金志明遗憾地摇摇头：“抱歉，曾总，可能还给不了你这么长的时间。”

“为什么？”黄光玉瞪起眼睛。

“第一家电想包一年，他们准备派人过来付定金了”

“你收下了？”黄光玉急着追问。

“没有，我和金老板说，既然我们选择的第一个客户是国美，那就必须在国美退出后才可以选择新客户，所以我们就提前过来了。”陈笃娓娓道来。

“还是陈”

“陈笃。”

“对，还是陈笃做人讲究，金老板，这样的员工你不好好提拔，我可真要动手挖人了哦！”黄光玉笑谈风声，似乎又不急着谈广告位的事情了。

“陈笃我会加薪的。”金志明笑着点头，再次把话题摆了出来。

“第一家电要求每周至少两次版面，我这边真不好随便答应您长包，您考虑下，每周选个一到两天刊登，这样我觉得也应该能达到效果了。”

黄光玉不笑了，死死盯着他问：“你给他们报价多少？”

“这个”金志明犹豫了。

“金总，我们的报价都是透明的，没必要对任何一个顾客隐瞒。”陈笃小声说了句。

金志明恍然醒悟，从包里拿出一张传真，“曾总请看，这是对方回传的报价单，上面有他们的勾注。”

黄光玉接过去看了一眼，果然是传真件，抬头是第一家电，这应该是志明广告发过去后对方再回传过来的。

根据日期分列的报价单上，对方勾注了星期五、星期六两天，单日价格分别是1200，1500，最后还有一行手写字：如果我方以年度为单位签署广告合同并一次性付款，请贵公司回复一个最优惠总价。

黄光玉嘴角抽搐两下，沉声问：“你们回复的报价是多少？”

“还没回复，不过我们准备报价135万。”

黄光玉拉开抽屉，掏出个计算器噼噼啪啪算了下，略带嘲讽地笑道：“合算下来每天2500元，也亏你们报得出来啊。”

不等两人说话，他摆摆手，继续噼啪计算着，几分钟后，他抬起头：“两位也不用费神了，你们的第一条中缝广告位，我包整年，25万！”

“这不可能！”金志明脱口而出，“我们核算过，至少得35万！”

“28万！这是我的底价，再多的话，即使有新增销售利润，也抵消不了这部分广告支出的。”

黄光玉把计算器放回抽屉，轻轻关上，后靠在椅子上，目光平静地看着两人。

“曾总，国美如果长期包下第一条中缝广告位，其他商店就只能屈居人后，对于顾客来说，这个品牌效应可不是单单能用利润来衡量的。”

陈笃微笑看着他。

“况且，看过国美的现场销售情况后，我有信心认为，曾总未来的开店计划肯定不止这一家，那么到那时候，这份广告带来的效益至少可以倍增。”

“陈笃，有你的啊，都看到我心里去了。”黄光玉深深看了他一眼，淡淡道，“30万！这是我的最后一次出价！”

“一次性付款？”金志明追问。

“一次性付款，你们马上可以拿走。”

“好，曾总就是爽快，我们合作愉快。”金志明和陈笃对视一眼，起身伸出手来。

“你们两个人啊”心中巨亏的感觉越发强烈，黄光玉苦笑摇头，勉强和两人握了下手，“拟定合同吧，我想你们肯定带着公章。”

“曾总料事如神！”陈笃嘿嘿笑着竖起大拇指，被他回了一个翻眼。

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