“三哥，你怎么知道的？”秦玲玲问道，有点好奇。

章瑞鑫，“你一口气要了那么多绳子，总不能用来绑人的吧，看你编的这个手绳挺好看的，是做手绳的吧？”

秦玲玲继续点头，暗道，这三哥果然是属于商场混的人，这都让他看出来了。

章瑞鑫难得笑笑，对秦玲玲说道：“觉得我很聪明？”

秦玲玲再次点头。

章瑞鑫却把她这红绳伸长了些，“你看这长度，如果作为收拾装饰品，这脖子估计也戴不下吧，也只有手可以。”

“其实脚也可以啊……”只要别人的脚够瘦。

章瑞鑫让她的这说法再次逗笑，“你说的也对。”他的脸上少了往日的严谨严肃，多了丝少年人的朝气。

“那你觉得这个绳子我编的怎么样，好看吗？会有人喜欢吗？”

章瑞鑫没直接回答，把红绳递给她，才说道：“你去问问小菊，她喜欢吗？”

秦玲玲点头，“她说好看，喜欢的。”

“那就够了。”

虽然秦玲玲坚定自己做手绳饰品卖钱，但是这直接上手，也没有考察市场，也不确定会不会真的很受欢迎。

而现在听到三哥这话，倒让秦玲玲鉴定了信心。

她想，既然乔菊喜欢，她也喜欢，那么学校的同学们，也应该喜欢的。

第二天回到学校，秦玲玲除了学习之外，主要的工作就是编手绳了。

逐渐找回了感觉，秦玲玲也不敢懈怠。把自己记忆中能记住的红绳编织样子，用笔小心的画下来，有些不大记得步骤的，就不停的试各种可能的方法，因为记忆比较深，所以她试了几次之后，倒是都试出来了。

而她每天都沉浸在自己的小世界里，让屋子里的几个舍友都很好奇。

李枝靠近过来，认真的看着她手上翻飞的小红绳，有些不解，“玲玲姐，你这是做什么呀？”

“红绳。”

“红绳？”

李枝将一旁一条已经打磨成成品的绳子拿过来仔细看看。

还别说，这红绳挺好看的。

她试着松了一下绳子，发现居然可以松开，这不禁让她更加的好奇。

她一脸好奇的看着秦玲玲，问道：“玲玲姐，这个……”

秦玲玲听到声音这才抬头看她，问道：“你喜欢吗？要不要试试？”

李枝本来就好奇，听到这话，连忙点头，“嗯嗯，我看着挺漂亮的。”

“那就试试。”秦玲玲放下手中的红绳，将李枝手上的那条拿过来，然后让她把手伸好，戴进去看看。

李枝的虽然瘦了一些，不过因为这红绳的长度秦玲玲是按照自己的手腕大小做的，所以李枝戴进去也还算合适。

李枝的皮肤有些黝黑，这大概是因为她常年干农活的原因。

不过这红色的绳子象征着的意义，加上颜色的鲜艳，戴在手上倒是十分的显眼好看。

李枝几乎是瞬间就爱上了。

不过没等她询问秦玲玲，对方先说道：“你喜欢吗？喜欢的话，就送给你吧！”

“啊？玲玲姐，这是你做的，我不能要。”李枝没想要的，喜欢是一回事，但是要却是另一回事。毕竟这绳子看着就不简单。

秦玲玲却笑道：“没关系，你收着吧，我这个绳子做的挺多的，给你一根，等漫漫和孙敏回来，我也给它们一根，咱们宿舍艺一人一根，戴在手上多好看。”

李枝还是不敢要，说绳子编的那么好看，肯定不简单。

“这是你的心血啊，我不能要。”

李枝这人实诚，秦玲玲是知道的，虽然对什么东西都表现出喜欢，但是也知道取舍有道，不会随便要别人的东西，自己也会看自身情况再决定要不要买自己看中的东西。

这样一个老实的人，秦玲玲知道，直接给她，她肯定要坐立不安的。

她把李枝要拆下红绳的手压下去，认真说道：“李枝，听我说，这红绳，我不是白给你的，我想你帮我一个忙，算我欠你人情，拿这红绳给补上。”

一听说是要帮忙，李枝这爆棚的正义感，连忙点头，“玲玲姐，你说，你别说欠我人情，你帮了我很多了，是我欠你的才对。”

“那咱们就别说那些欠不欠的话，我就想这绳子送你，你帮我个忙就行。”

李枝郑重点头，“嗯，你说。”

“这绳子是买了不少，我想编多点花样，卖出去，你戴着我做的红绳，去了你们班级你们学院，可以帮我宣传宣传，有人问起来，你就说在我这里买的，你看可以吗？”

