返回第十章 出摊(1 / 1)萝卜干馅包子首页

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饭毕,梁母争抢着把桌椅碗筷都收拾干净了,然后在梁欣的陪同下一起去梁母房间,看看两人一下午的劳动成果。

看着床上摆满的厚厚的三摞衣服,梁欣惊讶的说:“妈!这都是你一下午做的?你也太牛了吧!”梁母仰着头骄傲的说:“这还是年纪大了,手慢了呢,我年轻那会一下午能做的比这多多了。”梁母指着床上的衣服对梁欣说:“你看这牛仔裤,我一共做了10条,三条小码的,四条中码的,三条大码的;卫衣做了12件,大中小码各四件;这个裙子简单,做了十五条,每个码五条。”梁欣一边摸挲着床上的衣服一边兴奋的说:“妈!你做的真是太好了,一点线头都没有,咱们肯定能卖的出去!”

梁母对自己的手艺也是很有信心的,只是谈起摆摊,她心里有点发怵,“欣欣,你说摆摊,咱们在哪里好呢?”梁欣在脑海里大概过了一遍县城里的繁华街道,最后定了下来:“妈,咱们就在百货大楼那块吧,那儿人流量大,有钱的人又多,好多卖衣服的都在那儿一片。”梁母对这方面不太清楚,只能按照梁欣说得来,“行,那就在那儿!不过咱们这价格怎么定啊?”梁欣看了看床上的衣服问道:“妈,咱俩一起算算,你看你买这些布料花了多少钱?买扣子、针线、拉链又花了多少钱?你写下来,咱们一起看看。”梁母拿着笔,一边写一边跟梁欣念叨:“买牛仔裤那料子是花了八十块钱,卫衣那种布料是一百五,裙子那块布料便宜,那么大一捆才花了一百块钱,剩下的杂七杂八的东西加一块也就花了五十块钱。”梁欣接过妈妈手中的笔,指着纸上的数字对梁母说:“妈,你看牛仔裤做出来了十条,每条合八块多,咱们就卖起七十一条,不讲价;卫衣合十三块多一件,咱们每件卖八十,裙子合七块多一条,就卖六十一条吧,同样都不讲价!”梁母吃惊的看着梁欣:“这么贵能卖的出去吗?八十块钱在集上我都能给你买一身衣服了。”梁欣安慰她:“妈,别的不说你就看这个款式,你在别的地方见过吗?再加上你用的料子又好,做工又细,它怎么能卖不出去呢?”梁母还是有点担心,“这不讲价怕是不行吧?现在谁买东西不讲价啊,哪怕便宜一块钱人家也觉得赚了呢!”头一次出摊,其实梁欣心里也没谱,但她还是给梁母分析着:“妈,现在都是物以稀为贵,咱们卖的衣服是市面上绝无仅有的,县城里识货的人多着呢,你放心吧,肯定没问题的!”梁母被梁欣慢慢说服了,她懊恼的说:“早知道这样,应该多买些布料的。”

梁欣拿出下午填好色的图稿给妈妈看:“妈,你看这几个款式怎么样?”梁母接过图稿,一张一张看过去,她越看越兴奋:“呀!欣欣,这几个款式好看啊,你看这个长裙子我是不是也能穿?”梁母拿着那张风衣式连衣裙图稿问梁欣,她看了一眼,笑着说:“嗯,妈,这是我特意为你设计的,你说你能不能穿!”梁母听完笑得眼角都起了褶子,她爱不释手的来回翻看,梁欣见妈妈喜欢,心里也十分满足,她笑着说:“妈,我记得上回给我姥姥做衣服不还剩下一块黑色布料吗?你看拿它做这裙子怎么样?”梁母一拍额头:“哎呀,我怎么没想起来呢,欣欣,你去看会电视吧,我趁着现在还早先把它做出来。”梁欣不忍打断妈妈的兴奋劲儿,轻轻关上房门退了出来。

她打开书包,掏出课本,开始写老师布置的作业了,时间这么紧迫,看电视?不存在的!

