刘践道：“小白，我请你来，是希望我贸易公司与你皮箱厂签订一份长期的合作协议，你厂生产的龙牌皮箱，由我贸易公司独家代理。”

“独家代理，根本就不可能。”白手想都不想，断然拒绝。

梅妮帮白手说话，“老刘，你的胃口太大，可惜不对小白的思路。他做生意的原则，就是打死也不会在一棵树吊死。”

大家都笑了起来。

“小白，你说说你的想法。”刘践道。

“刘经理，我现在有这么几条销售渠道。一是散户，销售地区是县内部分乡镇。二是县百货公司，销售地区是县内包括城关镇在内的部分地区。三是以文州市为销售中心，我不知道具体的销售范围。”

“还有吗？”

“四是罗桥小商品市场，批发零售并顾，并通过与义乌小商品市场对接，销往全国各地。五是海市场，我已经进行了全面开拓。所以，如果与你们合作，你们还得承诺放弃海市场。”

刘践看向何玉林。

何玉林点了点头，“现在的市场，就这么一个情况。你干你的，我干我的，你中有你，我中有你。所以，就拿小白的皮箱来说，同一个地方，零售价格很少有一样的。”

“老何，你的意见是？”刘践问道。

何玉林道：“刘经理，我的意见是，咱们就照小白所说。”

“好，就照小白所说。小白，你还有什么要求？”

“一是价格不变，二是先付款后交货。”

“第二条不能改改？”

“宁愿不做生意，也不能赊帐。”

刘践笑了，“行，就这么定了。小白，我让老何明天过去，与你签订购销合同。”

白手也笑了笑，“以后这样，你们把钱打到我在建行城关营业处的户头，我梅妮姐向我确认后，我就给你们发货。你们给地址，我帮你们直接把货送到托运站。”

戴佳云笑道：“梅妮，你的弟弟很信任你嘛。”

梅妮笑道：“弟弟肯定相信姐姐。”

白手这时却想得很远，“刘经理，张跃进那边要是给我压力，希望你能帮我分担一点。”

“这没问题。”刘践点着头道：“小白你大可放心，在城关镇这块地面，张跃进顶多算个混混，我不怕他。”

刘践打了包票，白手才敢放开手脚，扔了供销公司，投入贸易公司的怀抱。

刘践办事还真雷厉风行，第二天就派何玉林过来，与白手签订了购销合同。

这种购销合同，以前供销公司就没有签过，贸易公司比供销公司正规，白手喜欢这种正规。

事情没有白手想的那么简单。

下午，白手接到一个电话。

打电话来的人，是白手的忘年交，县人大原副主任杜国平。

杜国平生了病后，一直在省城休养，几乎与白手断了联系，白手只知道他在疗养院疗养，身体恢复得挺好。

“老杜，你回来了？哎呀，早知道你回来了，我早去看你了。”

“哈哈，你忙，不用跑来看我，你有这份心就够了。”

“哪那行呢。老杜，身体咋样，心情咋样？”

“都好，都好，要是不好，人家医生也不会放我回来。”

“我说么。老杜，我能看人，当初我就跟你老人家说过，你肯定能长命百岁。”

“哈哈，你小子还说过这么有水平的话？”

“老杜，我还说过，你老人家见了美女，一定老眼发直发直的。”

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