曾言言终于还是没什么机会被骗子觊觎。她3小时以后就收到了小佳的回信。小佳是个全职的插画师，和朋友一起开了个工作室，算是合伙人了，他们的日常工作是给一些网络平台画漫画、或者有一些广告需要插画，最近一个比较新的项目是把某些热门的、电视剧漫画化。

小佳在邮件里告知了公司的全称，过往的一些作品，以及小佳本人的大名和电话号码。曾言言第一时间在网上查了查这家公司的信息，一下子震惊了。这是一家成立才三年不到的文化公司，居然有一些作品是她之前就看到过的，比如朋友圈里被转发过的温馨搞笑的小人物图，以及公众号里的广告软文配图。

原本还有点担心是不是自己稍微有点粉丝，被人给盯上了，如今曾言言才发现什么叫人外有人，天外有天，小佳的粉丝量，大概比自己多了一个零还不止。

既然对方这么有诚意，曾言言觉得也不妨先接触了解一下。人们对于陌生的、主动送上门来的人和事天生都会抱有警惕，这是人之常情，可是多少也给别人一些机会吧。如果不是自己以前做保险代理人的时候还能遇到些好心的客户，可能她也“活”不到去培训中心，后来还能认识杨筱歆、毛卜凡和尹志宏他们。

照着那个电话号码拨了过去，接听电话的，是一个很灵动的声音。

“请问您是宁佳女士吗？”她稍微皱了皱眉头，不太确定接电话的是不是那个“小佳”。宁佳是那家公司的股东之一，持股比例27，算起来也是个大人物了，而电话那头的声音却像个十几岁的孩子，莫不是宁佳的女儿？

“我是宁佳，不是女士。请问你是谁啊？”

“我是小蔡尼奥的作者，哦，我的名字叫曾言言。我刚收到您的邮件。”

电话那头的声音兴奋起来，听着愈加清脆和尖锐：“啊，是你啊！太好了，我还担心你不理我，以为我是在骚扰你呢。”

“我还没有排除这种可能。”曾言言半是玩笑半是心声，“宁佳女士，很感谢你对我的信任，不过我觉得，如果真的想要谈合作，总是通过邮件，或者是打电话，都不是太方便，也显得稍微欠缺了点诚意。如果可能的话，我们还是见面详谈比较方便。请问你本人是在上海，还是在其他省市？”这可能是曾言言以前做销售的时候落下的职业病，不管怎么样，先约见面再说。

“那个曾……小姐，哎呀，太奇怪了，曾姐姐，我叫你姐姐好吧，你也叫我小佳，千万别什么女士，听得我汗毛都要竖起来了。我就在上海呀，公司在淮海路嘛。你讲电话的时候，和我想象中的写故事的样子差别好大。”

居然被对方如此直截了当地吐槽！曾言言无法想象，这是一家业务遍布日本、韩国，在内地和台湾都有很多忠实客户的文化公司的二号股东，居然是这么个风格。

“好啊，我本来以为我们是要商务会谈，所以正式了一点。那我们先约个时间一起喝杯咖啡，简单聊聊，你明天下午有空吗，还是说周五下午？”

小佳说：“那就明天好了。我们别喝咖啡，喝奶茶可以吗？淮海路上有个网红奶茶店，很好喝的，而且拍照也好看，你过来，我请你喝下午茶呗。”

颇有些哭笑不得的曾言言提醒道：“奶茶店，会不会特别吵，不适合谈事情？”

“买完打包去公司啊，我觉得你来参观一下也好，这样比较放心。”

这句话，总算是让曾言言稍微觉得靠谱一些，像是个公司的合伙人能想到的细节之处了。可她总觉得这个小佳简直像个还在大学实习的孩子，莫非这是个家族企业，她的股份就是装装样子？

