杜森见言言有点分神，他用食指轻轻敲了两下桌子：“这次不管是什么原因，既然赵总给你这次机会，你就要好好把握。其实以你现在的能力，水电线路，整体布局这块，你根本做不了，你也不用考虑，公司会去做。”

言言赶紧说：“谢谢老板。”

“我也是为公司考虑，创佳二十三岁的设计师，独立完成意航400平别墅设计，这也是个卖点。”

言言心里明白，杜森这是想包装她。这是双赢的好事儿，她再次说道：“谢谢老板。”

杜森笑了笑：“其实大多数的设计师都是在模仿，但不是一成不变的模仿。相同的硬装，不同的设计师会做出不同的风格。他们会用一两个新奇的点，吸引住客户，给客户留下深刻的印象，然后决定签单。”

杜森的话如醍醐灌顶，言言瞬间领悟。大家的装修方案都差不多，为什么客户会选择他的方案，而不选择你的方案？原因就在于那打动客户的点上，难也就难在这个点上。

“老板，我明白了。”

杜森凝视着言言，“你真的明白了吗？”

言言愣了一下，“我会再去打听一下赵明成喜欢什么。”

杜森慢条斯理地说道：“完美的方案可以打动一个人的心，彼此的信任或是友情也同样可以打动。”

言言不由自主地皱了皱眉，心说：我是做室内设计，难道还要情感设计？！难怪刘一帆不喜欢杜森。

杜森看出言言表情的变化，对言言问道：“你有卖手机的朋友吗？”

言言迟疑了一下，“没有。”

杜森接着说道：“我有一个朋友做华为代理，我和家人的手机都是在他的店里买。我没有时间去研究哪款手机性价比高，我都是直接问他。我信任他。同样的，他结婚买的新房，领到钥匙直接交给我，一切都由我做主。”

言言看着杜森，“你希望我能跟赵明成成为朋友？”

“以后也许会成为朋友，但是现在你们马上成为朋友，不太现实。我希望你能打动他，让他认可你的为人。只有认可了你的人，才能认可你的方案。”

言言深吸一口气，“我会尽力。”

杜森见言言终于找到点感觉，他淡淡一笑，“成败在于你自己，你好好想想吧。”

“我知道，我想挣钱。”

杜森点头，“去做图吧。”

“老板，我的U盘在你这儿。”

杜森从笔记本电脑上取下U盘，“让刘一帆看一下你的方案，先让他认可。”

言言虽然反感杜森的提意，可还是点了点头。

她走出杜森办公室，回到自己座位，开始分析杜森跟她说这些话的目的。

思索再三，言言还是决定自己要想办法签下这一单，成了不只是一万元的奖金，还有“名”，名和利是相关联的，她如果有了“名”，那“利”马上就会来。

如果她可以像韩雪那样挣提成，那妈妈就不用再给小企业代账，爸爸就不用天天做浮漂。她也可以给弟弟买喜欢的鞋，带着爷爷奶奶去旅游。

言言深吸一口气，拿起手机，给刘一帆发了一条微信，约刘一帆中午一起吃饭。

她见刘一帆没有马上回她，放下手机，继续绘制书房。

十一点钟的时候，丁美美询问言言中午要不要一起订餐。

言言想了想，“我中午想出去。”

丁美美嫣然一笑，去统计其他同事。

言言又看了一眼手机，确定刘一帆没有回她微信。

她迟疑了一下，拨通了刘一帆的号码。

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