自从虞老走进来之后，屋子里便鸦雀无声，静到连针掉到地上的声音都能听见。

“大家伙不要紧张，老夫喝口水……”虞老微笑地道。

“起立，”姜玉珩微笑地道：“既然我是大师兄，起立坐行应该由我来管。”

“是，师兄。”米落瘪着嘴和谢秋茶和谢秋儿一起道。

“叫老师好！”姜玉珩恭敬地鞠了一躬。

“老师好。”姜玉珩，米落，谢秋茶，谢秋儿一起喊。

“好好好，各位同学，请坐吧！今由谢秋茶把老夫感动，因此在这里义务教大家如何经商，由于，经验有限，只教给大家基础，只有基础牢固了，无论刮风下雨，都不会被刮到，在商途中少些坎坷，不至于一跤摔得老远……”虞老徐徐道。

“我也不拐弯抹角了，直接开门见山了哈，来我的课只要带耳朵就行了，嘴巴可不能有，除非我提问，大家才能回答，否则，听见杂声，立马滚出去，不要留在我这百幽居。”虞老严肃地道。

谢秋儿惊到了，果然真的不能讲话啊……

于是大家都恭敬地道：“是，夫子。”

“好，接下来，我要讲得什么是生意！”虞老瞪大了眼睛，抛出了一个问题。

“对啊，什么是生意啊！师父？”谢秋茶问道，大家都目瞪口呆地道。

“生意是指，你手里有件东西，对你没多大价值，但对别人来有更大价值，你可以通过价值交换，获取对自己更有价值的东西，这便是生意。”虞老微笑地道。

“那么做生意需要一些什么呢！这便是我们的第一课，生意是谈判出来的！”虞老微笑地继续道：“

“从与菜贩之间的讨价还价，大到商贾间的博弈，都需要参与者具有得体、出色的口才，拥有面面俱到地谈判技术，那么就离成功不远了。”虞老微笑地道。

谢秋茶想起了那日姜玉荷和皇甫青阙地订婚日，泛舟湖上，她领略了白氏姐妹见缝插针的谈话本领，好像搞成一两单生意很容易似的。

“出去的话很简单，但出吸引人又使人专注的语言非常困难，有人缺乏的嘴上功夫其实可以把别人家的客户给吸引过来的，废话连篇只会令人心生厌恶。”虞老摸着自己的胡子笑着继续道：“商贾之间的争斗是一场没有硝烟的战争，你们得掌握口才的技巧，最好经常去茶楼，去听听那些并不笨拙的嘴上技巧。”

大家听得目瞪口呆地，没有话，都很乖的……

“那么如何谈生意呢！除了良好的口才，我们还要注意，不要一上来就讨生意，姜太公钓鱼，愿者上钩！一上来就讨生意，会令人防备，大家都不愿意这么目的性太强的生意买卖！会失败的！”虞老继续道。

谢秋茶举了一个手道：“可否请师父举个例子，什么是悠着悠着客官，他们就买了呢！”

“这个，比如，在一个很冷很冷的冬，一位商人在镇上卖便壶。一位客人看了看，自言自语道：这便壶大了些。商人马上笑着轻声接了一句：大是大了些，可您想想，冬夜长啊！听罢，客人会意地点点头，便掏钱买了。你看，这便是个例子，我们得先让客官放下防备，然后一路一举拿下！懂了吗？”

“懂了，谢谢师父。”谢秋茶点零头道。

“那好，今的课就上到这里，明日接着上！”虞老笑着道。

“谢，师父。”一行人继续道。

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