“阿三，你去外面打听一下情况。”

阿三打听完报告道：“外面大部分人都是冲着免费的来的，以往买胭脂都是年轻的女子，你看外面，男人，老人。小孩，都来了。”

玉欢立马又改了一下思路：“这要是一开门，他们是不是要进来抢东西了？”

“大人说道，有我在，我派三个官兵维护秩序。”

“那有劳大人了！”

阿三和三个官兵把人群分成三队，按次序站好。玉欢把门终于敞开，把免费要送的东西摆到商铺外，另外还摆了一个化妆台，安排一个人专门免费化妆。

玉欢站出来大声说道：“大家好，今天，是胭脂铺开张的第一天，非常感谢大家的到来，为了表示我们胭脂铺对大家的感谢，特意准备了一些小礼品，不过呢，由于小礼品分数有限，你们排好队，按次序领，领完为止。若你们没有领到免费的礼品也不要灰心，你们还有第二次获取机会，旁边的告示牌上已经写清楚，购买了一定数量的商品，可以获取赠送礼品，想拿多少，由你们自己说了算。这里还有免费化妆区域，想化妆，不会化妆，没有钱买胭脂水粉的都可以到免费区域免费化妆。再次，我们为了让大家更放心的来胭脂铺购买胭脂，我们专门请来了官府大人，亲自验证，确认安全，我们才敢放心的把产品卖给大家。最后，我们先由请我们的父母官，官差大人给大家发表验证，大家热烈欢迎。”

“好！”大家纷纷鼓掌

大人穿着官服往台前一站，面对微笑的说道：“今天是胭脂铺重新开张的日子，他们特地请我来，检查胭脂水粉里面，有没有放入对人体有害的物质，本宫，亲自带着官府太医，前来检查确认，经过抽查，本官确认，胭脂铺的胭脂水粉验证安全，大家可以放心购买，也感谢大家对本官的信任。在此，本官，希望胭脂铺的生意，越来越红火！谢谢大家！”

官差说完以后，从殿内走出十位统一服装美女，两边并排站开，站在门口，非常养眼。

“我现在宣布，胭脂铺，现在正是营业。”

玉欢把绳子一拉，牌匾上的红布华丽落幕，赫然展现“胭脂铺”金边夺目的三个大字，炮竹声接着又砰砰砰的响起。

一开始很多都在门外领免费礼品，发礼品的是穿着粗布衣服的普通女仆，有些排在后面的男同志，看到殿内买东西的都是有美女陪在旁边，忍不住放弃领礼品的机会，直接进入商铺里面看产品，也有很多人排队选择免费化妆，也有人站在告示牌前研究购买策略。

“这买得多就送得多，为什么不直接卖便宜点？”

“应该是刚开张有优惠，后面就没有了。”

“哇，最美客户，我就想当最美客户，胭脂水粉，一年四季都要用，一次性买够。后面都可以买八折的，多划算。”

“嗯……反正有送的就行，我先进去看看”

“我也给我夫人买点”

……

商铺里的人慢慢越来越多，玉欢也忙着一起招呼客人。

陈子然就有点不淡定了：“这样也能做生意？”

“少主”一个仆人说道：“今天那个大声讲话的女子，好像……好像就是那个小太监。”

“什么？你确定看清楚了？”

“确定，我被她骗过，所以……”

“这个其太监，还挺有能耐啊，摇身一变又来迷惑本少爷？下次见她出来，给我抓住她。”

……

逍遥王迷迷糊糊的酒醒了，不知道是酒劲大，还是他酒量太小。他一醒来，看到自己睡在地上，生气道：“李阿三……李阿三”

阿三听到少主的声音，太忙没有时间应付。

逍遥王自己起来，看到商铺客户来来往往，高兴得产生了幻觉，他看到他父亲忙碌的身影。

“父亲……父亲……”

