狗屎一升（七）

“站住，你以为我不知道你们在用激将法吗？”叶倾市看着凌云皓揽着何起红的肩膀，甩下她双双离去的背影，“唰”的一声从凳子站起来。“你们以为我也喜欢椰竖的作风吗？关键我家老头也不听我的啊！你以为我整这一出他就会改变主意吗？哪有那么容易的事？”叶倾市拍案而起，正中凌云皓下怀：“你就这么为椰竖着想吗？你如果按照我夫人的话去做，那么最大的得益者是你才对。”

“咦？”叶倾市被他一语点破：“你是……准备将我打造成什么先锋女性吗？”

何起红刚想顺着凌云皓的话说下去，凌云皓却突然抓住了她的手，拉着她准备离去。叶倾市果然叫住了二人：“喂，什么时候可以开拍？”

“所以为什么要叫我？你亲自出马就能轻松说服叶倾市了。”何起红一路不敢说话，直到车扣安全带以后才敢开口。凌云皓把雾霾袖扣摘下来放到她的包：“我是想让你掌握谈判技巧，让你知道什么是言多必失，也让你明白目的的重要性。你说一万句，还不如正中靶心的一句话。叶倾市本就对她爸不满，那你就不该把谈判的重点放在椰竖的利益，而更应该侧重在她的利益，你应该告诉她这次广告能给她带来什么，但不必细说，让她自己思考反而效果会更好。如果你以后要跟别的公司合作推广你的砖雕，也应该首先站到对方的立场去，说清楚能带给别人什么好处，这才是有效的谈判。”

“明白了。”何起红觉得他说得很有道理，甚至觉得他知道自己不喜欢说教，特意再最后加砖雕的事，好让她听得心悦诚服。她只是不太明白他为什么要将雾霾袖扣给了她：“这个我也用不着，你留着吧。”

“你要是怕看到程修宇，那就用它来克服恐惧。”凌云皓看都不想看它一眼。

什么嘛，你以为这是熬鹰吗？我是我熬死它，就是它熬死我吗？何起红虽然不想要这个袖扣，可也没想到让凌云皓收下的理由。两人陷入了短暂的沉默，何起红不习惯这种尴尬的氛围，于是问了他一句：“如果要开咖啡厅的话，你觉得哪种装修风格会比较好？”

“你要开咖啡厅吗？”凌云皓反问了一句，见何起红摇头后，他似乎明白是怎么回事：“帮josh问的吗？”

“你……为什么会这么问？”何起红没想到他的嗅觉会这么敏锐，一下子就知道和josh有关。她突然想起一件事来：“”你为什么要告诉我josh有女朋友了？他明明就没有。”

凌云皓没有回答她的问题，将重点放到了咖啡厅：“他碰到什么难题了？”

“没有，我只是有点好奇而已。因为他的咖啡厅对面开了一家主题咖啡厅，挺有特色的，而他的咖啡厅就真的只是咖啡厅，另外还做点文艺小报什么的。我有点担心他的生意会很惨淡。”何起红如实说道。

狗屎一升（八）

“有本事离开凌云的人，犯不着你去担心。”凌云皓的回答让她觉得不爽，她索性就不说话了。凌云皓知道她在生闷气，可也不打算照顾她的情绪，只是专心地开着车。何起红有点沉不住气了：“我只是在跑步时候遇到josh而已，他就请我和我的朋友去他的咖啡厅坐一坐。我也不是担心他，我只是好奇答案而已。”

凌云皓的态度总算缓和了一些：“那你会选择去哪一家？”

“我是个肤浅的人，我应该会选那家主题咖啡厅，这样我就可以拍照朋友圈了。”何起红稍加思索后得出了结论。

“那你是不是要点最便宜的那杯咖啡？”凌云皓又问道。

“……对，拍照不喝咖啡不就白嫖了吗？不过如果有贵且有拍照价值的花式咖啡，我也是很乐意掏钱的。”何起红原先还以为凌云皓在暗讽自己穷，所以特意回答得大气一点，没想到凌云皓只是在认真跟她分析：“那如果是去josh的咖啡厅，你会怎么点咖啡？”

“我想想……如果我去那里的话，要么我是真的想喝咖啡，要么我是冲着他的报纸去的，因为他们出的报纸虽然小众，却还挺有趣的，我可能会点贵一点的咖啡，不然白嫖感会更重。”何起红说着说着便有了答案。凌云皓继续分析道：“简单来说，你去主题咖啡厅是奔着拍照去的，潜意识里会将花销降低最低。而去josh的咖啡厅是为了喝咖啡或者看报纸，自然会想点一杯好一点的咖啡给自己。而且你忽视了一个很重要的问题，就是你会不会成为回头客。”

“说的也是……如果是主题咖啡厅的话，应该去一两次就会觉得腻，新鲜感很快就没有了。但如果是josh的咖啡厅的话，那我应该会半个月内去一两次吧，毕竟是冲着半月刊的报纸去的，而且环境挺好的，不会像主题咖啡厅那么吵。”何起红在凌云皓的引导下终于明白了，为什么josh一点都不觉得那家主题咖啡厅是个威胁。

“想明白了就交学费吧。”凌云皓不忘向她提条件。“今晚跟我去椰竖总部一趟。”

“嗯。”何起红头一次答应得这么爽快，让凌云皓倍感意外：“居然没有跟我讨价还价。”

“有什么好讨价还价的？反正我也说不过你。”何起红早就习惯了他的脾性和做事方式。“而且你的话确实对我很有启发，我也不想白嫖你。虽说我也不一定能在这些谈判中派用场，可应该不会拖你的后腿，说不准还能学到有用的东西，那何乐而不为呢？不过你真的想我讨价还价的话，那你的生日礼物能不能推迟一下？毕竟我的时间都用在你身了。”

“这事没有讨价还价的余地。”凌云皓嘴角微微扬，可很快又恢复了不苟言笑的样子。“回去再温习一遍椰竖集团的资料，七点半前到公司。”

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