“所以我们并不怕与他们竞争，以我们的先发优势，等他们反应过来之时，我们必然已经抢下了一块最肥美的蛋糕……”

看着赵萧然在那里侃侃而谈，自信满满的样子，作为知道赵萧然其实并没有信心，且早就打算以后要出手公司的知情人，都不由得感慨，以前还真没发现赵萧然这么会忽悠。

郭以弘虽然不全然认可，但是还是部分认同的，番茄凭借先发优势，积累一定用户数量之后，成功几率还是很大的，而风投本来就不存在百分百保证成功的项目。

甘建明这时也开口问道：“赵总，贵公司前创始人叶宏凯创建的红豆微博，近期发展势头也很猛烈，对于这个后起之秀，你认为会对你们构成威胁吗？”

“甘总，番茄微博这个项目最初由我提出，虽然也模仿了国外的推特，但是我们也进行了许多创新，而叶宏凯以前虽然也是我们的合伙人，但是具体创新方面却没有什么建树的，这从他创立的红豆，完全照抄了我们番茄微博，就可以看出来。”

“而一个初创公司没有任何创新能力，一味模仿是没有前途可言的，现在虽然凭借广告吸引了一部分没有用过微博的用户，但是当我们番茄逐渐打响知名度，到时以我们的用户数量优势，内容优势，都会吸引他们的用户转到我们的平台来。”

“而且我们还有许多对用户有吸引力的措施与功能，会在未来逐渐上线，就算他要模仿也会步步落后我们，到时用户自然知道怎么选择。”

“所以对于红豆，我们从没有放在眼里。”

会议室内，赵萧然从开始的紧张，到现在已经完全放松下来，面对一个个问题也表现得游刃有余。

两大风投机构开始那些诧异于赵萧然年纪，不太相信他的人，此时也慢慢的转变了态度，对赵萧然开始正视起来。

最起码对方该画饼时毫不犹豫，该自信时信心十足，对于竞争也毫不畏惧，充分表现出了一个创业者该有的素养，打消了对他年龄的担忧。

接下来，郭以弘和甘建明的团队也都各自提出了一些问题，不光是对赵萧然，也对团队其他人进行了了解。

充分了解完之后，赵萧然的表现获得认可，郭以弘和甘建明两人低声沟通了几句，表示可以开始具体条款的谈判了。

还是由郭以弘先开口：“关于估值方面，贵公司的预期是多少？”

这个问题赵萧然几人早就商量好了，由宋敏代表回答：“关于估值，虽然国内没有同类型公司融资先例可以参考，但是国外的推特在5月份刚刚进行了B轮融资，当时他们的活跃用户数大概在百万左右，估值是8000万美元。”

“而我们番茄此时活跃用户数在55万左右，虽然我们的用户价值不能和美国想必，但是再参考国内社交网站，三月份上线的开芯网，虽然不是一个类型，但他们近期也进行了首轮融资，估值在2000万元左右，我们番茄比他们上线早，用户也更多，参考这两个数据，因此我们估值1500万美元。”

听到1500万美元这个数字，郭以弘面无表情，直接说道：“1500万美元这个数字太夸张了，单单就目前番茄网来说，用户数量太少，盈利模式也未知，所以我们最多给予800万美元估值。”

甘建明没有反对，显然两人之前有过沟通。

赵萧然等人也知道1500万美元的估值不太可能，真实情况是自身也不太清楚估值多少合适，找咨询机构做过评估，结论是500万美元到1500万美元之间。

就是这么真实，估值跨度极大，主要是前期融资主观因素影响很大，所以直接报个最大数。

不过盈利模式问题，赵萧然还是可以解答一下的，接话道：“关于盈利模式这个问题，我们目前为了用户体验，广告不多，但是未来广告收入肯定是可观的，同时还可以提供会员增值服务，帮助企业或媒体用户等加强推广效果，还有开放API接入游戏等第三方应用等，所以只要市场做起来了，盈利是不成问题的。”

“这些暂时还有待验证，不过以当前的规模来说，能够到800万美元估值，已经是对当前发展态势进行溢价了。”郭以弘寸步不让，继续表明态度。

接下来双方就估值问题进行反复拉锯，最终商议暂时以1000万美元投前估值作为初步结果，确定好了估值，接下来投资意向书的其他条款也就可以慢慢商议了，股份增发比例确定为20%，全部以现金投资，给予优先认购权等等条款都被一一商定。

签署了投资意向书之后，接下来，两家机构又对番茄微博做了更为详尽的尽调。

融资也进入稳步推进阶段，几天之后就开始进行投资框架具体谈判，这个过程中，主要由宋敏和聘请的律师两人主持，赵萧然能帮上忙的不多，他更多的也是抱着学习的心态来的。

当然他也不是什么都没做，以前电话里沟通起来毕竟没有面对面这么方便，现在可以当面商谈，自然要好好讨论一下接下来的发展策略。

就比如彭建提出可以设立一个奖项来激励创作者，倒是启发了赵萧然关于微小说比赛的印象，最终确定融到资就举办一次微小说大赛，进行140字限制的小说创作比赛，这个作为宣传肯定比直接打广告要强的多，也能造成更大影响。

在赵萧然来到魔都第十天，各项条框全部谈妥，估值最终还是按照意向书上的1000万美元投前估值进行，由IDG领投150万美元，启鸣创投跟投100万美元，分别占股12%和8%。

双方也在交易文件上签了字，正式达成交易。

第一笔资金50万美元也将在股份交割后半个月内划拨到番茄公司账上。

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