落地的时候，杨筱歆的脑海中对养老产业又有了新的一片拼图开始有了初步的轮廓。

她突然想到那句话，打败你的，也许不一定是你这个赛道的对手。

影响保费增幅的，除了同业的保险产品、银行的理财产品、基金公司以及证券市场这些金融产业以外，或许还有地产商，以及互联网。

和尹志宏谈了几乎整个航程，她觉得这个人很聪明，而且相对善良。这是非常难能可贵的一件事。现在市场上不缺聪明人，无论是作为合作者还是竞争者，的确给了市场以活力，然而，当一些人拥有了小聪明之后，便开始躺在上面舒舒服服地享受既得利益了。这未免令人有些遗憾和失望。而尹志宏如果只想依靠聪明才智的话，他应该可以继续在房地产总部呆着，或者让集团投一笔钱孵化一个互联网公司，做什么业务都好，而不是涉足养老产业。

所以，他的名片，值得留下。

尹志宏可没心思去在乎美女对他的印象有多好。下了飞机，北京分公司的人就来接他，连酒店都来不及去，直接拉到了簋街吃饭。三巡酒过，对北京和天津的业务团队以及市场状况就有了个初步的了解。他发现首先有个难题，销售和培训之间的关系，和上海就有很大的不同。

可能是因为上海分公司就靠着总部的原因，面子上的尊重时间久了，一半就刻在了习惯里，所以培训部的方案和尝试，上海团队总是会支持的。有这么一个可能，曾言言就可以争取到培训的话语权。

但是北京不同，这支销售队伍资格是全国团队里最老的，前两年的业绩也始终领先。成立了之后，郭总直接点名了3个人加入新公司，他们没想通这件事，但是老板又不让他们回地产部，本来就憋着一肚子气。而且三位老将之前都是野生的销售，从来没经历过什么科班的培训，全靠自己一点点在市场上被磨砺被敲打，拿出来的业绩，一开始差不多是血淋淋的。对这样的一群人，曾言言这个才做了不到5年业务的小丫头都镇不住，更别说培训部那几个了。

当宵夜结束，回到酒店办理入住的时候，已经是第二天的凌晨。尹志宏只是发了个消息给曾言言，让她在上午十点左右抽个时间给他来电话。

定了个八点起床的闹钟，尹志宏打算先去健身房跑步，回来洗个澡，差不多正好十点左右，没想到许久不应酬的他，喝了几两白酒之后整夜难受得不行，不到七点就醒了。

头还是有些隐隐作痛，尹志宏觉得这会儿如果去跑步怕是有些受不了，干脆冲了个澡之后，先去吃了早餐，回到房间里，是八点整，闹铃才响了一下，就被他按掉了。

这时候曾言言应该还在上班路上。而且非办公时间，他尽量不打不必要的电话给员工。这两个小时的空白时间，让他有种偷得浮生半日闲的迷惘了。

找点什么事情打发时间呢？无聊地抓着手机翻阅着大家的朋友圈，他想起答应给团队带点特产回去吃，好像是点名了蜜麻花、糖葫芦之类的小玩意。这些东西，应该在哪里买，不如趁这会儿没别的事，网上找找酒店附近有没有口碑好的店家，到时候打包一些直接给快递回去。

尹志宏随手点开了大众点评，app提示他定位在上海，是否需要切换。点了重新定位之后，一边翻看周边一公里的好评的店铺，他隐约觉得自己似乎是想明白了什么，目光从手机屏幕上不知道焦点移到了何处。

地产行业对位置和距离的敏感度是非常强的。在做养老地产推广的时候，他深刻体会到，一直居住在静安区的老人家，如果养老社区选址在宝山，对方的接受程度就远远高于在松江的养老社区，因为他们会觉得，宝山离家里更近些。虽然住在养老社区之后，他们的“家”其实已经搬到了社区。尹志宏没有研究过这是不是中国人对乡土的特别情感，但这个情形，的确是很难通过什么技术手段去突破。哪怕客户综合考虑了很多因素，最终选择了更远的松江，但在他的心理上，还是希望因此而得到一些补偿。

但是互联网把距离变得虚化了。北京和上海，只不过是个点一点切换的差别。所以，线上和线下的转化，是不是他之前走进了一个误区？其实，落地的服务当然是在本地，但是再回到线上，不该受固有思维的影响，那不是在线上找能对接本地的项目，而是……对啊，他之前怎么没想到？在北京搜索，在北京购买，从北京邮寄回上海，那么所谓的本地化服务，到底是定位在北京，还是上海呢？那要看立场是如今在北京出差的他自己，还是在上海拆包裹的那些同事。

柳暗花明！

兴奋得恨不得马上打电话给曾言言，此时，手机铃声响了，居然是个让他反应了三秒钟才记起是谁的名字。

杨筱歆。

“杨总您早。”

“尹总早，现在才不到八点半，打扰您休息了吗？”

“您真是客气了，我早就起来了。有什么能为杨总服务的？”

“还真是有个不情之请。我记得您会在北京呆两天对吧，不知道这期间方不方便带我去参观一下贵司在北京的社区？”

“杨总是想帮公司取经吗？呵呵呵，我看一下时间安排……今天排满了。如果杨总的时间可以，明天上午10点？我下午3点必须赶往机场，所以如果排在下午时间会有些紧。”

“尹总太客气了。只要您的时间方便，我这里随时都可以。到时候请您再吃个午餐，然后我让司机送您去机场可以吗？”杨筱歆似乎非常高兴，“尹总是住在哪间酒店，明天上午9点还是9点半来接您？”

落实了明天的参观之后，尹志宏又重新梳理了一遍刚才想到的那些片段，发现似乎保险公司也给了他一些新的灵感。好像整个布局又该重新梳理一遍了。他觉得，一切似乎在向着愈加顺利的方向进行，这真是令人感到振奋的预感呵。

他没有想到，曾言言打过来的电话，更给他带来了一个绝对的好消息。

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