“哎，逍遥王，你终于醒了，快点帮忙”玉欢已经没有时间跟他生气了。

“杨玉欢……我们的生意真的做起来了？……哈哈哈！我们成功了，我们成功了。”

“别高兴太早，这才是开始。”

“杨玉欢啊杨玉欢，看来我太小看你了。”

“别啰嗦，快点去记账。”杨玉欢把账本递给他，把算盘放在他手上说道：“这算盘，我忘记怎么打了，你会打吗？”

“会，阿三也会。”

“阿三没时间，你记账，快点，仆人每卖出一笔都要到你这里来报账，要记清楚了。”

“好好！”

一下午的时间很快就过去了，到了天黑，商铺不得不关门。

杨玉欢看着账本上的收入，笑得合不拢嘴，一下午的收入，居然有二千两银子收入。

“快点把银子拿出来，我数数。”

“都在账上，我就不明白了，怎么用一百两的人这么多？”

“那里不是写了吗，消费满五次，每次满一百两的，以后再买商品，都打八折，下次她们还会来买，你可记清楚了，别弄错了。大家都累了吧，快点吃饭。”

玉欢把逍遥王推到一边：“我那百分之二十的股份，啥时候给我，两千两银子的百分之二十是四百两，你先给我。”

“现在就要？我保证，一个月以后，一起算给你。”

“你说的？要是敢反悔，我砸了你的商铺……”

到了第二天，免费礼品没有了，其他活动项目照常，到了第四天，免费提供的化妆也没有了，那些享受了免费化妆的人，觉得自己化妆的样子很漂亮，突然没有免费的，也忍不住进商铺购买。

陈子然的商铺偶尔有几个人进去，然后又出来去了胭脂铺。

“你也给我找一个美女，到她们的商铺去探探底，最好打听一下那个小太监是什么身份，居然这么会做生意。”

“少主，那个小太监现在是胭脂铺大掌柜的，不是小太监了。”

“知道，知道，你也去给我招一个美女，快点。”

陈子然找来的美女按照他的吩咐去了胭脂铺。

美女到了胭脂铺没有要买的意思，一会找这个人聊天，一会又找那个人聊天，表面看着是在问胭脂的价格质量，实际上是在打探消息。玉欢一看就猜到是俏佳人商铺派来的。

“你好，有什么问题，你可以直接问我，我都可以为你解答。”

“你就是胭脂铺的大掌柜？听说你做生意很厉害，就来见识见识，果然生意很好。”

“呵呵，过奖了，我也是误打误撞，不小心把生意做好了，其实啥也不会。”

“你说这话，谁能信”

“你以前就没有接触过生意，或者家里面做过生意？”

“额……这，我就是个接生婆，研究生的，所以研究着研究着，就会做生意了，姑娘如果没有其他事的话，若又不买胭脂，那请回吧，我们很忙，时间很宝贵。”玉欢叽里呱啦把话说完后就请客出门了，这种人，再跟她客气下去，就是瞧不起自己了。

……

陈子然惊讶道：“接生婆？她居然是个接生婆，接生婆跟做生意有什么关系？”

“她就是这样说的，研究生的时候，把生意研究出来了……”

他旁边的一个仆人说道：“少主，我们的生意都被胭脂铺抢光了，我们要再不想出办法，真的要关门了。”

陈子然急得头都大了：“接生婆……行，我们也按接生婆的方法，明天商品大降价，免费送。”

“少主，要不你自己进去看看，参考参考？”

“我与逍遥王素不往来，贸然去他的商铺，指不定会怎么出来呢。他们是怎么做到的，我们明天试一试，大降价，送送送！”

“是！”

……

陈子然把玉欢贴告示的方案直接模仿过来，写出告示牌放在门口，仍然没有一个人来买，三三两两进去的人又跑出来进了胭脂铺。

逍遥王现在胭脂铺的门口，看着生意惨淡的陈子然，学着他的口吻说道：“喂，要不，你把商铺卖给我，我来做？”

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