“你要卖？”李枝看着手腕上的红绳，挺好看的东西卖的话，应该会有人喜欢吧？

不过她是没有想到，秦玲玲会在这个时候，卖这些东西的。

她问道：“你这样不会耽误学习吗？我记得你家庭情况比我家好，是缺钱了吗？”

对于现在的人来说，能有个机会给你努力学习，就不会放弃任何学习的机会，而不是在这个时候，想着别的挣钱生钱的事情，毕竟他们毕业之后，国家是包分配的，随便都是好单位，哪里用得着这么累呢？

李枝劝了秦玲玲好一会，说了一些利弊关系。

秦玲玲知道她是为了自己好，而自己这么做，自然有自己的道理，国家是对现在的大学生包分配，但是她并不想做一个单纯包分配工作的人。

见劝不动秦玲玲，又得了对方的好处，李枝也没再劝，并且承诺，好好的给她推销她的手绳。

“不过这事情你也不需要专门给我推销，毕竟我做这些，老师要是知道，可能会找我谈话的，天气热了，你这手绳很容易露出来了，到时候有人看见，问了起来，你就随便说说就行。”

李枝认真应下，“好，我知道了。”

李枝这边算是搞定了，之后是沈漫漫和孙敏。

比起李枝刚开始的担心，还劝了秦玲玲要学习为主，沈漫漫倒是很爽快接过绳子，并且承诺，会给她推销的。

“不过，你这个绳子，做了很多了吗？”沈漫漫问道。

秦玲玲摇头，“我做了十几条，不过这个手绳熟练之后，很容易掌握的。”

沈漫漫颔首，“那行，我会给你去宣传宣传。”

“对了，你这绳子，卖多少钱？”沈漫漫刚拆开一包饼干，又问道。

秦玲玲：“这个……”

这个价格，她还真的没想好。

红绳的成本不算高，但是也不算特别低，加上她的手工，因为是新鲜东西，价格方面，倒不能太便宜，便宜人家还未必看的上。

“你没考虑好？”沈漫漫问。

秦玲玲摇头，她知道沈漫漫见识的挺多的，直接问道：“那你觉得，这手绳，多少钱一根比较合适？你觉得女生能接受的价格，是多少？”

“一块？”

“会不会太贵了？”她这红绳是纯红绳，并没有加其他东西的。

“那就砍半，五毛吧，你要嫌贵，三四毛也可以。”

秦玲玲倒觉得四五毛应该说的过去，毕竟手工费就不便宜，而且，这红绳现在稀缺，别的人也没见有戴的，她这出品，能让人有种独一无二的感觉。

等以后出了其他新品比较困难的款式，也有个上升的空间，比如升到六毛，七毛，甚至一块钱，更多，都是可以的。

沈漫漫点头，“行，那就定的五毛吧，有人问我就让他们来找你。”

“好呀，谢谢你。”

还别说，等他们宿舍四人把红绳这么戴出去，走的饭堂的路上，就有好几个女生盯着他们手腕看着。

现在天气暖和了，大家也穿的比较薄，这很容易露出手腕上的红绳。

刚开始别人以为只是里面的衣服，等到他们吃饭的时候，露出里面的红绳，大家都有些好奇。

这天秦玲玲和李枝直接走进饭堂，正好有人看见他们手腕处的红绳。

有关系好的，直接跑过去询问，“秦玲玲同学，这红绳哪儿买的，怪好看的。”

现在的学生，都开始注重美，喜欢标新立异，即便这个世道还保守的很，可随着外国的文化传输进来，电视电影开始普及，大家都喜欢当哪个独一无二的人，不仅是现在，即便再过个几十年，这种人心，依旧未变，谁都想做那种独一无二的人。

两人吃着饭，对视了一眼，李枝先开口，“你想要买？”

对方点点头，“想，这个绳子多少钱啊？如果不贵的话，我可以买一条。”

“我买的时候六毛，老板说如果有人喜欢的话，可以低一毛卖给我，你要不要，我帮你带回来？”李枝笑着说道。

这是秦玲玲给教她的，给人产生一种赚便宜的感觉。

还别说，那女生一听，仿佛便宜了一毛，当即点头，“嗯嗯，我要。”说着，人直接掏钱，“这是五毛，给你。”

就这样，在秦玲玲的眼皮子底下，看着一条红绳就被李枝卖了出去，而她不好出面，只假装不知道。

而其他人本来还好奇的，这回看那女生买了一条，也忍不住的上前观看四人手腕上的红绳。

“你们都买了？”

两人齐齐点头。

李枝略激动的抓着秦玲玲的手，又对询问的问，“你是不是也要买一条啊？你看，这戴在手上，挺好看的，红艳艳的，每天心情都好，还能给你带好好运呢。”

那女生看着李枝手上的红绳，想了想，说道：“五毛有点贵呢。我能吃五个大肉包子。”

