商场如同战场，稍不留神就会被商场上那无情的“硝烟”所吞没。生意场上的规律就是赔钱买卖没人做，只要一听说赚钱，就一窝蜂的一拥而上。

张铭文干的这一行也不例外，自从“非典”过后整个胶东市如雨后春笋般多了好几家同行。市场上残酷的竞争也立刻变的非常的激烈，为站住脚步他们大打价格战，把利润降的很低，甚至没有利润。

这两天张铭文觉得送货的明显比以前少了一些，甚至有老客户直接说他这里的价格已经赶不上别人那里了，价格如果再不上调下次也不打算再往这里送了。

张铭文突然觉察到事情不妙，他知道肯定是别人为揽客户而故意大打价格战，于是他马上打电话咨询出货的价格。出货行情原本没有上调，并且出货也不快。如此的行情下，张铭文如果收货不上调价格眼看着客户在逐渐的减少，收货量也明显的下降。如果上调收货价格而出货还是原价，势必眼看着利润的下降，张铭文只能被动的上调进货价格。

货快的时候，下游不但主动电话联系，有时候还找上门来拉货。一旦下游需要的货供大于求的时候，就马上无人问津了，此时张铭文不但自己雇车送货上门，而且还压货不算账。一些下游工厂摆出一副无所谓的样子：反正我有的是货源，爱送不送。

看着家里积攒的货物有十几吨了张铭文只能硬着头皮雇车亲自送货。但是说好的送归送当时厂里没钱暂时不能结账。

时间就这样一天一天的僵持下去，张铭文家里的货又开始积攒起来，眼看着手里的资金在一天天的变少，张铭文只好再一次拨通了下游工厂的电话：“喂，您好李老板，我想咨询一下上次送的货是不是应该结算一下了？”

“不好意思，你上次的货还没有干呢，再等等吧，到时候干完了给你打电话。”老板冰冷的一句话就把电话挂了。此时的张铭文觉得非常的无助，他不时地又愁肠起来：“这生意简直是太难了！”

如此恶性竞争的情况下，如果没有改革创新就只能默默的被淘汰出局。张铭文见现状迅速改变思路，他想，要想继续在鸢都站稳脚跟就必须改革创新，走在别人的前面。于是张铭文决定上设备，做包装用品的成品加工，他要把家里的铁皮加工成包装用的铁打包带，他要开拓新市场。

他先是亲自坐车去了临沂的批发市场，仔细了解和勘察了市上成品价格，然后又跑到河南买来两台机械加工设备。既然做机械设备加工就少不了工人，一切准备就绪后找工人的问题一下子难住了他。由于他做的是包装成品机械设备，加工的特殊性和工作性质，还有工资成本核算等只适合女工来做。可是现在一下子要找两三个女工，又去哪里找呢？

张铭文突然想起了远在天津打工的未婚妻叶子，他想反正叶子在天津也是给别人打工，何不让她到我这里来干。叶子已经是他的未婚妻了，他们在一起也算是名正言顺的事了。

如果叶子真的能来到他的身边，不仅生意上解决了招工难的问题，也能打消马小翠儿和他好的念头，同时也解决了平时家里做饭等日常生活上的需求。于是他拨通了未婚妻林叶子的电话。

“叶子，你在那里干的还好吗？”铭文说。

“还行吧，就是工资老那样老板也不给涨点。”叶子说。

“我给你介绍工资高的你干吗？”铭文笑着说。

“别闹了，向我们这样的女孩要学历没学历，要力气没力气的到哪里打工工资都不多。”叶子无奈的说。

“叶子和你商量点正事，要不你把现在的工作辞了吧，来鸢都给我干。前几天和你打电话的时候不是和你说过吗，上了设备可能需要工人，现在设备安装好了我这里真的需要赶快找几个女工。”铭文说。

叶子迟疑了一下说“你需要女工我也不能去呀！”

“为什么不能来，你都是我的未婚妻了到我这里来不是理所应当的事吗？”铭文说。

“可是，可是咱不是还没结婚吗？”叶子不好意思的说。

“结婚，结婚不就是一个小本，一个仪式吗？现在都什么年代了，没结婚就在一起的都见怪不怪了”铭文说。

“我再考虑考虑吧！”叶子难为情的说。

“考虑什么，我现在无论是工作还是生活上都需要你的支持，希望你能理解，能尽快到我这里来工作。”张铭文好像有些着急的说。

挂掉电话后叶子有些为难的站在那里呆了好一会儿，她在想，铭文现在有困难了需要我的帮助了，如果我要是不去的话他会怎么想呢？可是如果我要是去他那里工作，爸爸妈妈会不会同意呢？也许是自己想的有些多了，也许是铭文想的有些简单。要不先和家里打个电话看爸爸妈妈怎么说？

在她束手无策的时候，还是拨通了家里的电话：

“喂”电话那旁是她妈妈的声音。

“喂，妈，我是叶子。”叶子说。

“噢，闺女啊！这个点怎么想起往家里打电话了？”叶子妈妈说。

“爸爸在家吗？”

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