28日早上，权厂长突然叫我过去，递给我一张样品清单，让我去生产部取几个样品，然后让我准备一下，等下跟他一起去大岭山拜访一个客户，我顿时来了兴趣，这是我进厂后的第一次出差啊，而且还是和老板一起去，赶快好好的准备一下，跟着厂长坐上了肖司机的车上路了。在路上才知道那是一家香港的做电脑的工厂，据说是泰华穆老板介绍的。

到了客户那里后，见到了对方的一个谭副总，先把我们的样品拿给谭副总看看品质，谭副总拿在手里观察了一下，然后交给了他的助理，让助理拿车间去检测一下，深入一交谈才知道，他们现在正在使用的排线有13种规格，把规格尺寸拿给我们一看，厂长当场给根据他们的每月使用量直接提供了优惠的报价，其中四款对方表示价格可以接受，希望能够提供样品以供测试。

半个小时候后，谭副总的助理回来了，把检测报告交给了谭副总，他看了之后表示这个质量没有问题，是他们公司可以接受的。在交谈中，谭副总的港味普通话很蹩脚，估计不会比权厂长强多少，别说权厂长不大能懂什么意思，就是我也也不是都能明白，这个时候权厂长就望向我，我明白他不懂了，便和谭副总再确认一下，还是不明白，就用英语沟通，然后我再用最通俗易懂的词解释给权厂长听，虽然各种语言转换，很麻烦，但是沟通还算顺利吧。

双方谈完之后已经快到中午了，对方挽留我们吃饭，厂长推辞说厂里还有事，也希望谭副总能抽空去我们厂里参观指导一下，请他品尝一下正宗的韩国料理。谭副总表示，一定会抽空去拜访的。

出了工厂已经12:10了，肖司机带着我们在寮步镇上找了家餐馆准备吃饭，厂长点了一个苦瓜，一个椒盐泥鳅，还有一个回锅肉，我一尝那个苦瓜，苦的我差点把胆汁都给吐了，之前从来没有吃过苦瓜，没有想到这么苦，“哇“的一口就给吐了，连忙喝了几口水漱口，权厂长笑眯眯的看着我：唐，你不能吃这个？

我说：厂长，我没吃过苦瓜啊，我们老家没有苦瓜，没有想到这苦瓜怎么这么苦啊？这个谁能吃得了啊。

肖司机嘿嘿的笑了：唐先生，你能不知道，我们广东这里太潮热，苦瓜是祛热排毒生津的，要多吃奥，我们这里每餐都吃的，而且吃法还很多呢，凉拌，红烧，烧汤，都要用到的。

我吃惊的问道：肖司机啊，你们每餐都吃啊？那这样的话我每天只能吃干饭了......

厂长又问我：唐，你觉得这个客户能成吗？

厂长，对方说有四款产品的价格可以接受，并让我们提供样品，如果我们的样品测试合格的话，我觉得应该是有机会的吧？

是的，正常的业务程序是这个样子的，但是对方也可能只是看在朋友介绍的面子上应付我们，能否成功还要看我们送样后他们的反应如何，才知道有没有机会，而且我可以肯定的是他们还会继续杀价的。

啊，还要杀价？您不是说这是我们最好的价钱了吗？

呵呵呵，是啊，但是对方肯定是希望价钱越低越好啊，是不是？

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