谜底是在见面之后揭晓的。小佳的确非常年轻，但也不是个孩子，看起来二十出头的样子，有着非常日系的妆容。见到曾言言的时候，她笑着夸赞：“我猜你应该是曾姐姐，因为讲课的时候感觉好严肃啊。没想到本人又亲切又漂亮。”接下来，她的行动也非常颠覆曾言言的想象，看来画漫画的女孩，还真有些不按常理出牌。只见小佳拿出自己的身份证给曾言言看，“我是真的宁佳哦，所以是有资格和你谈合作和确定协议的。”

小佳他们的文化公司，其实是非常小的一间办公室，所以大家通常还是习惯称为工作室。她是和一个学长以及学长的同学一起创业的，他们都是动漫社的成员，大学期间一起做过小的项目，没想到还赚了小十来万，毕业以后就想着是不是可以继续倒腾这些事情。学长们是毕业后在外面工作了一两年之后才决定全职做这个工作室的，而小佳拿到毕业证就直奔这里来了。他们也没想到，三个人的合作如此契合，一个负责找客户和投资方，一个则把版权以及利润情况梳理得清清楚楚，小佳是个画画的天才，拿出来的作品，九成让客户都非常满意，所以不到两年的时间，公司就赚到了第一个一百万。

小佳在介绍这些事情的时候，脸上的表情就仿佛在说自己毕业过了试用期，然后在一家公司里第一次拿到一笔转正津贴似的淡然。

这些年轻人的创业，简直是电视剧里或者那些公众号推送的励志文似的不可思议。

小佳告诉曾言言：“其实一开始真的没想到能赚到钱，我只是不喜欢在公司里上班的那种感觉而已。有一些朋友、同学在广告公司，就像是画图机器一样。伺候甲方，真的太烦了！”

不到27岁的女孩，说起话来脸上还有夸张的表情，曾言言忍不住笑：“你们自己接单子来做，客户也会提要求，也是甲方啊？不都是爸爸？”

“那可不一样！”小佳摇着头，我们自己谈下来的单子，甲方爸爸是我们的客户，他们给钱，我们干活，这个天经地义。可是在广告公司，你的老板，喊人家甲方做爸爸，拿着对方的要求来丢给我们干活。这中间隔了一道，那就不是爷爷，爸爸和儿子的关系，根本没有血缘嘛，拿工资又不是拿分红，更不是拿遗产，忙得跟个狗一样，还不是为自己忙！”

曾言言有点明白为什么小佳画小蔡尼奥如此传神，她鲜活有趣的神情，以及毫不遮掩的喜恶，都透出一股自由自在无所顾忌的洒脱，这样的人，脑海中的世界哪怕有多不可思议，大概他们都能把它们最终活成现实里会出现的样子。

“那我问你，如果你的甲方爸爸提出的要求，让你觉得有些不爽，你是会坚持自己的意见呢，还是向金钱妥协？”

小佳吐吐舌头：“我这个人很现实的，给钱给得足够多，就是要买我们一个服气。反正只要不是什么涉及价值观或者原则的要求，我都满足他们但是我会加价。”

“我真的怀疑，你和客户谈生意，也是这么说话吗，不会把生意搅黄了？”

“每个人总能有适合自己能搞定的客户，就连小蔡尼奥这样的呆子都能卖保险，我怎么就不能去和客户谈生意了？”小佳侧着脑袋，骄傲地扬着脸。

还真是歪理十足啊，曾言言失笑：“那小蔡尼奥……纯属虚构，如有雷同，基本不可能。”

“不是说创作都是来源于生活的吗，即便小蔡尼奥是夸张过的人物，难道就在现实里一点影子也没有吗？”

其实曾言言也问过自己，小蔡尼奥的原型到底是谁。她当时写这么个人物的时候，虽然没有小佳那样有一个如此具体的形象浮现在脑海中，却总是觉得，小蔡尼奥是自己“活”过来的。笨拙却一直很努力，很怂却有时挺较真，乌龙却在关键时刻能撞大运……这么一个小蔡尼奥，与其说是某一个什么人作为原型，可能更加像是把所有的遗憾都在这么一个人物身上，找回了圆满吧。

