“我二人也就是前后脚到，到了才知道原来刘二宝分别请了我们两人，方老爷估计可能一会黄老爷你也要过来，果不其然。黄老爷气色不错嘛，可是昨夜的床笫之欢相当顺心？”王记油坊的东家王少康调侃道。

“哈哈，黄老爷老当益壮，方某却是不能及咯。”方记油坊的东家方殷笑道。

“我说二位快别调侃我啦，我黄某人早就过了知天命的年纪，那方面不怎么灵光了，倒是对这白花花的银子感兴趣。二位也是被那客商邀请而来的吧？不知二位可有什么计较？”

“要说这个大主顾，上门就要每天五千斤的荤油，赶得上咱们县城三成多的用量了，我方家倒是能够提供，可这价钱，嘿嘿，二位知道我们家一向是中等荤油，平价30文一斤，已经是薄利啦，要是对方想压价，方某人可压不了太多啊。不知二位如何考虑？”方殷不动声色的把皮球又踢了回去。

“我黄家前期可以提供，三个月后，嗬，每天两万斤！心有余而力不足啊，这笔生意能谈就谈，不能谈的话，黄某人也不会勉强。毕竟黄记的荤油只是中下品，而25文一斤已经是极限了。不知王员外如何打算啊？”

王少康这个气啊，你们两个老狐狸，合起伙来诈我是不是？想套我的底价？呸，老而不死是为贼，这话真没错！“我们王记主打精品荤油，虽然量少，但远销中都乃至苏松一带，不少人排着队求购我们家的荤油，要是这主顾只求购一天一千斤，王某人还能想想办法，给个50文的平价，可再多就不好说了。”王少康笑着说道，“不过二位可曾想过这位主顾采买那么多荤油意欲何为？如果是食肆酒庄，应该用不了这么些吧？晚辈猜测，应当是制蜡。”

“不错不错，方某人也猜测是制蜡，因为制蜡对用油有不同要求，如此才会把咱三人请来商谈，毕竟我们三家的荤油品质不同，售价也不一样，过一会应当是分别和咱们谈。可制作如此之多的蜡烛，他去哪里贩售呢？凤阳府一带的烛商我都有交情，没听说突然要有这么大的进货量啊？”

“嗐，方老弟管那作甚？咱们卖咱们的荤油，又没有作奸犯科，至于他用这荤油做什么，那与咱们无关。”黄正懋笑道说，二人纷纷称是。

“黄老爷很有见地呀！”李之弘这时推门而入，“见过三位老爷，晚辈李之弘有礼了。三位久等了，今儿请三位来，就是要谈一谈荤油生意。正如黄老爷所说，三位只管做生意，出的好价钱晚辈自然会买，而至于晚辈做什么，也与三位无关了。”

“原来是李生员，”王少康笑道，“李生员说的是，生意和谁都是做，只是不知李生员今日要先与哪位商谈？”

“三位老爷，相信刘二宝已经和各位说了，我李家三个月内每日需要五千斤荤油，品质不论，三个月后，每日需要两万斤，我也清楚几位日常的售价，只是晚辈此次购买如此巨量，还希望三位能给个好价钱，毕竟这是长期的生意。要不三位一起出个价？谁出价让我满意，我就多买一点。”李之弘笑着，着重点了一下“品质不论”和“长期”几个字。

王少康和方殷心里暗自啐了一口：奶奶的，被这小子给算计了。自己等人光想着谈生意应当一家对一家，谁知道还可以三家一起谈？这不就是货比三家嘛！黄正懋心下倒是明白了，这李之弘肯定是为了造肥皂！挺聪明啊，知道相互压价，谁都不会放弃这笔生意，如此一来只能在价格上体现诚意了，还分别通知我们，让我们无法串通价格。这小子，有点门道。

三个人有点垂头丧气，为了防止别人报出比自己还要低的价格，只能让这小子知道自己的底价，如此一来选择权就在他那里了，自己等人只有被挑选的份，可话说回来，如此庞大的量谁都不能不心动啊！李之弘前日听刘二宝那么说，大概已经决定要购买黄记油坊的了，可他并不清楚黄正懋的底价，于是就祭出这买方市场的一招，同时通过信息优势让三人无法结成寡头，逼着三人不得不自暴底价，好让李之弘选择。当然，品质好坏对肥皂是有影响的，后期自己要对产品进行分级，了解不同品质的荤油行情对他大有裨益。

“将三位老爷一同请来商讨确实有些不合规矩，晚辈先在这里致歉。前期三个月，由于黄老爷的价格优廉，一斤仅有20文，故决定采买。当然，三个月后，晚辈还需要中等和上等的荤油，届时一定会向二位前辈大量采买，此次得罪了，今日醉仙居的开销，包在晚辈身上，过会给三位敬酒赔罪，还望多多恕罪！”

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