小到一个人，一个企业，大到一个组织，一个国家，每天都会面临三个问题的拷问：

我的现状？我的愿景？我如何走？

在达康日化厂长办公室里，陈大康就面临着这样的拷问，他拿出了最新的销售报表作为第一个问题的回答。

依托吴姐和陈念辞两人旗下的渠道，达康日化间接覆盖了武林和甬城两个市级市场。

达康自己开发覆盖的只有临安和桐庐两个县级市场，然而这两个县其实是归属武林的，按照达康和吴姐达成的协议，年底前要完成转交，以便各自理顺销售渠道。

达康的销售团队目前正在开发武康市市场，暂时还没有找到合适的代理商伙伴，只能从终端覆盖做起。

根据八月和九月至今销量进行预估，未来的第四季度，即使不再开发新的县市市场，达康薄荷香皂每个月销量仍可以维持在三千箱以上。

按照这个预估销售数据，第四季度达康每月销售额可达三十六万，毛利近十万元。

在陈笃看来，作为一家新创小厂，这份成绩单还算不错，但也仅此而已，他放下报表，问道：“爸，您准备把达康发展到哪一步？”

陈大康认真地考虑了很久，说：“一开始我们是为了还清农民的薄荷款才创立这家工厂的，但我万万没有想到，短短三个月不到，达康竟然能够做到这个地步，一个月赚十万，要知道，万元户都曾经是我最大的梦想。”

说到这儿，他感慨地叹了口气，接着说：“与赚钱相比，把这些地里种下去的薄荷收下来，不让这些签署合同的农民亏本，成了我现在最关心的事，也可以说是最大的压力所在。”

“现在我感觉自己坐上了一列加速的火车，或者说沾到了一个滚动的雪球上，要么出轨粉身碎骨，要么一往无前走下去！”

“达康也只有这条路了，即使胆战心惊，如履薄冰，也要硬着头皮走下去！”

“好！”陈笃鼓掌道，“爸，既然我们都决定了要一往无前地走下去，那就很有必要制定一个计划表了，国家有五年计划，达康也要有自己的年度计划。”

“八月份厂里建立了各个部门后，我就在思考这个问题了，可我学历不高，也没有太多经验，只能一个人闭门造车，幸亏有你出谋划策。”陈大康神情愧疚，“你开学后，很多事情我想着不要打扰你，饶是这样，最近很多事情还是不得不让你费心了。”

“爸，咱父子俩别客气，再说了，我可是达康的大股东，做事义不容辞！”陈笃豪气满胸道，“我们先制定一个小目标，比如说，在年底前，做到本省所有县市全覆盖。”

陈大康吃惊道：“这步子是不是迈得太大了，像你说过的那样”

陈笃笑了：“说实话，以前只有一个香皂时，我不敢这么想，现在牙膏即将上马，我这边还有一个拳头产品会同研发部门沟通，有了这三个主打产品，我相信，是时候攻城掠地了，如果本省都做不到快速全覆盖，我们谈何开发全国市场？”

“全国市场，我们可以吗？”陈大康愕然张大了嘴巴。

陈笃遗憾地说：“我们起步晚了些啊，资金、产品、销售渠道这三项要素都还很弱完全没有实力应对全国市场，否则这次亚运会就是一个最好的机会。”

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