“在了解什么是市场之前，咱们首先要说客户的感受。请问诸位，在去百货商场买东西的时候，对于售货员的态度，有何感想？”

没有白板，也没有黑板，让人准备也来不及。

刘春来直接开讲。

而且也不是系统的。

他不是教授，不需要培养那种全套理论都懂的，只是根据自己的需要来培养。

首先第一个就得让这些搞销售的人重视客户的感受。

“很多东西只有百货大楼才有，每天很多人问，谁都烦啊……”一名年轻女孩回答着。

“以前每次去百货大楼，我都告诉自己，以后不去了……”

“看着他们就来气，不过也羡慕他们的工作……”

对于百货大楼以及供销社销售员的态度，没有一个人觉得好的。

“那是以前计划经济时代造成的！为什么？就像之前有人说的，因为只有他们才有！国家为什么搞改革开放？就是为了解决供应不足的问题……现在才五年时间，已经有大量国营单位在失去了上级的计划后，活不下去了。”

这是所有人都知道的。

都是在自己所在的城市里面无法等到就业安排，才不得不南下花都，寻找机会。

“为什么？有人想过么？”

所有人都陷入了沉思。

刘春来没留给他们太多的思考，继续开口，“现在市场上的需求饱和了吗？没有！缺口很大，从吃的、穿的、住的、用的……各方面都缺，为什么他们还是没有生产订单？”

“是因为他们生产的产品根本就不是大家需要的吗？”吴二娃问道。

他这是根据刘春来卖裤子跟现在的衣服想到的。

当初一条裤子，在朝天门引发了抢购。

第二天他们在百货大楼跟人民公园，同样也是如此。

因为这些裤子比百货大楼里面的好看很多。

“对！”刘春来赞许地点了点头，“就因为他们的产品，并不是根据客户需求而生产……”

“就像现在，咱们的新款设计，穿起来很好看，所以才能获得这么多订单。只要有好的产品，就能一直获得订单哇？”吴二娃又问了。

刘春来诧异地看了他一眼。

要不是自己事先没有跟他沟通，他都认为这是自己专门找的人。

提出的问题，刚好都是他想要引出的。

“你们以为，有好的产品就完了？市场上不是只有我们一家生产。很快，就会因为我们产品的火热，有竞争者出现，一开始可能因为别人没经验，质量上有差别……可当别人生产的跟我们一样的时候呢？”

刘春来提出的这些问题，是所有人都没接触过的。

毕竟，他们不是科班出身的人。

甚至，没有学过专业的理论。

连市场为何物都不知道。

“客户的选择，就变得尤为重要了。所以，我们需要维护好客户……”

这才是刘春来主要想讲的。

七月下旬，花都的天也是非常热的。

在这个只有四五十平米，甚至还有不少货占据着部分空间的拥挤小屋子里，只有刘春来一个人的声音跟刷刷笔尖划过纸张的声音。

郑天佑在给陈俊晨以及柯尔特打电话找不到人，随后拍了一封电报说明情况，让两人立即回花都后，返回了自己的办公点。

越想越觉得憋屈。

可陈冰在他离开没有多久就跑了。

偌大的花都，哪里去找人？

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