曾言言此时看向小佳的眼神，也多了一丝……慈爱。这个小女孩，到底还保有着无所畏惧的天真，多好啊。就在这一瞬间，曾言言仿佛有些明白了当年杨筱歆为什么会对自己那么好，可能在经历过一些起伏坎坷之后，见到比自己年轻一些的孩子，恰巧她又挺讨人喜欢，就会不由自主地希望，她能过得更顺利一些，好像这样的话，也能把自己之前吃过的苦头弥补过来似的。

“小佳，你怎么会对小蔡尼奥的故事感兴趣的，你应该从来没有和保险行业打过交道吧？”曾言言没有直接回答她，反而问出了自己一直很好奇的那个问题，“在网上随机地找题材，我相信比小蔡尼奥有趣的故事，多得多。”

小佳的笑容突然有些尴尬，她楞了一下，然后有些不好意思地说：“曾姐姐，我说实话，你别生气好吗？其实我就是有一天想着要画一个连载漫画，但是手头没什么素材，就随便在网上搜。当时我告诉自己，不管啊，看到第10篇，就先去画画看，画顺了再说。没想到小蔡尼奥的故事这么好玩，一下子就画出来了。我有点舍不得他的故事，就像跟着你写的一路画，所以来找你要版权喽。”

原来还是歪打正着。

知道了小佳的想法之后，曾言言确实觉得画成连载也挺有意思，不过她对这些东西丝毫没概念，便问：“那如果你画出来，放在什么平台，怎么给别人看呢？你们是有自己的公众号或者微博吗？”

小佳看她的眼神充满了同情，就好像自己做培训的时候，有学员问她为什么保险公司在双11的时候不能把保险打折卖。

“那个不赚钱。漫画是专门有平台的，站啦，或者论坛啦，要会员付费才能看全部哦。对了曾姐姐，你看不看网络啊，就是那种只给你看几章免费的，后面都是章节，漫画连载也差不多这个意思。”

看起来小佳的公司的确已经在各个平台都很有些基础了，曾言言把这自动理解为以前在银保的时候，那些手里握着渠道关系的总监们。无怪他们都能赚到钱。不过这么一想的话，岂不是相当于小佳他们有渠道，漫画也是他们画，自己不过就是写了个故事他们要拿来用做情节的参考，那自己还要问他们收费分钱吗？还是说就好比自己是林逸这样的精算师，把产品开发出来，平台拿去卖多少与他没有特别关系，只是拿固定工资就好。

这个问题不太好开口，曾言言没想好怎么问。很可能一说话，又要被当成一个小白。

小佳见曾言言似乎能听得懂，于是继续道：“当然接下来很多具体的东西我们都还要好好想一想，反正现在大家都认识了，我们一般买版权是两种方案，你看看自己可能更喜欢哪一个哦。因为你现在还没有连载完嘛，所以如果有个初步设想，比如大概一共有多少集，什么时候写完，我们就先预估一个每集的费用给你，然后等上线了，看订阅和点击，分一定比例给你。另外一种方式呢，就是我们研讨一个月度计划，以前已经写好的还是一样的算法，订阅给你分成，但是接下来你就要按照我们的进度交更新。两个的差别在于保底的部分……”

大致的意思曾言言明白了，她点点头，由衷感谢道：“今天也是开了眼界，了解了一个完全不同的行业。我等你们的协议初稿吧，也让我正好好好学习一下。”

“对了，曾姐姐，我们付的费用不含税，到时候你记得自己要补交这笔收入的税收哦。如果你希望我们某几个月延迟给你打款，也要提前和我们说。这样可能你不用堆积哪一个月税特别高。”

居然还有税收的事情，值得小佳特别提醒吗？曾言言心想，这能涉及多少钱啊？

“不会有多少税吧。”

小佳笑嘻嘻地说：“不好意思，我觉得这个漫画可能会非常受欢迎。你知道吗，有的卖得好的作品，每个月能有十万以上哦。”

也就是说，哪怕只给自己10，也是额外一笔过万的收入！

险情之弱鸡小曾要逆袭

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