困扰姜选的三个问题，有两个都算是能够解决的，那就只剩下一个了。

那就是客源的问题。

其实这才是三个问题里边儿，最棘手的一个。

老话说酒香不怕巷子深，可那是建立在一条街上没几家酒垆的前提下。

这要是满大街都是挂着旆旗的酒肆，谁还闻得到酒香？

薛冰今天有事没有来赵宇家找他们，不过他之前留了有赵宇家的电话，她打电话询问了姜选一些细节，主要是小龙虾配送的范围，时间段，以及定价，至于照片，昨天她倒是已经用手机拍摄过了。

姜选想了想，又和赵宇和王鹏讨论了一番，最终将价格定在二十块一份儿。

这个价格和姜选工作以后，动辄一两百一盘的麻辣小龙虾比起来，差了一大截。

不过结合当时的物价水平，这个价格其实不算便宜的了。

毕竟彼时在小县城内，人均工资也就一千多块钱，猪肉也才四五块钱一斤。

当然最重要的是姜选之前已经在宵夜摊上打听过了，一份儿田螺的价格大概是二十五块左右。

在姜选看来，如果和一份儿一块五的蛋炒饭比起来，二十块的价格自然显得太贵。

但是他的主要竞争对手，是田螺、兔肚这些夏季的宵夜。

所以当薛冰提出定价过高的时候，姜选坚持这个价格不松口。

但是姜选还补充了一个条件。

“买一份就能累积一张折的折扣券吗？”薛冰在电话里听到姜选的这个条件，愣了一下。

“是的，从买第一份开始，每买一份小龙虾，就累积一张九折的折扣券，再次购买，则升级为折，每叠加一次，就提高一个折扣额度，上不封顶。”姜选肯定的说道。

“上不封顶是什么意思？一直从七折、六折，升级到一折吗？”薛冰讶异问道。

“是的，当第十次购买的时候，将免费赠送一份！”

旁边的王鹏一听立刻打断了姜选的话“等等，小选，免费赠送？按照你这样的算法，咱们平摊下来不是才十块钱一份？这不得亏本啊？”

姜选摇了摇头说道“其实每一单的成本不超过五块钱，算下来我们也不会亏本的，只不过利润比起别人是稍微低了一些，不过这里存在两个前提条件。”

王鹏立刻追问“哪两个？”

“第一，每一单在价格以外，另外加三块钱的配送费。”

王鹏困惑问道：“小选，咱们把这三块钱直接加到单价上不就好了，干嘛费这劲？”

姜选解释“如果把钱加在单价上，会提高单价，这样就拉大了心理价格差了，而且我们卖的不仅是商品，还有服务，加上三块钱的配送费，这不是体验花钱买服务么。”

王鹏点了点头：“小选你说得有道理，那么另一个前提条件呢？”

“另一个前提条件就是折扣活动仅限半个月。”姜选补充说道。

王鹏又纳闷儿了：“为什么不是十天，不是一个月，非得是半个月？小选，你不是说就算十块钱一单就有得赚的吗？”

姜选继续解释道：“因为按照折扣比例，倘若有人连续点十天，那么第十一天，价格就恢复正常，从免费到二十块，心理落差太大，但如果是继续买五天，从二十块到十块，再恢复到二十块。

到时候我们再看情况进行别的活动，这样才能让人更容易接受一点，至于不是一个月，则是因为时间太长了，会让人有一种惯性心理，就比如大街上的服装店一年四季都在打着清仓一样。”