客厅上的挂钟“滴答滴答”不紧不慢的晃悠着,眼看时针都指向了十,梁母才轻轻拉开房门,听见声音的梁欣回过头,看向缓缓走出来的妈妈,不知怎么忽然就眼窝发涩,她有多长时间没有见过笑得这么开心的妈妈了?

梁母穿着新制成的裙子,抿着嘴走出来,她想让欣欣看看效果怎么样,谁知道这孩子居然看傻眼了,梁母轻唤:“欣欣,欣欣…你看怎么样?”梁欣回过神,看着有些羞涩的妈妈,大力夸赞道:“妈……你穿上也太好看了吧,你看这腰身掐的刚刚好,还有这长度,显得你更高了,整个人一下子年轻了好几岁,咱俩要一起出门,不知道的还以为你是我姐呢!”梁母娇嗔了她一句:“贫嘴!不过这裙子穿身上是挺显高又显瘦的,真是不错!”梁欣从后面抱住妈妈,“妈,明天出摊你就穿着它,当个活模特,给咱们打打广告。”“嗯,没问题,你不说我也得穿着,这可是我闺女给我设计的!”

第二天吃过早饭,梁欣和妈妈就蹬着三轮车向县城出发了,到了百货大楼那一条街刚上午九点多,梁欣看着周围摆摊的人,找了一个空地,问了旁边的人,确定没有人占之后就招呼梁母过来,两人一起把衣服摆出来,挂在一个高高的晾衣架上,这样,一个简易的衣服摊位就摆好了!

梁母今天穿的是昨天刚做好的那条黑色连衣裙,优雅大方,梁欣穿的是妈妈一开始做的包身牛仔裤和咖啡色宽松卫衣,青春靓丽。母女二人穿着的新颖的服装款式一下就吸引了很多人,摊子刚一摆起来,就有人上前询问:“唉,小姑娘你穿的这上衣怎么卖的?我想给我女儿买一件!”梁欣客气的说:“阿姨,这件卫衣卖八十一件,是我妈妈手工做的,您看看这里面,一点线头都没有的,而且这布料不褪色,不缩水,还有这样式,全县城就我们这一家,是绝不会撞衫的!”

那位阿姨一听八十一件,扭头就想走,可摸摸手上的料子,再看看梁欣穿在身上的效果,不由被她打动了,她又想了想说:“便宜一点吧,五十,五十块钱我就直接拿走了。”梁欣看着旁边观望的人,知道如果自己给这位阿姨开了先河,那以后的买卖就得周旋在讨价还价里了,她微笑着拒绝道:“不好意思,阿姨,我们这里是不能讲价的,您看的这件卫衣一共就十二件,卖完就没有了,您买回去您女儿肯定喜欢,而且这件衣服还能套在秋衣外面,或者外面加一个短款外套,都挺好看的,这样即能当内搭又能当外套,多划算啊!”那位阿姨确实是相中了,她见梁欣的态度坚决,知道没有讨价的余地了,又一听才十二年,赶紧掏出八十块钱,跟梁欣说:“好吧,八十就八十吧!给我拿一个小号的!”梁欣接过钱递给梁母,“妈!给这个阿姨拿一件小号的!”梁母把钱装兜里,连忙拿出一件小号的卫衣叠好给装在袋子里,递给那位阿姨:“给,大妹子,拿好了!”那位阿姨接过袋子,又盯着梁母看了几眼,随后不好意思的问道:“那个大姐,跟你打听个事,你身上穿的这条裙子是从哪儿买的啊?”梁母摸着身上的裙子,笑着说:“这也是我们家自己做的,只是今天没带过来,你要是相中了,等下星期我过来的时候给你带一条。”“唉!那敢情好,那可说好了啊,我先定下一条,这样吧,我把我手机号告诉你,等你出摊的时候给我打电话!”“好嘞!”梁母掏出手机,将那位阿姨的号码存了起来。梁欣在一旁见梁母放开了,便专心的招呼其他的客人。

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