“可能是黄子铭在我耳边念叨的次数多了吧。”徐曼此刻觉得刚才的话有些失了分寸，想着轻飘飘一句把话题带走，不想程波竟继续说了下去。

“其实网上的形容都是言过其实，能走到今天这一步，就是手段加运气。”程波其实有些不确定，这一路走来，“商业手段”用得多了，如果真说出来，徐曼会不会觉得他心思过重，看着徐曼安静吃饭的样子，继续道：“你知道我第一个案子怎么拿到手的吗？”

“嗯？”

“当时有个品牌招标，竞标的一共五家公司，我刚起步，说起来是个公司，其实就是个20人的小团队，除我们之外的4家全都是业界大牛，成功案列一抓一大把，渠道资源也都是顶尖的。”

“那你是怎么挤进去的？”虽说不了解这个行业，但徐曼基本的常识还是有的，按理说，这种情况，像程波的这种公司，连竞标的资格都没有。

“有个认识的师兄帮了忙，他说可以给我开了大门，让我进去见识见识，但要做好心理准备，这块肉怎么着都不会到我嘴里的，后来中标的时候，他也很诧异，还怀疑我从评委那里走了后门。”

“我觉得你不会走后门。”

程波眼睛一亮：“为什么？”

“且不说你当时有没有这个人脉资源把后门开到评委那里，这是你起步的第一个案子，成败不论，但至少得是干净的，毕竟你身后还站着那20多个人，就算最后什么也没捞着，但和那些大公司站在同一条竞争线上，多少还是能学到不少东西的，犯不着为了初始的项目利润去咬一块啃不动的肉。”

徐曼说话依旧是那副不急不缓的姿态，可一字一句都像投进湖水的小石子一样，在程波心里泛起了涟漪。

“是的，我没有走后门，但为了啃下这块肉，我确实搭进去不少本钱，这个项目结束时，账面上只亏不赚，但我的团队一战成名，总的来说，还是我赢。”

“怎么赢的？”徐曼这会儿是真的来了兴趣。

“说起来其实很老套，不过是让他们花了最少的钱，我为他们办了最多的事，当时那个品牌招标是为了一个季度的广告投放，我的提案里是整个一年的市场分析和营销计划，含着两个季度的广告规划及他们要求中的那个季度的执行，那份市场分析随便一个专业人士一看，就知道我给的投放规划才是最好的，其他的算是附赠。”

“那你这样不是亏死了？”

“没有，只是利润空间为零，加上市场的风险因素，多少要亏一点，第一轮竞标过后，有两个公司直接退出了。”

徐曼笑：“他们估计也想不到你是这种不要命的打法。”

“余下我们三家公司，客户方有人开始和我接触，没有明说，只让我降降价，我用了点手段，探了另外两家的标底，一个比我高，一个比我低，按照客户的意思，我降到和那个低价位持平，这个项目基本就拿到手了。我当时没有回答他，第二天就给他们打电话说要退出竞标。”

“啊？”

“然后当天下午他们就发布官方消息，项目给了我们公司。”

“所以你当时说退出是要诈他们？”

程波喝了一口水，勾勾唇角：“是，也不是，其实当时也是在赌，我一开始的报价就是底线，没有利润，但能保证投放效果，我不可能为了一时的利益，砸了自己还没立起来的招牌，再加上对那个品牌做了调查，他们的市场部经理也算是个人物，只要不是脑子抽筋，还是能算清楚这笔帐的。”

“嗯，也是，虽然不了解你们的运作机制，但这个开局仗，打得挺利索的。”徐曼吃着饭后甜点，慢悠悠说道。

“你会不会觉得这样不好？”程波问出口后，徐曼略带疑惑的眼神扫过来，他解释道：“和学校相比，就···怎么说呢，挺不单纯的。”

“没有啊，其实学校里的糟心事也挺多的，只不过因为竞争利益都没上升到物质层面，所以看起来平和些，再说了，我又不是小孩子，还期望什么一汪清水的社会。”

过程中的诸多弯弯绕绕，程波没有说出来，但徐曼大约都能猜得到，探知对手公司的标底，用不了台面上的手段，但也没有违法乱纪，不至于上升到道德层面，徐曼倒也觉得无所谓。

吃完饭，程波要送徐曼回家，被徐曼坚决拒绝了，她自己坐车回家，可以节省双方的时间，况且，程波最近似乎很忙，她实在不想因为自己影响到别人。

徐曼到家后，刚拿了换洗衣物，还没走出卧室，程波就发微信过来：到家了吗？

“你算着时间发的吗？”

“是啊。”

徐曼笑，随即坐到床上，回过去：到家了，你算得很准。

看着徐曼回过来的消息，程波一时不知道说什么，他很想和徐曼聊天，却又不知从哪里开始。

徐曼等了五分钟不见回复，看看时间，又发过去一句：我去洗澡了，回聊。

“好。”这次程波倒回得快，徐曼以为他在忙工作，没有多想，径直进了浴室。

程波确实在处理工作，但有些心不在焉，他回想着今天和徐曼一起吃饭的场景，总会不自觉嘴角上翘，直到连续不断的邮件声把他拉回神，才专注起来。

等他处理完手头上的事情，看看时间，已经11点40，犹豫几番，那句“晚安”还是没有发出去。

他妈妈前段时间打电话又催他找女朋友，他当时说男人要以事业为重，可现在突然觉得，谈恋爱或许也不错。

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