二舅问白手，“啥叫季节性调价？”

“季节性调价，就是根据销售的旺季和淡季，适当的提价和降价。旺季时提价，淡季时降价，调价幅度根据实际情况而定。”

“噢，那你打算这次降价多少？”

“不管规格和款式，每只一律降价一块钱。”

二舅点点头，“手，这是你的事，你决定了就行了，不用跟我商量的。”

“二舅，你来打电话，通知各个经销商。”

二舅立即憨笑起来，联系经销商，他可从来没有做过，以前都是白手亲力亲为的。

“手，我不行，我不会说话。”

白手自己起身，把二舅拉过来，摁在办公椅，再把电话拿来搁在二舅面前。

“二舅，你行的，你肯定行的。”

白手再拿出手写的通讯录。

“嘿嘿……手，你这是赶鸭子架。”

“呵呵，时代不同了，鸭子也能架了。”

二舅拿起话筒，正要拨号，忽然又想到了一些问题。

“手，我能不能跟他们说，淡季过后，可能会往调价？还有，海那边，我不会说普通话，得你自己去联系。另外，县贸易公司那边怎么办？”

白手道：“县贸易公司那边，按合同办事，不能降价，大不了年底时我多给一些回扣。海那边，咱暂不降价，不用联系。其他的经销商，你就照我说的说，淡季过后，视实际情况再决定是不是调价。”

二舅开始打电话。

白手出去转了一圈，回来时，二舅已打完了电话。

舅甥二人交流了几句，舅走甥留。

白手刚坐下，童国君来了。

“国君哥，你今天没有生意？”

“小白，我遇到难事了。”

白手赶紧请童国君坐下，“国君哥，你慢慢说。”

原来，村支书马兰花高升，要到乡里当妇联主任。她留下的两个职务，支书确定由童国君担任。而村民委员会主任，也将由童国君代理。

“这是好事啊，国君哥。”白手大喜，像自己当了村官似的。

可是，童国君眉头不展，没有一点高兴的样子。

“我们家里，没一个人支持。我自己，我自己也还没有决定。”

“为什么，为什么啊。”白手大惑不解。

“小白，你听我说。我现在开拖拉机跑运输，一天的收入有十几块，一个月约有二三百块。可我一旦当了支书和主任，我的收入就没了。你知道的，你嫂子带孩子，没有收入，我弟弟还没成家，面还有父亲母亲和爷爷。你说说，我要没了收入，我家里怎么办？”

白手道：“让你当支书和主任，乡里和村里要发工资给你吧。”

“你不懂，哪有什么工资。村里会有误工费和一些补贴，乡里也给一些补贴。我现在是支委、村委、治保主任、民兵连长，每年也就拿了一百块左右。马兰花是支书兼主任，去年也只有一百八十块不到。我要是当了支书兼主任，这一百八十块，能养活我全家吗？”

这倒也是，现实是残的。白手道：“国君哥，你可以一边当支书兼主任，一边跑运输，两不耽误嘛。”

童国君苦笑起来，“你见过马兰花有自己的事业吗？我要是当了支书兼主任，一年就得至少有一半的时间，要么在村部办公坐班，要么去面开会。在这种情况下，我怎么能有自己的事业？我就是有自己的事业，又怎么经营自己的事业？”120

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