第十章：九型人格（三）

邓圆圆是第九型：和平型；和谐型。

你是一个媒介者。

**特质：追求和平。

深层恐惧：怕纷争、冲突；深层渴望：和洽相处。

基本困思：我若不和善，就没有人会爱我。

主要特征：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂渲泄愤怒。

生活风格：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。

人际关系：和平型在很多情况，你们都是和平使者，善解人意，随和。你们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，你们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以你是心较被动的。

怕羞、怕事、懒惰。和平型的你与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，你们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为你喜爱和平，不喜爱辛劳，所以你也不会PUSH自己！若你心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！

九型人格游戏大家玩的很开心，但只说了八种，大家意犹未尽，魏芳芳大胆猜测，王总，王国强应该是领袖型人格。

“你们不要看着我，我不知道。”陈超推脱说。

程四化开玩笑，说：“想知道，还不很简单，请王总过来试试啊！”

有程四化起哄，顾娜娜和魏芳芳联合几个女生，莺莺燕燕冲进王国强的办公司，你推我拉，把王国强绑了出来。

经过测试，王国强果真如众人所料是第八型：领袖型；能力型。

你是一个支配者。

**特质：追求权力。

深层恐惧：屈服于人；深层渴望：控制掌握一切。

基本困思：我若没有权力，就没有人会爱我。

主要特征：追求权力，讲求实力，有正义感，要话事，喜欢做大事。

生活风格：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，用意志来掌管生活。

人际关系：很多领袖都有以下特质：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。你们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你们很有潜质做领袖带领大家。由于你们都较好胜，有时侯会对人有点攻击性，让人感到压力。

侵略、挑战、反叛。第八型的你通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于你们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是你本身的动力源头，你很有争胜及控制的**，但却要小心运用，不要用之伤害别人！

此外，你专向难度及规范挑战，就是明知山有虎，偏向虎山行的任性。所以很可能，妈妈叫你不要做的东西，你偏不听；老师要你学的，你偏扮傻……你会是这样子吗？要是真的话，会是于你有益吗？

有女人的地方，就有说不尽的快乐。听了领袖型人格的特制，胆子稍大的女生开起了王国强的玩笑。王国强放下老总的架子，陪着大家闲聊。鸿儒兰庭销售中心的氛围变得稍显轻松，时不时的爆出笑声。

谈着谈着，王国强来了兴致，说：“我听陈经理说，最近大家非常努力，既然通过了考核，我准备送给大家一点干货。”

房地产属于资金密集型产业，属于国家重点发展扶持的工程，直接或间接关联一千多个行业。

房地产拆分来讲，主要包含工程、销售和策划。

销售细分有坐销、行销和营销，是从香港模式和台湾模式演化而来。

何为坐销？

何为行销？

何为营销？

坐销，顾名思义，就是前台销售，坐等客户上门的意思。

行销是台湾常用的说法，其意思类似营销，两者都综合行销企划（决策）与销售执行，即想与做的结合。