许志磊领着林、刘二人往宝聚丰走去，心却一直悬在林向东身边。

这要是林大设计师一进门就冲着业主飞一个哈欠，

自己这些日子的努力，可就白费啦！

就在推开大门的一刹那，许志磊还不忘斜眼偷瞧，

此时的林向东，不知道是不是偷偷给自己输了真气，

正神采奕奕地等着进门呢！

眼见此人进入状态如此神速，许志磊心中顿觉不那么慌神。

“赵总，赵总，久等啦！”

进屋后，林向东并未随着许志磊等人寒暄，而是开始习惯性地观察房屋结构：

这里应该是卖场的前厅，估摸有四、五百平米。

入户大门正对着一个曲线双分楼梯，居屋正中，将前厅分为左右两块，

右侧挂满各种字画，摆满各类家具，很明显，这里的主人对中国文化有相当深厚的研究。但是摆放得很凌乱。

左侧厅则相对较空，偌大的空间里，只摆了一张大茶桌，和两套顶箱柜。

茶桌边上，此刻围坐着四个人，见林向东一行进来，纷纷起身招呼。

看上去，主人们和许志磊非常熟悉。

“赵总，我给您介绍一下，这位就是我们给您找来的设计师，林向东。”

寒暄之后，许志磊手指向林向东，给四人中间，个子偏矮的中年人介绍访客。

“他在天津可有名气了，您不妨和他聊聊看。”

许志磊的介绍，明显信心不足。

通过眼神的交流，和握手的力度，林向东感觉到赵吉生相貌平平，但却坚毅果敢。是个很有主见的家伙。

“来来来，喝杯茶。先稳稳神，咱慢慢聊。”

赵吉生招呼大家坐下，偌大的茶桌，七八个人围坐却一点不嫌挤。

一旁的礼仪小姐乖巧地摆上三副茶杯，洗茶、敬茶……

“林工，第一次来大城吧！”

“嗯，惭愧啊！久负盛名的红木之乡，居然从未来过！”

“哈哈，客气客气！既然来了，就抽空好好感受一下咱们大城的风土人情吧！

我在城里订了酒店，一会务必赏光啊！”

赵吉生闭口不提设计的事，简短几句话，拉近宾主距离，打消陌生感。

“呃！不用不用，您别客气！”

林向东暗叹：有老板如此，怪不得宝聚丰名声鹊起，财源广聚呢！

“刚才一进屋就看到林工在我这屋里好一顿观察，

不知林工认为，我这个厅，该如何调整呢？”

赵吉生发现林向东对自己的客套，表现得很不自在，索性直接进入正题。

“听老许说，您这里是一个上万平米的红木家具展厅？”

“准确地说，三层楼一共一万三千平米。”

“恕我直言，目前我们所在的这个前厅，不太适合做家具展示。”

倘若要林向东和这些初次见面的人说一些你侬我侬的客套话，林向东比谁都尴尬。

但论起空间设计，他就像打了鸡血一样，瞬间变得信心十足。

“哦？我这里是个家具卖场，不做展示，岂不是浪费空间？”

“刚才粗略地过了一遍您这个前厅，倒是有几点不成熟的意见，姑且胡乱说说？”

赵吉生阅人无数，早已看出林向东不擅交际。

此刻也不多言，只微笑着直视林向东的双眼，右手微微斜伸，做出一个请的姿势。

林向东收到这鼓励的手势，微微颔首，将自己刚才观察后的心得娓娓道来：

“首先、您的卖场足够大，并不一定非要摆得满满当当，

适当留白，恰能给客人留下遐想的空间。”

“嗯……”

赵吉生听得很认真。竟没注意自己手中夹的香烟，已经残留了很长一截烟灰。

“第二、家具卖场是讲究产品更迭的，所以我觉得，应该更注重提升消费氛围，增强客户的消费感受。而不是一股脑地把产品全摆出来给客人看。”

“我们现在就是一直沿袭很多年前的方法，把这里搞得像百货大楼一样，哈哈哈！”

对于林向东营造的画面感，赵吉生渐渐开始接受。

“再有就是，您这个前厅，被一个相当气派的楼梯一分为三，缺乏展厅所具备的整体感和连贯性。”

“那，您觉得我这里做什么好？

还是，只当走廊，用一点什么文化类的东西，加上我们的导购，对客户形成一个前期引导？”

显然，赵吉生对自己卖场的设计，有一些自己的想法。

“走廊的话，也不是不可以，但是我觉得，左右两个空间还蛮大的，要是一边做水榭、一边做您的榫卯展示。

这样，让客人能在您这里看到不一样的东西。

即展现了您的所长，还可以有一个很好的洽谈环境，

即便客人只是休息一下，也能感受到咱宝聚丰的闲雅和品味！”

“我父亲这一辈子，就是这个榫卯技艺还算拿得出手。

在这里展示他的看家本领，确实是个不错的法子！

至少是引人入胜嘛！

不过你这样做，费用会不会很高？

我们家老爷子呀，是坚信酒香不怕巷子深。您能理解吧？”

“一个称职的设计师，并不是一味地让客户大把花钱，而是要使客户的投入得以增值，所以，我们最终想要表现的效果，并不一定需要使劲地堆砌金钱，才能达到。”

“比如呢？”

赵吉生可不是那种喊喊口号，随便标榜一下自己，就能应付过去的暴发户。

“比如您这根木梁。”

林向东四下张望了一番，斟酌了几秒钟之后，用手指了指头顶。

大家的目光跟随着林向东所指，向上望去。

“这根木梁，看上去有些年头了，如果我们将它换掉，或者在它表面重新刷漆，甚至做中式窗棂，都可以让它焕然一新。”

“嗯，我们本打算就是刷一下漆。”

“倘若两端各捆上一截麻绳呢？”

林向东话音刚落，赵吉生不禁轻拍自己的大腿

“嗯嗯嗯！好主意！你这个思路，跟我们很对路。即能出新意，又不失中式韵味，

重要的是，还超级省钱！哈哈哈哈哈！”

“怎么样，哥们没介绍错人吧！”

看着东家满意，刘忠诚忍不住在许志磊面前嘚瑟一番。

许志磊眼见刚才的睡神竟有如此表现，心中一块大石也算是落了地。

以他对赵吉生的了解，这个单子十有八九算是拿下啦！

“林工，不瞒您说，在您之前，来跟我们谈设计的，都是北京的设计师。唔~谈了有四五家了吧！”

赵吉生边说，边向左侧望去，

一个穿着长裙，举止优雅的中年美妇帮着印证道：

“嗯嗯，都是我接待的，得有五家公司，北京三家，天津一家，秦皇岛一家。”

“你看，找了这么多设计师，就始终找不到符合我们父子心意的构思。”

赵吉生摊摊手，表示无奈。

“不过，今天和您谈完，我觉得可以先给我们设计前厅，试一下！您说可以吗？”

“多谢赵总认可。”

林向东可不管他赵吉生是个如何难缠的主，

就冲着跑了这么大老远，只做个几百平米的前厅，实在是觉得有点瞎耽误功夫。

正欲出言拒绝，却被刘忠诚暗暗拉住衣角，另一侧的许志磊则高高兴兴地满口应承下来。

“好啦！这也到饭点了，林工，请移步吧！咱边吃边聊！”

“哦，不了不了，我下午还得回津办点事。”

林向东心中略有不悦，再加上本身就不太擅长应酬，

边说边冲刘忠诚使了个眼色，示意自己不太想和陌生人吃饭。

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