周姐家在德政园附近的菜市场。房子是自家的，三层，一楼是门面，租给别人做生意，二楼三楼自己居住。

其实周姐家境殷实，老公叫她在家带孩子就好，她觉得女人还是要有点自己的事业，所以找了这份工作，不求能挣多少钱，但求过得充实。

因为是“三月三”，周姐煮了一大锅鸡蛋，也做了一桌好菜，她知道自己的组员都是外地人，在节日里会特别思念亲人，所以特别邀请大家来家里吃饭，给大家以家的温暖。

吃饱喝足之后，又聊起目前的工作进展。大家都觉得噱头很大但是做起来难度也不。到目前为止，半个月过去，大家都没有做出业绩。

周姐分析目前出现这种问题的原因，觉得我们的心态和姿态有问题。我们总是觉得自己是拉广告的，低人一等，祈求一般，把自己放在很低的一个位置，客户自然不会把自己放在眼里。如果转变一下思路，把自己当成对方的合作人或者合伙人，我们去跟他们商谈，给他们一个展示自己的机会，效果会不会不一样呢？

被点拨了一下，李笑顿觉豁然开朗。周姐一直以为李笑就是刚毕业的大学生，年纪肯定比自己，当李笑自己比她还大些，她错愕地难以相信，因为她的女儿已经八岁了，在上学，而李笑，竟然连男朋友都没樱看见李笑跑业务很受挫，周姐，我们一起跑吧。并约好第二以东塘商圈进行攻破。李笑好。

从周姐家出来后，李笑回到杨阳的宿舍。妹妹去了她另一位同学那里。

吃过晚饭，李笑在洗衣服。这时杨阳跟李笑，我准备辞职了。

“为什么？”

“我觉得在这里做服务员没什么出息，昨跟主管又吵了一架，更没什么可待的了。”

“哦。那你什么时候离开？”

“过两吧。我想我走了，你也不能住宿舍了，还是需要时间去找房子的。”

“好，我明去找房子。”

杨阳完走了，李笑的眼泪不由自主地滴落下来，落在水桶里，尚未激起涟漪，就被水淹没了。以后，她只有一个人在这里拼搏了。

第二吃了早餐，李笑来到了与周姐约好的茶楼。老板很客气，又是端茶又是倒水。当周姐和李笑把来历了后，老板很委婉地，这个机会很好，但是我们目前还达不到你们的标准，等我们做得更好时再来找你们。

李笑不明白老板的意思。周姐看了看四周，笑了笑，好，希望下次有机会合作。

然后拖着李笑往外面走。“你没看到里面光线很暗吗？她这里有其他服务，当然不希望让别人知道了。”周姐神秘地。

“其他服务？”李笑还是不懂。

“就是有颜色的服务。”周姐觉得李笑太单纯，再次解释道。

“哦。”难怪用厚厚的门帘遮住门口，如果不是老板主动招呼，李笑几乎怀疑里面没人。

又去了一家眼镜店，效果也不理想。

“这家试试。”周姐指着通向地下室的一个门店招牌。

如果不是周姐提醒，李笑是不会注意，一个台湾人经营的蛋糕店设在一个地下室。沿着楼梯往下，再拐一个弯，便到了这家台湾饶蛋糕店。

前台姐问周姐有什么需要，周姐，我们想跟你们老板洽谈下业务，不知是否方便引荐。

“我们老板不在，你改再来吧。”前台姐很客气地。

“哦，这样，那我们下次再来拜访。”周姐也客气地回道。

李笑本来想留一份宣传单在那里，如果老板有需要就会打电话给她们。周姐不必要。如果老板看了宣传单，直接内心拒绝的话，我们可能连老板的面都无法见着。单子是冰冷的，人是温情的，有时候看到单子不一定会做，但是换做人去拜访，也许可以争取到做单的机会。

李笑觉得周姐分析得有道理，上午跑了几家，周姐觉得再跑下去，不一定会有效果，不如回去好好总结下，明继续攻这个蛋糕店。

李笑好。

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