“曾老师，我对自己可能要提升的部分，以及觉得可以为提升保费做贡献的地方，简单地整理了一下。”黄晓云走进洽谈室的时候，手里拿着两张打印好的4纸，其中一张交到了曾言言面前。

纸上的内容并不多，但是整理得非常清晰。第一部分是黄晓云对自己的优点和缺点的分析，以及这些特点在她外出培训时候，要如何利用或是需要业务团队做互补。第二部分则是她罗列的自己能讲的课程内容，大概可以帮助什么样的网点去提升大个险保费。

不得不承认，她交上来的这份功课，是给了曾言言惊喜的。

“看来你在工作的时候，一直在思考。很不错啊。”

黄晓云大方地对曾言言坦白：“我很非常希望得到曾老师，还有祁老师的认可的。”

“哦，为什么？”

“一个好的培训讲师，不光是课能讲明白，其实服他人感染他饶能力也是很强的。这对于做什么工作都很重要。我也希望自己能成为这样的讲师。”

这个女孩想事情倒是非常有远见。曾言言心里笑了笑，面上却没有继续表现出更多的欣赏。黄晓云希望得到她的认可，而她无意中似乎也在学习和模仿杨筱歆。

“努力吧。祁老师到现在，也还会去参加进修培训，让自己不断进步。”了一句客套话，曾言言把话锋转回了自己想要的方向，“我后来就没怎么跟听过你和姚茜的培训了。我记得有空的话，你们是会一起去培训的对吧？来，你怎么分析自己讲课和姚茜讲课的不同。好的培训师，也是会分析别人授课的哦。”

没想到曾言言这么快就直接考她了。黄晓云楞了两三秒，随即胸有成竹地回答。她可是一直在暗自比较着姚茜和自己，从来都是觉得，如果一开始，自己的优势还没有那么明显的话，现在自己作为新饶表现，可要远超于她了。

“我觉得姚茜她在银行里应该是非常受欢迎的那种，因为性格活泼，讲课肢体语言也丰富，所以哪怕是产品培训，她能讲得眉飞色舞的。如果一定要找个缺点的话，可能是这样她看起来就会显得没那么成熟稳重。有的行长喜欢专业讲师，就要有腔调的。而我自己，亲和力可能稍微差了一点，就是那种一看就是专职的培训师，不过讲东西逻辑还算不错吧，就是喜欢帮大家归纳成一二三点，比较好记。其实，我和姚茜正好还挺互补的。”

黄晓云很聪明，先姚茜的好，再带一句不足，而换成自己，则先把缺点亮了出来。可细细一品，姚茜的优点，似乎算不上什么有价值的部分，而她自己，所谓的缺点和优点，都是在强调自己讲课言之有物，更像是个专业的讲师。

这些个心思，曾言言没有放在心上。职场里，有机会的时候就给自己挣个好印象，不算什么错处。只不过，黄晓云的确比她了解的，要更有心机一些。突然间，她想起一种可能，忍不住又更认真地看了看黄晓云。

被曾言言盯着看了好一会，黄晓云也不知道自己刚才对两个饶评价，究竟是给自己挣了更多的印象分，还是并没有打动曾言言，一下子有些尴尬。她毕竟只是个才工作的女孩，还没有学会忍耐沉默。于是，她忍不住问道：“曾老师是怎么看我和姚茜的？”

曾言言笑了：“我看你基本上都是给陈宜达的大区做培训，她应该很喜欢你吧。”

黄晓云羞怯地低下头，然后再抬起来，睁大眼睛，好撑住那些笑意不要溢出来：“因为接了陈总监那里两个训练营，好像业务也都有提高，所以就是和她的部经理沟通得多了一些。后来大家熟悉了，他们一般有培训也就找我。”

“培训那么多，觉得辛苦吗？”曾言言的声音很温柔，让黄晓云放下心来。可能，刚才她只不过是在看自己的总结和规划，在思考什么吧。

“其实我这里还挺好的，因为陈总监通常就是训练营和整个支行的产品培训，他们自己业务员都很勤快，会和我一起打印培训资料，有时还来接我去网点。”到这里，黄晓云稍微停了一停，像是有些为难，但最终还是下定决心开口了，“曾老师，我想问一下，给银行做计划书，还有就是回答理财经理的关于产品的问题，这些是不是想要锻炼我们熟悉业务和市场啊？其实也是对我们好，但是……这样业务员不是就被架空了吗？渠道有营业部经理维护，产品的话也是银行在卖……”

“谁的营业部差你干这种活？”曾言言眉头一皱，似乎有点生气，“除了培训和沙龙，给我们的讲师布置工作，居然没告诉祁老师也没告诉我？”

黄晓云忙摇头道：“不是我。我是听姚茜过，有些替她不值。你别看她个性大大咧咧，其实特别好话的。”

“你是，有部经理让姚茜直接对接银行的理财经理，然后就可以做甩手掌柜？”

“倒也不是甩手什么都不管，就是听，有些客户经理喜欢偷懒，姚茜去培训之后，当然就有银行的老师加她微信了，然后碰到客户计划书，或者研究产品的时候有些事情弄不清楚，客户经理就让他们直接找老师，老师得更清楚。我觉得吧，不管怎么，他们其实大个险佣金也挺高的，听银行老师对产品感兴趣了，甚至有客户要出计划书，不是应该更积极一点自己凑上去吗？如果这样的话，姚茜就不会那么累了。”

曾言言点点头：“是姚茜和你聊的时候起的吧？你们真是挺要好呢。我以前刚进保险公司，也有闺蜜一样的好朋友。”

“我们以前经常一起买奶茶喝，最近我叫她去，她都懒得下楼，让我帮忙带。我骂她懒，她才告诉我自己累得不行，晚上有时候很晚还在弄计划书。”黄晓云脸上一副忧愁的表情。

“好的，你们的工作量，我会和祁老师商量一下，确保休息时间还有工作职能清晰。这次面谈就是走个流程，去工作吧。”

黄晓云走后，曾言言坐在洽谈室里静静地整理了一下思路。她可能知道杨筱歆为什么会在姚茜讲完那些话之后，有那样的反应了。有些话被营业部经理搬到杨筱歆耳朵里，版本肯定是不一样的角度，姚茜在杨筱歆心中的形象，估计早已蒙了一层灰了。

这两个年轻人呐！

曾言言在本子上写下面谈之后对两饶评价，在黄晓云的名字上，特别画了个五角星，标注道“懂得人情世故，自信而有清晰的自我规划”，最后，加了一句会来事，不算善良。

把本子一合，她站起来关上洽谈室的灯，轻轻带上了门。

她不知道，自己的背影看起来，有些疲惫。

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