第十七章第三选择

“第三种选择？”这回轮到刘如水摸不着头脑了，“还能互惠互利？”

不过其他人却没有刘如水这般的修养，他们听到徐龙说起第三种互利共赢的选择时，不禁放肆地大笑起来，“要么付钱，要么我们兄弟几个天天到你们公司上班去，你们这是看着一周的期限马上就到，故意来给我们扯什么第三选择，什么互利共赢吧。我看你们老板是脑子进水，不打算付钱了，派你来扯这些玩意儿。”

“说来听听。”刘如水摆了摆手，制止住几人的煽风点火，脸上开始出现饶有兴趣的神色。

“我们曹总说，合作产生纠纷，无非就是各方对于利益分配的问题出现了偏差。至于货损之事，相信刘总您也知道真正的责任所在。”徐龙在说出最终的建议之前，还是强调了一番责任的归属，目的是希望可以对刘如水的心理防线形成打击。因为徐龙相信，既然刘如水出门经商，基本的是非观念还是能够坚持的，之前的纠纷无非是涉及的金额过于巨大，所以才让他产生了“能赖一些就赖一些”的想法。至于责任认定上，面对不争的事实，刘如水一定处于不利的地位，所以只要好好利用这种心理，那就一定有利于接下来所要提的方案的接受度，“我们曹总说，若是没有那次事故，他对和刘总您这边的合作印象十分良好，所以为了解决这一次的纠纷，曹总提出了继续合作的方案。”

“继续合作？”

“是的，继续合作。”徐龙看到了刘如水脸上的变化，继续解释道，“眼下，我们公司的业务正在急剧增长，对物流的需求也会快速变大。在这过程中，公司本来有另外再找其他物流公司合作的打算，但一来新找的公司需要磨合，而且没有一定的合作基础也不敢完全放心。所以思来想去，还不如继续和刘总这边合作。我们公司这边的建议是，把之前累积的问题，在继续合作的过程中逐一解决。”

“怎么解决？”刘如水站了起来，示意围坐着五座沙发的四人让出位置，然后招呼徐龙坐到了沙发上，自己也坐在了沙发的另一头。

“之前的争议有两点，一个是物流款，另外一个是货损的赔偿问题。物流款迟早是要付的，但是赔偿的问题也要解决。所以我们公司建议，对于赔偿，可以消化在继续合作的物流费用上，这样一来也不需要刘总您这边直接拿出钱来。至于原先尚未付给刘总的费用，公司这边也会在后续的物流费用上进行分配。这样一来，我们也有费用的支付，还能解决物流上的缺口，刘总这边也有责任的承担，同时，还有长期的物流费用可以赚取，对大家来说，都不会吃亏。”

徐龙一口气说完，感觉有些口干舌燥，拿起新倒上的一杯茶水一饮而尽，然后默默等待刘如水的反应。

“这倒是个办法。”刘如水靠在沙发背上考虑了一会儿，终于开口说道，“但是我们也有几个问题，第一，长期合作，是合作多久？第二，如果真要继续合作，那么合作期间的业务量，给我们多少保障？没有业务量的保障，继续合作对于我们来说没有任何意义。第三，物流费用和货损怎么消化，分几期消化？这些问题，还是得先说清楚吧。”

“是这样的，刘总，您提出的这几个问题，我们曹总都已经考虑到。”徐龙看到刘如水的反应以及听见他提出的问题，顿时心下大安，他知道刘如水已经动心，达成新的合作协议的可能也变得十拿九稳，“曹总的意思是，合作的期限，第一次我们可以先定三年。至于业务量的保障，我们公司可以承诺至少需要刘总公司目前运量的二分之一。还有之前留下来的问题，财务也已经答应可以分化到半年，也就是六个月内进行消化。在这半年内，之前积欠的物流款我们公司会均分到新产生的物流款中一起打给刘总，至于货损的问题，我们曹总也说了，在这半年内，刘总可以按照物流费用优惠的形式进行消化，至于半年后的物流费用，既然承诺了至少一半的运量，刘总这边肯定也得给我们合理的优惠才行。而且，曹总还希望今后刘总您要加强物流人员的管理，千万不要再出现之前那种明显属于粗心大意的意外，货厢的门都关不严，真的说不过去的。”

徐龙说完，等着刘如水做决定。原本围坐在沙发处的四人，也全都一声不吭地望着刘如水。徐龙提出的建议，即使对他们四人而言也充满了诱惑力。

直接承包至少一半的运力，这对于通达物流这样的小公司而言，所收取的物流费用已经完全可以覆盖整个公司的运营需求，甚至还能有所剩余。而且公司一旦拥有了这部分的稳定收入，对于将来是否继续发展壮大还是安心过小日子，都会变得十分自如。

这些浅显的道理，对于摸爬滚打数年的刘如水而言，自然轻易就能看透，所以他在简单地权衡了利弊之后，要做什么样的决定也就非常清楚了。

“你叫小徐是吧。大公司果然不一样，人才济济。”给徐龙重新添满了水杯之后，刘如水的态度与徐龙进门时已然有了天壤之别，“辛苦你这大热天的还要大老远跑一趟。其实对之前的货损，我们也不是不承认，只是贵公司扣下我们一大笔的物流费用，这对我们这种小公司来说实在有些吃不消。不过你提的这个建议，我一定会认真考虑，至于物流费用上的优惠，我也会找财务好好核算，在能够保障我们的合理利润的前提下，一定给贵公司最大的让利。”

亲耳听到刘如水这几乎等于直接答应的答复，徐龙终于顽石落地。又与刘如水沟通了一些细节之后，他便起身打算离开，不料刘如水满面春风地将他拦住，坚持要他吃了午饭再走。

徐龙看了看时间，差不多也已到了午饭的时候，解决了一件棘手的事情，他的心情变得十分舒畅，没有过多考虑，于是打算答应下来。

可正待徐龙点头的时候，办公室的门突然被一把推开，紧接着伸进来一个锃光瓦亮的脑袋，然后是一阵毫无顾忌地爽朗大笑。

“哥，我回来了！”

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