陈笃点点头，拍拍证件资料，笑着说：“那么我们现在就是同一个战壕里的战友了，金志明总经理，现在我来说下公司马上要着手操作的项目，接下来就要由你出面进行谈判了。”

接下来陈笃说了项目的具体内容，又特别沟通过业务谈判中需要注意的一些细节，以及行业内部的某些规则。

半个小时后，四人锁上店面，搭了出租车匆匆赶往位于东单以东不远处的京城晚报社。

从出租车上下来时，钟闪闪已经等在单位大门口。

从国美出来买过报纸后，陈笃给他打了传呼，在电话里问他有没有办法在京城晚报找到关系，他立刻给出了肯定答复，两人随后大致聊了下，约定好在这里碰头。

陈笃走过去，感激地说：“钟哥，很不好意思，又要麻烦你了。”

“和我还客气，你又不是来挖社会主义墙角的，那种事我肯定不会给你带路，你是来给他们创造新收入的，我跟着你这个大财主也脸上有光啊。”

钟闪闪笑着拍拍他肩膀，和金志明认识了下，带着他们往里面走。

“这边的社长是我老爷子那位老领导的老下属，人我已经见过了，报了我老爷子的名字，大概说了下我们要来办的事，他帮我们给经营部打过招呼了，只要价格不是太离谱，应该不会有什么问题。”

金志明一言不发，紧跟在两人身边，听着他们的对话，心里很是激动。

有关系，看来这趟应该能够成功了，我的选择没错！

具体负责报纸广告业务的是经营部，几人进去后，早已得到示意的经营部负责人热情地接待了他们。

“买断我们报纸的中缝广告位”听了金志明的想法，这个负责人愣了好久，然后一拍大腿，“对啊，中缝广告，我们之前怎么没有想到呢？”

金志明略有些生硬地拍着马屁：“您这是大报纸，大思路，大眼光，哪里像我们这种小公司，只能盯着一些便宜的犄角旮旯。”

“金总谦虚了，你们公司能够想到到我们报纸来做中缝广告，也是很有眼光啊。”

花花轿子人人抬，负责人也是久经沙场了，客气地回捧了下，然后微微皱起眉头。

“目前都是地方性小报才会做中缝广告，我们晚报还从没开设过，不过领导发了话，那就没问题了，可你们要一下子买断三年中缝广告，会不会有风险啊？”

“谢谢领导还能替我们着想，我们这样做也是因为我们看好贵报的长期前景，至于风险，做生意怎么可能没风险呢？”金志明一脸感激，“所以也请领导高抬贵手，价格方面多多照顾下我们。”

“这样啊”负责人蹙眉思考了几分钟，说：“每份晚报有两张，四条中缝位，每条中缝一天八百，金总觉得如何？”

“领导啊，您实在是太为单位考虑了！”金志明夸张地竖起大拇指赞美了下，随后便愁眉苦脸。

“照理我应该完全没有疑议地支持您这样一心为公的好领导，可，可您这个价格实在是高了些，我这小公司实在承受不了啊！”

“嗯，我参照的是版面广告价格，的确是有些高了。”负责人呵呵笑了，“要不，你说说看，你们能承受多少价位。”

谈了差不多半个小时，在金志明暗示过自己明白行业潜规则后，双方确定了买断价格，形成了买断协议：

志明广告公司买断未来三年京城晚报所有的中缝广告位，每条每日费用为2603元，第一年买断费用总计38万，第二年起以10的比例递增。

负责人带着协议草案上去向领导汇报，十几分钟满面笑容地回来，“领导批准了，还感谢你们给我们单位带来了一项新增收入。”

“这也是互惠互利的事情，多谢两位领导的支持和厚爱，以后我们多多交流，多多亲近。”金志明起身和他亲热地握手，这次无论表情还是动作都自然了许多。

学习领会能力不错，这个人的确是可造之材。

陈笃和钟闪闪对视一眼，暗暗点头。

接下来，双方签署了正式协议，各自盖上了公章，金志明从王国华手里拿了钱，一次性支付了第一年的买断费用。

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