返回十、销售案场做谋划(1 / 2)江南甘棠首页

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和汪总监谈妥合作模式之后,美珠按照广达的标准格式,起草了一份营销策划管理合同,主要服务内容是销售过程跟进,优化营销策略,督促强化执行力度。

直白地说,就是代替开发商行驶监督职责,对代理公司进行管理督促,发现销售中的问题及时汇报,设法解决,做到销售全过程跟进,提出合理化的改进优化方案,并执行落实。

合同文本送给汪总监,等了两三天,汪总监打电话给美珠,告诉她合同在法务部调整,等老板签字盖章。汪总监还说,合同一旦签订,就要按约定进场,常驻案场,完成规定的管理任务。

一周后,汪总监通知美珠去拿合同。美珠和章薇赶紧打车来到广达汪总监办公室。进门看见还有位穿着售楼制服的小姐姐坐在那里。

二人落座后,汪总监指着对面外貌清秀的姑娘,跟美珠二人介绍道:“这位是我们合作单位蓝海代理机构的梁华秀经理,她是岭南欧风的案场执行经理。今后在案场你们要紧密合作,把别墅洋房的销售做出亮点来,卖的好,卖的快,获得最大的效益,树立良好的广达品牌和口碑。这样大家的收益才能有保障。”

美珠和章薇站起来,和梁经理握手致意,客气地请梁经理多多关照,梁经理也随和地回礼。

汪总监拿起两套合同,对她们说:“老板已经签过字了,梁经理代理费是销售总额的比例是1.6%,包括销售人员费用。你们顾问管理费比例略有下调,老板定了按销售额的0.5%。项目广告推广费用,根据推盘进程和销售状况,分阶段再协商确定预算。”

梁经理和美珠接过合同,大致翻了翻合同条款,梁经理笑,着缓缓地说:“汪总监,这个比例比我们之前谈的,还是低了不少啊。不过既然柳老板已经拍板定案了,我们就欣然接受。初次合作,我们看重广达的品牌,希望这次合作成功后,能继续扩大合作范围。”

美珠跟着表态:“感谢汪总监,我们会珍惜这次机会,全力做好策划创意和营销管理工作。还请广达的领导们多指教。”

汪总监看出二人的心思,哈哈笑道:“不要失望,老板还留个活口,每期销售中我们会定个底价,如果你们营销给力,实际售价的溢价部分,按3/7开分成,你们三我们七,你们在三里面再按比例提成。这个政策其实更有优惠的,多赚多分成。”

梁经理和美珠听到这个,都眼前一亮,兴奋起来,高兴地说:“这是老板汪总的对我们的照顾了,今后加油工作,就更有激情和动力了。”

“对的,老板的意思就是多赚多得,房子卖的好,溢价多,不在乎你们这点提成,这是激励机制。在创造溢价上多下功夫,才能多赢。”

美珠点了点头赞成,又问道:“感谢汪总给机会,会想法设法提高溢价空间,给广达创造更多效益。对了,梁经理已经进入案场了,我们什么时候可以进场呢?”

“合同已签订了,尽快进场开始工作。美珠你们代表我们驻场策划管理,你们两家是合作共赢的关系,工作侧重点不同,目的都是把项目营销做快做好,给老板一个满意的交代,所以要互相支持协助,互相补台,希望你们一线更要合作愉快顺畅。”

美珠和梁经理互相看了一眼,齐声对汪总监表态:“这个当然,我们一定同舟共济,齐心协力,为广达做好服务。”

“这就好,工作中出发点不同,角度不同,难免有分歧和磕磕碰碰,碰到困难,你们来找我,坐在一起协商。你们不要因为观点分歧,产生矛盾。”

“请放心,我们都是在汪总领导下推进工作,有困难,肯定会找汪总协调支持。”

“好了,还得依靠二位了。具体工作就请你们协商安排,每周分别报一份简报给我,内容包括销售策划的周计划和小结,每月做月计划和总结,写出建议和反思。”

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