杜森对言言说道：“讲解方案就是一个跟客户交流的过程，你要把客户当成你的朋友，将心比心、推心置腹。”

言言点头：“是。”

杜森接着说道：“最好的设计师，不是说他的设计有多么新颖，而是他能为客户考虑，成为客户的朋友。有些设计师只是开了一个工作室，甚至有些连工作室都没有，就是黑包。他们为什么能接到单子？”

杜森停顿了一下：“一个人的朋友圈是有限的，他们要想接单，主要靠的是老客户的推荐。”

言言继续点头：“是。”

杜森用食指轻轻敲击着桌子，“以你的效果图和讲解，很难打动赵明成。”

“我知道。”言言见过杜森讲解李承的方案，她的心里也是有数的。

她坦诚地说道，“跟李哥的方案比起来，我这连初级都谈不上。”

杜森笑了笑：“所以，你明天尽量不要讲方案，要与赵明成沟通，与小符姐聊天，跟他们成为朋友。最好的结果还是用李承的方案。”

言言的心里一惊，她马上想到了她的奖金。

杜森这明眼人，怎么能看不出言言神情的变化，“我当初说过，只要赵明成签单，我答应你的奖金不会变。”

言言抑制不住脸上的笑容，“谢谢老板，我一定想办法签上这单。”

杜森含笑点头，“我相信你能做到。”

言言看了一眼电脑：“那我这方案？”

“明天你还是讲解这个方案，不过表达的方式，你要好好想想了。”

“嗯，我知道。”言言站起身，“老板，我先出去啦。”

杜森轻轻颔首，心中感慨，什么激励方式都没有钱的效果好啊。

言言回到座位，看着自己的演示稿，开始思索明天要用什么样的语气去讲解自己这稀碎的方案。

言言想得头痛，她拿起粉色保温杯，走进茶水间，想给自己倒杯水。

言言正用温水清洗着保温杯，丁美美走了进来。

她一见言言手中的保温杯，惊讶地说：“哎呀，颜色好漂亮啊。”

言言笑了笑，“我也挺喜欢的。”

“你男朋友真会买东西。”

言言愣了一下，“是我哥哥送我的。”

丁美美一脸羡慕：“有哥哥可真好。”

“是。”言言应了一声，慢慢走出茶水间。

丁美美瞥了一眼言言的背影，心里很是不舒服。

秦秋萱走进茶水间：“美女，在这想什么心事呢？”

丁美美淡淡一笑，“你今天怎么没去工地？”

“打几张出库单。”

“几张？”丁美美一挑眉，“萱萱你要发财啊。”

秦秋萱给自己冲了一包咖啡，“一张单子才一百，忙一下午都不够你买支口红的，我能发多大的财。”

“是啊，”丁美美有些伤感，“我们挣这点小钱，真不够干什么的。”

秦秋萱没有接丁美美的话茬，她拿着咖啡杯走出茶水间。

在秦秋萱眼中，丁美美就是个没有上进心的花瓶。她才没有心思跟这“花瓶”浪费时间。

秦秋萱路过言言办公桌的时候，目光扫过言言的显示器。

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