罗身根站起身来发言道：“中国是个大国，国境跨越了很多的经纬度。塑钢材料的耐候性上与你们德国不同。比方说北方的要求耐低温。南方要求抗太阳暴晒，高海拔的青藏高原，却要有良好的防紫外线性能。低海拔的雨林里，要求耐潮耐菌，能不能给我解答一下，你们的塑钢计划如何在不同的区域里面，采取不同的技术手段，解决抗老化问题？”

这个问题并不十分易答，因为德国的国土面积小，经纬度相差不大，全国气候差不多，不会面临这样的问题，汉若威公司里的人还真没研究过。

大家不自觉地把目光转向公司的技术总监汉威先生的身上，“汉威先生，你能够为我们尊贵的客人们解答一下吗？”许全珠看了一眼会场，点名了汉威先生。

“这个，这个得在塑钢里加入各种助剂改善它的性能，如太阳大的地方应当加入光稳定剂。我们公司选择的光稳定剂是二苯甲酮类。”汉威先生停顿了一下，不知道接下来该怎么回答了。汉若威公司不合成塑料，而是釆购塑料原料来生产塑料，对原料的研究并不深。

能够在谈判桌上出一些比较内行的难题，难到人家，就代表着你自个儿的水平得到了人家的认可。这是谈判上最常用的手段之一。看到汉威信面露难色，王进水知道这一招生效了。对方不会再轻视我们这一方的水平。

汉威先生求助式的盯了一眼李唐宗，李唐佘是许全珠丈夫的中文名，他的德文名叫卢卡斯。

卢卡斯站了起来说：“一些技术关系到我们公司的专利保密问题，暂时只能向我们尊贵的客人透露这么多了，等正式协议期定以后，我们双方就是利益共同体，在那个时候，我们会详细的对专利技术做出解释。现在，还没到时候。对于双方的合作，董事会经过表决，认为没有问题，下面我们可以就正式的协议拟定条款，签字生效，争取产品生产线早日在中国市场建成投产。”

商业合作的协议由大使馆派出了专业律师一起参于谈判后签约的，合作内容牵涉到国际法，代表团的法务顾问方伟明先生也不怎么内行。

合作协议已经过了董事会的批准，总算是大功告成。可姚院长交给我们的任务呢，到目前为止八字也没有一撇。要了解冰箱用抗低温塑料密封条，找许全珠他们问也不是办法。总不能跟他们说，为了祖国的利益，请你们帮我把那个技术从德国偷到中国吧。再说他们手上也没有这项技术。

王进水与罗身根都只是技术人员而不是间谍007。在宾馆时，曾商量设计了好多个方法，感觉都不可行。听了罗身根管于塑钢生产耐候性的意见后，一听，心中大喜过望，踏破铁鞋无觅处。得来全不费功夫。

耐低温冰箱密封条的配方技术不就在他们厂吗？冰箱要求的最低工作温度是负三十度。而北方冬天最低的温度低于负三十度。塑钢的玻璃就是通过塑料密封条进行固定安装的，我们只要坚持一定要有生产给北方用户用的塑钢品种，不就可以从塑钢生产厂家那里，得到耐低温塑料密封条的生产技术了吗？

进水悄悄的拉了一下罗生根的衣袖，罗身根会意，与王进水两人一起走出了会议室。金水带着罗生根来到大厅上。指着硕大无比的落地窗，边上，就是一圈塑料密封条固定了玻璃。

“你看我们需要的产品不就摆在这里吗？北方用的塑钢窗就必须要达到能在零下30°条件下使用，他们的公司目前没有这个生产技术。但只要我们坚持要开发这个产品，他们因为商业利益的驱使，会听从我们的意见，同为西方国家之间的技术转让，不会有政治上的壁垒。”

“这个方法好，可能他们两个密封条之间有细节上的不同，但技术上大道理是相通的，只要得到了这个塑料密封条的配方，我们再改进一下，绝对能够用于冰箱门的密封上。”罗身根抑制不住心中的激动，紧握着王进水的手，“要不，现在我们在那里找一个电话，向姚院长汇报一下喜讯。”

这是必须的，谈判进程顺利，我们也有必要向姚院长汇报。以谈判条件需要请示为由，借用一下他们公司的电话，顺理成章。

“许女士，你好。我们的框架协议已经达成。我与罗工看了一下，没有大的意见。但部分条款我们需要向上级领导请示，得到授权才可以正式签订合作协议。所以需要借用你们的办公室电话一用。”

向上级请示汇报，请求上级的授权，这是谈判中的常规，许全珠当即引起允许。王进水与罗身根两人一起拨通了姚院长办公室的电话，奇怪了，怎么没人接？这么关键的时刻，不会出差去吧。

“我们再试试化工研究院办公室电话，叫他们转告姚院长出差的宾馆电话也行。”罗身根指着电话机，难得已经在拨了。

“时差，我们那边现在是晚上十一点，应当拨姚院长家里的电话号码。”王进水大叫一声。

“怎会这么笨啊。”两人一拍大腿，哈哈大笑。

电话拨通了，“姚院长，我们即将顺利完成任务。”

“什么叫即将完成？”姚院长的口气十分奇怪，电话里，两人你一言我一语地向姚院长作了解释。

原来如此，我们可以神不知鬼不觉地走曲线达到我们的目标。姚院长在电话那头给出意见，一定要沉得住气，不要一得意就忘形，被他们猜到我们的意图，可以先谈成塑钢合作合同，这个等塑钢生产线建成后找机会也来得及。

“怎么样，两位先生，你们的领导同意签字了吗？”许全珠看到去请示的没有本次谈判的代表团长，有些奇怪，但回乡时认识了谢副县长，知道他只管行政，并不懂得企业的操作运行。由代表团的技术负责人去向上级汇报也顺理成章。

“领导同意，可以签字了。”罗身根代表中方作出答复。

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