提成，就这么简单的四步法。

后面肖婛还是要注意一下，只要有身份证号不管客户怎么样都继续跟下去，也帮客户查征信，到时候征信量上来了，结果还是这么几个，别人也就看不出什么，就算听录音也不会引起他人怀疑了。

同事听到肖晓说的，也觉得是，以前也是有这种情况但都没有肖婛开单的金额大而已，所以才这么关注，后面也就没有再说什么都继续工作了。

下班时，同样肖婛也上报了两个征信量，但只有她知道这两个客户信用值是不行的放不了款的。

明天就休息了，这两天肖婛上班太费精神了，又要早起，所以她是不打算出门的，好好的躺在自己的床上养精蓄锐，争取下周也能这样好成绩。

不对，下一周就只有三天就放五一小长假了，开心又可以休息了。

两天休息时间，让肖婛好好想着自己以后的规划，由于拥有系统所以才进入销售行业，但自己不能永远都干电话销售吧，所以她想好好的丰富自己的学识，现在自己才21岁，有大把的时间好好学习知识，她打算先把英语四六级证书考到，然后再报名参加专升本课程，上辈子遗憾很多，这辈子从现在开始努力吧！

她从网上购买了学习英语的基础材料，还从网络上搜了一些学习英语的各种方法，准备开始学习。