读过书的人就是不一样。
虽然薇妮不是专门学营销的,但是作为帝都女子学院一位名列前茅的高材生,她的知识触类旁通,这份匆忙间写出来的营销方案倒也很有一些值得人咀嚼的东西。
比如她说经营是一种赢家通吃的游戏,要么就是良性循环,要么就是恶性循环,而顾客的忠诚只愿意为良好的企业去买单。
既然这样,就不能让顾客知道甜饼干此时的不良现状,否则他们就会毫不留情的抛弃这里,转而选择那些看起来更有实力的庄园去消费。
所以,现在就算勒紧裤腰带,也要打肿脸充胖子,不但不能低调,而是要尽可能的高调起来。
那,具体要怎么做呢?
内容很多,要去散发传单,告诉大家甜饼干正在进行产业升级,等到升级之后会比现在更强更好。要花费资金去装修门面,让每一位来到这里的顾客都有眼前一亮的感觉,继而加强对甜饼干的信心。除此之外,还要砸钱,砸钱,继续的砸钱,让格拉斯哥里的名人名流,以及原有的老顾客们给甜饼干去做广告,以达到广泛宣传的目的。然后还是砸钱,用尽一切办法扩充庄园里魔兽的种类和数量,给人一种花团锦簇的感觉……
归纳一下,就是现在大家都要苦一点,累一点,穷一点,就算吐血,也要保持住目前的市场份额。
只要多做宣传,增强顾客们的信心,再配合之前说过的那些修炼内功的办法,就可以熬过这一关,再等到某个机会的来临,甜饼干就能满血复活了。
可是,真的这样吗?
作为一个老资格的销售人员,詹姆特承认薇妮这套方案有很多可取的地方,可是他心里有一个大大的问号并没有得到解决。
宣传?广告?扩充庄园里魔兽的种类和数量?
拜托!这都需要钱啊!
如果是在以前,咱们的侯爵阁下或许还有投资扩大庄园的能力,可是现在……他还有钱吗?
不仅仅是他,在场其他人心里几乎也都想到了这个问题。
麦克的脸色有些泛青,一点都不好看,显然他也知道这套方案的关键点在哪儿。
可是,这已经是一套很详细的方案了,除此之外,貌似也没什么更好的办法了。
钱啊!
归根到底还是那个字——钱!
麦克好半天都没吭声,他是甜饼干的掌舵人,这套方案是否能够得到采用,只有他说的算。
沉吟了好久,终于,麦克点了点头:“好吧,感谢薇妮小姐和古德拉先生提供的这一套营销方案,我知道该怎么做了。”
老板点头,这套方案就算顺利的通过。
只是……包括麦克在内,几乎所有人都觉得这份方案挺好的,却始终缺少些什么关键性和决定性的东西。