眼看旭日初升，会客室内厚重的窗帘透出微微的亮光，瑾萱揉揉眼睛，许志晓保持原来的姿态，继续整理手上资料。

门外有人端着盘子进来，笑道：“你们俩都饿了吧！不嫌弃的话，吃点早餐。”

瑾萱点了点头，含糊的喝了点粥，把包子和豆浆交给许志晓，着手整理被弄乱的材料。

陈先生很早就过来，稍微探了探许志晓的口风，会议安排在早上九点，瑾萱不敢怠慢，动作变得快一些。

到了上午九点，会客室堆积如山的资料，已经不方便谈正事，他们另外在公司内找来一间最大规模的会议室，有投影仪还有音箱效果。

许志晓并没有使用投影，只是整理一份简单的文件，让人打印出来。

陈先生和王意先找来更多的人，都是他们手下得利助手，似乎想要借此给予他们机会教育。

大伙客气一番，瑾萱把资料发下去，许志晓一整夜没睡，眼皮已经松泛许多，他努力打起精神，开口：“经过大家的努力，我把资料整理过，发现公司的违约金过低。”

王意先的目光随即盯着陈先生，陈先生解释：“我们跟公司合作基本上都是以诚信为主，要是双方互信，不要试用到违约金是最好，所以，一直以来，违约金我们是不动的。”

“可是，现在资讯化的时代，合作的对象大部分都是从无关系慢慢建立起来，如果一开始不把底线提出，将来发生意外，至少在钱的部分，也能保障宏佳公司。”

陈先生不解：“许先生，你说得没错，可是，公司每年都要跟上百家公司合作，要是因为那几家违约的缘故，就提高违约金，你想想，其他的公司会怎么想？”

许志晓解释：“我们反向思考一下，若是合约上提高违约金，对那些愿意继续和我们合作的公司，基本上毫无益处或坏处可言，要是大伙合作有一段时间，也不可能因为合约上只提高违约金而不跟宏佳公司来往。”

王意先抢先回答：“我同意许先生的看法。”

陈先生抿嘴，似乎更在乎王意先的态度，他推了推镜框：“许先生，你继续说。”

“每家公司都有可能遇到违约金的问题，若是这一点影响到公司运作，我想，把违约金提高到百分之三十也不为过。”

他刚说完，在场的人大部分都深吸了一口气，王意先没料到事情的进展会这么快，问：“原本我们订定的是百分之十，一下子提高到百分之三十，会不会太高了。”

许志晓没有正面回答：“昨天，我和瑾萱针对提出违约的公司做一番调查，我想，当初他们愿意和宏佳公司合作，都是因为宏佳公司原有的名誉和高端的技术所吸引，因此，签订合约时并不会遇到太多的问题。”许志晓喝了一口热茶，缓慢道：“可是，昨天我们试算了一下，因为宏佳公司的违约金过低，导致宏佳公司在供货的这段时间，甲方有可能寻求其他相似的公司，找到可替代的零件和产品，价格相比后，支付宏佳公司的违约金还足够更换一间更便宜的公司。”

身为技术人员的陈先生愤愤道：“那是因为他们不识货，为什么要试用更便宜的产品，还不是因为贪小便宜！”

王意先似乎早预料到这个结果：“所以，许先生的意思是把违约金提高，避免这类的事再次发生，一方面可以牵制甲方，另外一方面可以避免公司的资金链断掉。”他不客气道：“比起你的技术，公司能维持营运是最重要的。”

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