说着，人退了回去。

五毛对于很多人来说，的确不是小钱，毕竟一斤猪肉不过七毛八，一个鸡蛋七八分钱，这五毛就是大半斤猪肉，六七个鸡蛋了。

其他人听说五毛，也有点小贵，不是特别敢要。

不过第一条绳子也算推销出去了，秦玲玲心情还是很不错的。

当天下午，那女生就拿到了李枝给“代买”的红绳。

戴在手上的时候，女生还不懂，还是李枝帮忙教了她，“你看，就这样，缩进去，就好了，戴在手上多好看啊！”

那女生本来就是个爱美的姑娘，加上家里情况也不错，这五毛对她来说，不过是一点小钱。

而随着李枝和秦玲玲手上的红绳被人看见，沈漫漫和孙敏手上也戴上了红绳。

沈漫漫这人穿着打扮就是比较鲜艳漂亮的，加上她五官长的就比较张扬艳丽，和秦玲玲柔和的美是不同的，这戴上红绳，有种电影里出来的女明星一样好看。

这不，沈漫漫当天晚上回宿舍，就找秦玲玲多要了两条红绳。

紧接着，在一周之内，秦玲玲又陆陆续续的卖出二三十条红绳。

这样一来，秦玲玲已经在半个月不到的时间，就赚了十多快钱，这还不包括她盒子里面其他款式还没动过的红绳。

赚了钱，秦玲玲也不吝啬，趁着周末，就请身边的几个舍友去吃吃喝喝。

听说秦玲玲要请客，李枝还忍不住替她肉疼，说刚挣的钱，就吃掉了。

秦玲玲笑道：“我这赚的钱本来就是用来吃的啊，都是你们帮我宣传赚回来的，现在还有好些人说要买呢，都是你们的功劳。”

其实现在学校还是有不少女生需要买的，但是秦玲玲之前编了其他款式，加上学校考试，她就没那么多时间编织了。

她想，等考试结束之后，她就可以继续接单赚钱。

现在挣钱，秦玲玲也找了点门路，虽然要用手每天编，但是能挣钱，却是挺高兴的。

而她现在，也有了一系列的安排，比如，现在要买绳子的人，都需要排队等候，需要买的，就先报名，可以到他们舍友或者她这里报名，然后统计人数。

之后，她再编。

请舍友吃了这顿饭之后，秦玲玲又继续了自己工作。

而接下来的半个月下来，随着这红绳的推广度变大，秦玲玲靠着红绳，又赚了三十块，卖出了六十条。

这几十块钱，相对于那些年代文里随随便便就赚上百几千成为万元户的女主来说，也许不算什么，但是对于秦玲玲来说，却算是挣了一笔大钱。

毕竟现在的工人一个月的工资也就三四十块，可她在读书的情况下，依靠着编织红绳，半个月就挣了三十块。

当然，结束了这六十条红绳之后，秦玲玲就告诉舍友们，接下来红绳需要断货了。

而那些本来还在观望，等过段时间再买的人，已经买不了。

也就是说，这些第一批买到这种款式红绳的女生，买的算是赚了，而下一批红绳，需要半个月后才能买，而先买到的人，就先享受了这红绳，而其他人想买都买不到。

顿时，不少人都十分失落，有些人甚至还跑到秦玲玲宿舍问他们，还有没有红绳卖？他们想要。

李枝这边每天都有人来询问红绳的事情，她知道秦玲玲每天都在编，她甚至还帮忙编了不少，但是秦玲玲却告诉别人，这批货没了，不禁让她好奇。

要不是因为答应了秦玲玲，自己不能说有货，她真想卖给他们。

等回到宿舍的时候，李枝把这事情告诉秦玲玲，并不解道：“玲玲，现在还有很多人想买这些红绳，你干嘛不卖啊？我知道你手里还有很多的，你明明可以卖掉挣钱的。”

秦玲玲却笑道：“如果我这些红绳全部直接卖出去，那么，这些人就会觉得这绳子没什么特别的，到时候，再多的红绳，也吸引不了他们的。”

李枝一脸不解，“我不懂。”

倒是沈漫漫看出点门道来，说道：“你这是想提起他们的兴趣，心痒痒，又买不到。”

秦玲玲点点头，“对，他们越想买，越买不到，就会有一种执念，这有个名次，叫做饥饿销售，他们总觉得这些东西是好的，少数人拥有的，因为他们没有，所以就会有执念想要去拥有，等下一批开放的时候，就会吸引更多人过来，到时候我可以趁着机会，慢慢的做大。就跟你吃一样东西，一口气撑死，你以后会不想吃的，当你喂不饱，每次吃到一半都想再吃却没有的时候，你就会想要下次继续吃，这就是饥饿销售。”

李枝虽然听不大懂，但是却觉得这种叫法挺厉害的。

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