在这个市场里,每个卖东西的人,每天都使出了浑身解数来对付客人,笑脸相迎,却暗里藏刀,热情洋溢,却连哄带骗,把客人哄开心了,把货品卖出去了,把钱赚到手了,就是王道。
萧宇只能逼着自己去适应这里的环境,有道是,物竞天择,适者生存。但有一点,不能破了底线。
时间一分一秒的过去了,萧宇还是没能成交第一单,做销售的,成交第一单是很关键的,那是信心的源泉,证明了自己是能把货品卖出去的。
海鲜青年阿斌已经卖了好几单了,姣好少妇阿倩更是源源不断的成交,她开心的与客人说笑儿,就连肥厚的中年妇女和油腻男人也已经卖了不少海鲜。萧宇眼睁睁的看着这种景象,慢慢的有些不知所措了,连双手都不知道往哪儿放了,只能强颜欢笑的招呼着过往的毫无购买诚意的客人。
无妨,卖不动就慢慢卖,大不了今天一单不开,明天再卖,坚持到底就是胜利。萧宇只能在心里这样的安慰自己。
“萧宇,你学蚊子叫啊?这么小声怎么卖货?叫卖叫卖,一定要大声叫,才能卖得动东西的!”邻居阿斌从他的摊位冲着萧宇这边大声说道。
萧宇冲他苦笑着点点头,没办法,头一天在这里卖海鲜,还未适应过来。
萧宇只得尝试着拉下面子,一改之前的腼腆,强忍心虚,假装自信满满的大声叫卖起来。
“老板,这条鱼好啊,剥皮鱼,剥了皮,肉质鲜美,还可以做刺身。”
“不买,不买,我就逛一下,看一下。”
“帅哥,帅哥,这边看,螃蟹,鱼,龙虾,什么都有,物美价廉,生猛肥美的海鲜。”
“哈哈,个个都说自己的海鲜肥美,价格又实惠,我先看一下吧。”
“美女,这是青衣鱼,你看这鱼多漂亮,美容养颜的哦。”
“哈哈哈,欣欣你看,这里卖海鲜的还有一位大帅哥耶!哈哈,好玩!”
萧宇不停的大声叫卖,不停的给路过摊前的各式各样的客人介绍自己的海鲜,推销自己的货品,然而,还是没能成交第一单。不过,在不断的推销之中,潜移默化的,萧宇渐渐的放开了,可以很大方自然的跟客人打招呼了,可以跟陌生的客人熟络的谈笑,互相沟通,谈价,谈海鲜,刚开始时那种卖场不适感正在渐渐的消失掉。
“红龙虾啊红龙虾,全世界最大的红龙虾啊!走过路过千万别错过了,过了这个村就没了这个店啊,各位客官,不买也来看看啊,全世界最大的红龙虾啊,吃了补肾!”海鲜青年阿斌像了链条的钟一样,在向路过的客人大声叫卖,极力推销他的那只大大的红龙虾。
“小伙子啊,你太夸张了吧!你怎么证明你的红龙虾是全世界最大的呢?”一位大腹便便的老板模样的中年男人站在阿斌的海鲜池前,笑着对阿斌说道。
“诶!老板,您算是问对人了!我无需证明我这只红龙虾是全世界最大的,但是,直到目前为止,还没有人能证明它不是全世界最大的红龙虾。”阿斌笑嘻嘻的对大腹老板说道。
“好!好!小伙子!算你有才!你把红龙虾抓起来我看看。”大腹老板说道。
“看什么看,来,老板,拍个照!”只见阿斌用了强壮的右手,猛力抓住那只红龙虾背部的坚硬头壳,将近十斤重的红龙虾从池子里提了起来,红龙虾极力挣扎,面目狰狞,手舞足蹈,强有力的尾巴卷起了一泼海水。
“老板,笑一个!耶!”阿斌左手拿起手机,高高举起,半身往大腹老板肩部一靠,右手举起巨大的红龙虾,将红龙虾推申至手机镜头前,更显出了红龙虾的大。“咔嚓”一声,一张大腹老板,巨大红龙虾,海鲜青年阿斌的合影美照就拍成了。海鲜青年阿斌的这一整套动作下来,只用10秒不到,一切都是自然而然的,浑然天成的。
“来,老板,加个微信,我把您和全世界最大红龙虾的合影发给您。”海鲜青年阿斌说道,顺手将红龙虾放回池子里,随而加了大腹老板的微信,发送了照片。
“好!好!小伙子!红龙虾也看了,照也拍了,微信也加了。”大腹老板说着,挪步要走。
“诶,老板,慢着。这个照片只能证明您见过全世界最大的红龙虾,谁又能证明您吃过全世界最大的红龙虾呢?”海鲜青年阿斌做了这么多的动作,又怎能忍受功亏一篑呢,他继续拐弯抹角的有节奏的向大腹老板推销他的大龙虾。
“好!好!小伙子!算你有才!这个龙虾我买了!给我装起来!”大腹老板下了最后的决心说道,表情坚决。
“买了?装起来?”海鲜青年阿斌说道,他的脸掠过一丝不易察觉的疑问。
“买了!”大腹老板坚决的说道。
“好!老板!算您识货!”海鲜青年阿斌说道,他的脸掠过一丝不易察觉的兴奋。
海鲜青年阿斌再次将池子里的红龙虾抓起,轻轻的甩两下,当着大腹老板的面,甩掉了一些海水,然后,装袋,打秤称重。
“我们只卖海鲜,不卖海水的,您看,我们装海鲜的袋子,底下全有漏水孔。”海鲜青年阿斌将装了红龙虾的塑料袋子在大腹老板的面前提起,袋子底部确实有两个漏水孔,大腹老板看后点点头。
“重量是9斤8两,360元一斤,一共是3528元。给您抹掉零头,收您3500元。这是我卖海鲜十几年来卖过的最大的一只红龙虾,结果名花落您家!恭喜恭喜!”海鲜青年阿斌笑着说道。
大腹老板笑了一下,给阿斌伸出了大拇指,然后,爽快的掏出钱包,点了3500元钱给阿斌。
大腹老板提起红龙虾,沉沉的提两下。
“小伙子啊,这红龙虾是买了,怎么做着吃呢?”大腹老板说道。
“老板,您又问对人了!这附近就有一家海天市做红龙虾最好吃的饭店。您要是信得过我,我这就带您过去。”海鲜青年阿斌说道。
“好!好!小伙子,你带我过去吧,我今天就要好好的独享全世界最大的红龙虾。”大腹老板笑着说道。
“好的!老板!请跟我来!”海鲜青年阿斌开心的接过大腹老板手里提着的红龙虾,带着大腹老板走出市场去。