“失敬失敬！不知贵客临门，有失礼数，还请少东家宽恕则个！”

那少东家却并未作声，轻轻地回了个礼后，就似随意般走向左侧中间座位坐下。

于老爷不明白这少东家如此做派是什么个意思，但借他一百个胆子，他也不敢坐在少东家上首的，因此只能局促地站在那儿，不知该作何反应。

索性少东家身边一中年男子发了声，及时挽救了于老爷的尴尬，看其身份，似乎是贴身管家：

“于老爷莫怪罪，我家少爷近日偶感风寒，失了声，今日由在下代为传达少爷的意思，失敬之处，还请于老爷海涵。”

于老爷忙道不敢不敢，并询问少东家此次拜访缘由。

管家递给于老爷几张纸，于老爷一看，却是张合作的契书。管家在一旁解释道：

“想必于老爷也听说了，我珍宝阁欲在此地开设分阁的传言，此消息的确不假。

但一来玲珑镇距离京城遥远，二来我家少爷事务繁忙，一年到头总在各地奔波，因此这分阁并不由我家少爷直接管理。

少爷欲在玲珑镇寻一合作伙伴，一起开这铺子，铺子冠我珍宝阁的招牌，货物一切都由我珍宝阁提供，但我珍宝阁并不派人直接管理，只交由当地的合作伙伴处理一切事务。所获利，我珍宝阁只抽取一成，每年我们会派人过来领取。详细的，我们已写在契上。

此次我们来玲珑镇，也考察了几日，发现于老爷的布庄，经几代人辗转流传，到于老爷手里，不但没有没落，反而有蒸蒸日上之驱，因此我们少爷决定与于老爷合作开这分阁，不知于老爷意下如何？”

于老爷被这大馅饼兜头砸得眼冒金星，一时怀疑自己是否听茬了？说话也禁不住地磕巴起来：

“你，你说，少，少东家，找，找老朽合作？找我合作！”

“是的，我家大少爷属意您，欲与您合作开珍宝阁分阁，不知于老爷可否给我们大少爷这个面子？”

“可是，可是……为什么会是老朽？”

“一来，因为于老爷于自己布庄和布坊都管理有道，二来，虽然我珍宝阁号称卖天下所有好物，但针对不同地方开的分阁，在卖的货物上，却要针对当地民众的喜好。我们几日观察下来，发现在玲珑镇上，布匹的销售，是远比其他货物更畅销的，因此我们也决定在玲珑镇的分阁里，我们着重贩卖布匹和成衣。此次我们不光带来京城时新的布匹，更是将山西潞绸、杭州的杭缎都带了过来，保管在此地将我们珍宝阁的名号一炮打响，生意兴隆！……鉴于此，我们觉得，在卖布匹的生意上，玲珑镇谁也没有资格可以和于老爷您相提并论了，因此经过慎重思考，我们大少爷决定与您一起合作。”

于老爷愣怔一瞬，花了一段时间，才将管家的话都消化完，然后就有狂喜不断冒出。

可不是么，在卖布的生意上，在玲珑镇，我于某说是第二，还没有人敢说第一呢，连白府那竖子都得靠边站！

这可真正是柳暗花明又一村，瞌睡来了就有枕头递上！刚从白府吃了瘪，还以为会两边得罪都不落好，结果却杠上开花，睡着都能摸到王牌！白府算什么，我于某可是珍宝阁在此地的代理掌柜！

狂喜简直抑制不住，于老爷连忙应下：

“哎呀，老朽承蒙少东家青眼，定不辱没你珍宝阁的招牌，将珍宝阁做大成玲珑镇第一商户！”

于老爷边说，边手有些哆嗦地持笔准备在契书上签字。哪知刚拿起笔，手上的契书就被管家给一把抽走了，于老爷有些愕然。

管家却不改语笑焉焉，道：

“于老爷先不急。您有一句话说对了，那就是，我珍宝阁不论在什么地方，都是第一大的商户！”

于老爷仍是不明白管家的话，忙起身作揖道：

“愿闻其详。”

管家却笑而不语，半晌，才问道：

“请问于老爷，在我珍宝阁来到这玲珑镇之前，哪家是此地最大的商户？”

“是白府……您是说……”于老爷瞪大了眼睛。

管家笑了，点点头，道：

“于老爷，我珍宝阁的招牌在这里，是不可能屈居他人招牌之下的。虽然我家大少爷非常属意您，但在您证明有能力将这些障碍扫除以前，我们并不放心将珍宝阁的招牌交到您的手上。什么时候您将障碍扫除了，什么时候，您就是此地珍宝阁的大掌柜！”

说完，作了个揖，一行人告辞而去。

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